Hvad Holding Din Forundersøgelse Tilbage?

Der aren &'; t mange visheder i salg. Hvad der fungerer godt for én person kan være en blindgyde for en anden, og hvad ligner en sikker salg kan nemt forværres i en forspildt chance. En ting du kan regne med, er imidlertid, at en mangel på stærke, kvalificerede kundeemner altid vil være en anstødssten på vejen til nye forretninger.

På den måde efterforskning og leadgenerering er noget unikke aktiviteter. Mens du kan være en stærk studievært, tættere på, eller forhandler, vil intet af dette nogensinde noget, hvis du ikke har nok fører til at arbejde med. Og alligevel kommer op med en fuld salgspipeline er en konstant udfordring for sælgere i alle områder og industri.

Her er et par af de almindelige årsager og nøglerne til at komme forbi dem.

 Forundersøgelse og salg er forskellige færdigheder. Store sælgere aren &'; t altid store bly generatorer. De kan være fantastiske account managers, eller perfekt, når det kommer til at lukke varme kundeemner, men kæmper for at finde nye muligheder fra bunden.

 Ingen kan lide akavet samtaler. Der er hele bøger og seminarer om til “ kolde opkald modvilje, &"; og de alle komme ned til det samme: ingen kan lide at kalde fremmede og beder for erhvervslivet. De fleste af os don &'; t nyde at modtage disse opkald, og så du sikkert don &'; t relish gøre dem!

 En fuld rørledningen kan føre til en tom skab. Hvornår sælgere koncentrerer de fleste på efterforskning? Når de don &'; t nok salgsmuligheder i værkerne. I det øjeblik, de gør, kastede de efterforskning afsat til aktiviteter, der er sjovere. Så det &'; s kun et spørgsmål om tid, før de &'; re tilbage på udgangspunktet – uden nye kundeemner til at forfølge

Ser man på denne korte liste, det &';. er nemt at se, hvorfor sælgerne har så meget svært ved at finde nok kundeemner. Forundersøgelse og leadgenerering bare don &'; t passe sammen med de fleste af vores kompetencer og motivationer.

Men det gør ikke &'; t betyde, at du kan &';! t overvinde disse efterforskning udfordringer

Den virkelige hemmelighed til at slå dem – og sikre en stadig strøm af nye forretninger i din pipeline – er forståelse for, at nøglerne til efterforskning er disciplin og det rigtige budskab.

Behovet for disciplin, så ofte som det kommer op i salg, er forholdsvis enkel: du bare nødt til at forpligte dig til efterforskning på en fast, regelmæssig tidsplan og være ansvarlige over for det.

Der er ingen hemmelighed.

Du er simpelthen nødt til at forstå, at det virker på lang sigt, begynde at gøre det, og holde i gang, selv når din pipeline synes fuld. Don &'; t stoppe

Da dette er så vigtigt, en nøglekomponent i enhver vellykket salgsstrategi skal overvåge og ansvarlighed!. Det er op til dig, enten som sælger eller ansvarshavende tilsyn med salg, for at være sikker på, at daglige, ugentlige og kvartalsvise mål bliver ramt. Ellers er det kun et spørgsmål om tid, før du løber tør for kundeemner.

At have den rigtige budskab er lige så kritisk.

En af grundene så mange af os hader at modtage efterforskning opkald er, at vi ikke rigtig har tillid sælgerne på den anden ende. Med andre ord, får vi den klare fornemmelse af, at de &'; re mere interesseret i vores penge end vores behov

Men der er ingen regel, der siger det er, hvordan man skal også have dine opkald og introduktioner..

I stedet for at være "bare en anden sælger," adskille dig ved at finde ud af præcist, hvorfor dine kunder gøre forretninger med dig. Hvad gør de elsker dig? Hvordan har dine løsninger ændret deres virksomhed?

Brug disse oplysninger til at skabe et reelt budskab. Hvis du gør det ikke kun gør dig mere komfortabel med processen med at finde og nærmer nye potentielle kunder. Det giver også mulighed for at starte bedre samtaler, dem, der er fokuseret på udsigterne &'; behov, og den værdi, du kan bringe dem, i stedet for dine tilbud.

Forundersøgelse har været en udfordring for sælgere siden opfindelsen af ​​handel. Ved at fokusere på disciplin og det rigtige budskab kan du holde en lind strøm af nye virksomheder kommer ind som et urværk
.