Hvad du er markedsføring er dig selv

"Ring til os i dag, og ændre dit liv," proklamerede hot pink flyer på opslagstavlen. Den blev undertegnet "Sunrise Hypnose" med et telefonnummer og en blind e-mail-adresse. Ingen praktiserende navn optrådte overalt på løbesedlen.

Sendt nær det var mange andre brochurer, reklame alt fra livet coaching til bogholderi. Fuldt to tredjedele af de løbesedler, jeg plettet var ligeledes anonyme. Nogle viste et firmanavn; andre blot beskrevet tjenesten, f.eks "akupunktur". Men navnene på de personer, der tilbyder mange af disse tjenester var nysgerrigt fraværende.

Jeg var nødt til at undre sig, hvis disse navnløse flyers nogensinde er produceret et enkelt telefonopkald. Det forekommer mig, at hvis du kommer til at have tillid til nogen til at ændre dit liv, vil du gerne vide lidt om dem først.

Surfe på nettet, opdagede jeg den samme forbløffende undladelse på hjemmesider af talrige uafhængige fagfolk. Iværksættere rettet mod erhvervsmarkedet syntes at være lige så tilbøjelige til at skjule deres identitet som dem orienteret mod forbrugerne. Managementkonsulenter, udøvende trænere og seminar ledere både var fremme deres enkeltmandsvirksomheder ved at nævne kun deres firmanavne, og med henvisning til sig selv i flertal som "vi" og "os".

Hvis jeg søgte for en professionel til at hjælpe min virksomhed løse et problem, ville jeg være temmelig skeptisk over for en person, der identificerede sig selv kun som "Eksegese Management Group." Hvis jeg har tænkt mig at overveje at ansætte en konsulent, coach, eller træner, ville et godt sted at begynde være at kende den professionelle navn.

Hvor er folkene bag disse ofre? Hvorfor har de besluttet at kappe deres identitet og fremme en anonym virksomhed i stedet for deres dygtige, erfarne selv? Hvad misforstået eller forældede råd er de efter, der gør dem mener, at dette er en effektiv måde at markedsføre deres faglige tjenesteydelser?

Marketing en servicevirksomhed er ikke det samme som markedsføring af et produkt. Potentielle købere af din tjeneste ikke har samme mulighed for at røre, smage, eller prøvekøre hvad du tilbyder som de gør, når de køber en tomat eller en bil. At bruge hundredvis eller tusindvis af dollars på en service, de ikke kan prøve på forhånd, skal dine kundeemner kunne stole på dig. Og opbygge deres tillid, skal de komme til at kende dig.

Undersøg din hjemmeside, brochure eller flyer med et kritisk blik. Er dit navn stå iøjnefaldende på første side? Er der en bio af dig i en oplagt placering, der beskriver dine legitimationsoplysninger og erfaring? Hvad med et foto? Hvis de besøgende eller læsere ønsker at komme til at kende dig bedre, før du kontakter dig personligt, vil du tilbyde dem muligheder som et nyhedsbrev, artikler til at læse, eller din tale tidsplan?

Hvis din virksomhed har mere end en principal, der giver tjenester, identificere dem alle. Hvis virksomheden er egentlig bare dig, men du sætter i underleverandører efter behov, at anonym "vi" i din markedsføring kopi ikke narre nogen. Feature dig selv som virksomhedens grundlægger og beskrive din ekspertise. Identificere nogle af dine underleverandører ved navn og give deres baggrunde, så kunderne kan se, hvem de kan arbejde med.

Måske har du ubevidst været kopiere markedsføring stil brugt af store konsulentfirmaer, seminar selskaber og værnepligt udbydere i brancher som finansielle tjenesteydelser eller sundhedspleje. Disse kendte virksomheder er afhængige af at opbygge deres brand til at tiltrække nye kunder ved at fremme organisationen som helhed i stedet for de personer i det. Men disse virksomheder bruger millioner af dollars og tage år at bygge disse omdømme. Du behøver ikke have den slags penge eller tid til overs.

Den stærkeste aktiv, du har i markedsføring din virksomhed er faktisk dig selv. Forudsat synlige bevis på dine erfaringer, legitimationsoplysninger, og kapaciteter er, hvad der i sidste ende vil overbevise skeptiske købere, at du er den rette person til jobbet. Giver dem mulighed for at lære dig at kende vil bygge deres tillid. Du fortjener at være stjerne i dit eget reklamemateriale. Så stop at gemme sig bag en anonym markedsføring billede og lad dine kunder ved, hvor talentfuld du virkelig er
.