Hvad er din markedsføring Attitude?

Iværksættere betale en masse opmærksomhed på mekanikken i markedsføring. De tager workshops, læse bøger, og ansætte konsulenter til at finde ud af, hvordan du gør det bedste job, de overhovedet kan. Med mine egne kunder, jeg ofte opdage, at deres viden om marketing teknikker er ganske god allerede. Hvad de måske mangler er den rigtige form for markedsføring holdning.

Er der nogen af ​​de holdninger, der er beskrevet nedenfor Lyder det bekendt? Hvis ja, kan du blive saboterer din egen markedsføring. Læs videre for nogle mulige løsninger.

1. "Jeg burde ikke have at markedet." Hvis du er god nok på, hvad du gør det, du fortæller dig selv, skal kunderne bare komme til dig. Marketing er for produkter, ikke professionelle. Du har mange års uddannelse og erfaring inden for dit speciale, hvorfor skulle du nødt til at bruge din kostbare tid på markedsføring?

Denne opfattelse er meget udbredt blandt konsulenter og fagfolk, selv om mange ikke vil indrømme det. Faktum er, at en vellykket markedsføring er en nødvendig del af virksomhedsovertagelse. Hvis du kunne få alle de betalende arbejde, du ønskede uden at skulle markedet, hvorfor skulle ikke alle være selvstændige?

Hvis du opfatter markedsføring som en beskidt forretning, så prøv at tænke på det som de bleer du skal ændre for at få glæden ved at være en forælder. Men i stedet for at fokusere på, hvad du ikke kan lide, binde din markedsføring gøremål til din vision af en succesfuld virksomhed.

Visualiser kontrol, der ankommer med posten, når det er tid til at gøre en kold opkald, eller billede en underskrevet kontrakt, når forberedelserne til en præsentation. Indlæg visuelle påmindelser (f.eks billeder eller udklip) på dit skrivebord af grundene du blev selvstændig i første omgang. Forældre kan ikke huske alle de bleer, når de kigger på baby fotos.

2. "Jeg har ikke tid til markedsføring." Der er kun to situationer, hvor det kan virkelig være sandt: du er for travlt med at gøre klienten arbejde, du allerede har, eller du har andre vigtige opgaver (fx en uden job eller småbørn) optage din tid.

Det er nemt at tro, at gøre klient arbejde, der allerede indgået aftale om er vigtigere end markedsføring, især når deadlines er stramme. Men hvis du altid følge denne politik, vil du blive låst fast i en fest eller hungersnød cyklus, uden nye kunder venter på dig, når arbejdet er færdigt.

Uanset om dine ansvarsområder forhindrer dig i at markedsføring er inden for virksomheden eller udenfor det, du har brug for at afsætte et minimum af tid hver uge, uanset hvad. Selv to timer om ugen kan gøre en væsentlig forskel, hvis du konsekvent bruge den tid til markedsføring.

Forestil dig, at du har sovet over, og er sent til en aftale. Du har måske springe morgenmad, men ville du forlader huset uden at børste tænder? Selvfølgelig ikke. Hvis du vil have succes i erhvervslivet, det er hvordan den automatiske markedsføring skal blive for dig.

3. "Mit markedsføring virker ikke." Det er rigtigt, at der kan være noget galt med din markedsføring. Måske din besked er uklare eller den taktik du bruger er uhensigtsmæssige for publikum. Jeg finder dog, at for de fleste virksomhedsejere, der siger dette, det virkelige problem er ikke, at deres markedsføring ikke fungerer, men at de ikke arbejder deres markedsføring.

Lad os sige din virksomhed har brug for to nye kunder om måneden i gennemsnit. Hvis der i din erfaring, skal du foretage en detaljeret præsentation, forslag eller indledende høring til tre potentielle kunder for én til at sige ja, vil du nødt til at gøre seks af disse præsentationer om måneden.

Nu hvor mange perspektiver har du brug for at have kontakt med for en at være interesseret i en præsentation? Ti, måske? Det betyder, at du nødt til at komme i kontakt med 60 kundeemner hver måned til at lande dine to nye kunder. Hvis du gør dette matematik for dig selv, kan du hurtigt finde, at det eneste, der galt med din markedsføring er, at der ikke har været nok af det
.