*** Din næste Sale er spillet af dit liv

Dagens salg, denne måneds mål, dit årlige kvote - det er spillet af dit liv. Hvorfor, fordi du er kun så god som din sidste realisering. Hvis du vinder, er du rost og belønnet. Hvis du taber, betaler du en vejafgift, uanset hvor skudsikre undskyldningen.

Endnu vigtigere er, det bærer dig til din næste fase - din nye status, din nye indkomst, dit nye kontor, dit nye job. Så hvad gør du for at forberede sig til spillet af dit liv? Salgschefer, hvad laver du til at forberede dit team? De er din eneste spil i byen lige nu?

Lad os nu overveje et sekund. Er du tilfreds med dine tidligere præstationer? Hvis ikke, har du fået til at få hjælp. Hvis du &'; re en salgschef, er du tilfreds med de seneste opførelser af dit salgsteam? Hvis ikke, har du fået til at step-up -. Give hjælp og få hjælp til at forbedre dine lederevner

Dette er playoff sæson. Tror du de professionelle atleter, der gjorde playoffs arbejder ud? Tror du trænerne har strategimøder, filmanmeldelser og praksis øvelser for at simulere, hvad der spiller det andet hold vil køre? Tror du trænerne er overdragelse med hinanden og derefter coaching spillerne? Tror du der er hold praksis? Selvfølgelig er der. Denne næste spil er vigtig - spillet af deres liv. Hvis de vinder, de bevæger sig på. Hvis de taber, de er ude, og i morgen kan betyde trænerne og spillerne er skåret.

Salg er den samme. Hvert spil er ligesom slutspillet. Når du vinder, er du en helt. Når du taber, snakken af ​​skylden begynder. Der er ingen acceptable undskyldninger for at tabe. Sikker på, synes bosserne til at forstå, men bag dig, de er fulde af tvivl og dækker deres egne haler med snak om, hvordan du skruet op.

Så hvad laver du for dette spil af dit liv? Træner du for at få det bedre? Er du tage kurser, læse bøger, lytte til teleseminars, ser salgstræning videoer? Er du planlægger dine strategier og konditionering selv til din kommende sæson, eller skulle jeg sige dine igangværende salg udfordringer?

Er du forbereder dit salg forfølgelse?
1. Scoping ud alle kunder &'; spillere
en. Opsætning af møder for at lære og forstå hver enkelt &';? S begær
b. Afgøre, hvordan du vil forholde sig til vise, hvordan du passer hver spiller bedst?
2. Har du undersøgt konkurrencen om dette spil?
En. Hvordan vil konkurrencen håndtere alle de kunder &'; spillere?
3. Hvem er dine trænere?
En. Hvem kan du udvikle sig som trænere?
4. Hvad er dine røde flag og styrker?
En. Hvordan vil du bruge dine styrker til at overvinde dine røde flag?

Dette er, hvad forberedelse kræver, og bør ske før hvert spil (salg forfølgelse), hvis du ønsker at vinde. Selv de sikker vinder har brug for en slagplan for at sikre ingen overraskelser. Det eneste, du kan være sikker på er, at du ikke kan være sikker på noget.

Lad os se på uddannelse og forberedelse fra et andet perspektiv. Må advokater forberede prøvelser? Må læger forberede operationer - køre tests, tjek røntgenbilleder, diskutere proceduren med assistance, narkoselæger, sygeplejersker, osv? Må ingeniører forberede før de begår deres designs - måling, beregning, skitse, give, og redo som er nødvendige? Selvfølgelig gør de. Derudover advokater, læger og ingeniører ved lov er forpligtet til at tage efteruddannelseskurser for at bevare deres licenser. Hvorfor, fordi vilkår, adfærd, teknologier osv forandring og de skal være afstemt og klar til at håndtere dem.

Hvad med at sælge? Sælger så nemt at uddannelse og forberedelse kan ignoreres? Er belønningen for at vinde meningsløse eller konsekvensen for at tabe ubetydelige? Hvis ikke, så lad mig foreslå du starter træning og holde kurser for resten af ​​din karriere. Derefter får i praksis med at forberede og holde forbereder hvert spil, som jeg angivet ovenfor.

Hvis du ikke får det bedre, du får værre. Det bliver bedre kræver læring, uddannelse, udførelse, gennemgang, og annullere Fortryd. Der er masser af materiale og mennesker til rådighed til at hjælpe dig. Uanset om du er en sælger eller en salgschef, vi alle har brug efteruddannelse. Vi skal også forberede sig til hver kommende spil. Uanset om du er en sælger eller en salgschef, vi alle nødt til at forberede sig til hver salgsmøde og salg forfølgelsen, og hvordan vi vil coache, vejlede og træne vores sælgere. Udfører uden uddannelse som forberedelse er den bedste vej til en langsom død

Så dette er begyndelsen -. Et nyt år, en ny bydel, en ny måned, ny uge, eller ny dag. Det er første gang du ser denne udsigt, eller for første gang møde denne kunde under de betingelser, der er hændt siden du sidst så ham eller hende. Med andre ord, spillet af dit liv er ved at begynde. Har du de færdigheder, og kan du trække dem ud?

Har du lige ved hånden kombinationerne og sekvenser til at håndtere, hvad der er kastet på dig? Eller er du kommer ind fra bleachers klar til at fløj det - ud af form og uvidende om de forhindringer? Er du tænker dette salg vil være ligesom alle de andre, og du kan håndtere det?

Før du får alt for fuld af dig selv og føler, at du kan håndtere salg og salgsledelse uden yderligere uddannelse og forberedelse, overveje, hvor godt du ' ve håndteret dine tidligere spil. Er du tilfreds med dine tidligere præstationer? Salgschefer, er du tilfreds med dit holds præstationer? Er du på status og indkomst niveau, du gerne vil være? Får du rave anmeldelser fra dine chefer? Hvis ikke, begynde at lære, træning og forberedelse, før du passer til op til det næste spil. Husk, i dag er den første og vigtigste spil i resten af ​​dit liv

Og nu inviterer dig lære at overvinde en af ​​dine største hindringer

Bonus Tip:.. GRATIS e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere.

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm. Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og relation sælger C-niveau ledere
.