Hvad gør Aber, løver, elefanter og delfiner har at gøre med markedsføring?

Om et år siden nu, jeg gik til en præsentation på salget. Præsentationsværten rådede os til at tænke over mennesker &'; s personligheder, når de sælger som fire centrale dyr – Aber, løver, delfiner og elefanter. Selvom vi alle har en blanding af disse personligheder i os, vi &'; re alle domineret af en af ​​dem også.

Kendskab til disse oplysninger kan være særligt nyttigt, når du skriver salg forslag; gå til salgsmøder og skrive hjemmesider. Ideelt skal du have noget derinde for alle disse forskellige typer af personligheder. Her &'; s hurtig guide til at sørge for du har noget derinde, som appellerer til alle mulige forskellige mennesker

For eksempel - for de Lions - de mennesker, der kan lide at være ledere:

&bull. ; Holde tingene kort og til det punkt
• Liste over de vigtigste fordele og resultater lige ved toppen af ​​dit forslag med fed
• Tilføj i en anbefaling af en person, som de respekterer
• Koncentrer dig om RESULTATER

For Elephants - de mennesker, der gerne detalje:

• Tilføj på præcis, hvad du skal gøre for dem
• Kast i et par diagrammer /grafer /fakta /statistik
• Detalje de målinger /resultater, at de er tilbøjelige til at se
• Koncentrere sig om de DETALJER

For delfiner - de mennesker, der kan lide mennesker og også tryghed

• Giv et eksempel på en historie (ikke et casestudie selv, men en historie) en person, der har nydt godt af dit produkt /service
• Vis en følelsesmæssig vidnesbyrd
• Ideelt omfatte nogle billeder også

For Monkeys - de mennesker med ego og lignende værdi og skinnende objekter

• Tilføj i ting af værdi, dvs. joint ventures, fælles pressemeddelelser, fælles nyhedsbreve etc
• Tilføj i yderligere fordele eller statister Salg • Tilføj i nogle ting til slagtilfælde deres ego
• Tilføj i ekstra fordele

Det vil også hjælpe, hvis du identificere den dominerende dyr personlighed lige op foran i dit salg, der opfylder og derefter kan du skræddersy de ord og sætninger, som du bruger til at sikre, at du &'; re at appellere til deres natur . Dette er især vigtigt, hvis du &'; re en anden dominerende personlighed end de er

jeg fik fanget ud med denne nyligt ved ikke at give nok detaljer til en elefant (I &'; m mere af en abe)., Og jeg er nu skrive mine forslag og salgsbreve til at omfatte elementer fra alle de forskellige personlighedstyper.

Sørg for at du også gør, og du kan opleve, at ved at inkludere relevante oplysninger til denne personlighed, har du større chance for at sikre virksomheden.
.