En sælger filosofi

Som forbruger har du foretrækker at købe (køb, erhverve, investere, etc.) eller at blive solgt? De fleste mennesker foretrækker at gøre selvbestemt beslutning om at foretage et køb og normalt sidestille begrebet “ sælges &"; til den kategori af at blive lokket, tvunget, bamboozled eller “ tvunget til at købe mod deres bedre vidende &" ;.

Som en sælger, er det din opgave at informere, oplyse, vejlede og hjælpe udsigten til en make køber beslutning; hvis du undlader at forstå dette begreb, og fejlagtigt tror, ​​at stedet er det din opgave til “ sælge &"; (ved hjælp af svindel og svig), så dit liv som en sælger vil bare være så meget mere stressende og vanskeligt
Spørg nogen, og de vil fortælle dig, at de hellere vil købe noget, fordi de virkelig ønsker det som modsætning til at være “ sælges &"; noget af nogle slick taler salgsmedarbejder.

Personer, først og fremmest, købe ting fordi de tror den vare eller tjenesteydelse, de erhverve vil opfylde et behov eller ønske, de har. De behøver ikke købe, fordi de kan lide dig, eller fordi du “ bygget et forhold &"; med dem – de køber, fordi de tror, ​​hvad du sælger, vil hjælpe dem på en eller anden måde

Nogle forbrugere sommetider fejlagtigt købe fra uvederhæftigt sælgere (conmen), som urigtige oplysninger, hvad de sælger (løgn) og fortælle udsigt til, at deres. behov eller ønsker vil alle blive opfyldt; men disse købere vil blive utilfredse med deres køb, og senere med rette beskylde sælger af “ sælge dem &"; og ofte tvinge sælger til at håndtere følgerne eller konsekvenserne af en sådan transaktion –. der er faktisk ikke et salg på alle, men svindel

Der er nogle sælgere filosofier, der fremmer bløde sælgende med ting som på lang langsigtet forhold bygning, og der er andre sælgere filosofier, der tilslutte knuse sælgende taktikker såsom presse forbrugerne ved at være aggressiv, benhård, og bruge konfronterende midler. Begge strategier har varierende grader af succes – men som man siger “ hvis du smider nok ting mod en væg, noget af det er bundet til at holde &" ;.

Relationship Building – vil du have udsigten til dato, du eller købe fra dig?

Sandheden er, at der ligger bag hver legitime salg /køb foretaget med nogen taktik (blød sælge, knuse sælge, etc.) er den ubestridelige kendsgerning, at klienten havde et behov eller ønske, at han følte tjenesten /produkt ville tilfredsstille

Det er ikke ldquo &;. forhold &"; du bygge, der får udsigten til at købe, og det er ikke den slick salg taktik bruges, at hjørnerne udsigt til at opgive sit kreditkort –. det er troen udsigten har, at han vil nyde godt køb, der gør ham købe

Du skal vide, at ingen kommer til at købe fra dig, blot fordi du har holdt kontakten med dem i måneder “ opbygge et forhold &" ;; du er ikke dating udsigten, du forsøger at bevise, at du kan løse deres problem (og enten du kan eller kan du af &'; t).

Den tid et salg tager at udvikle og tæt er ikke bundet af nogle vilkårlige grænse – det kan være meget hurtig, eller det kan være langsom (afhængig af dine salg færdigheder og kompleksiteten af ​​problemet /løsningen ved hånden)

Følg en salgsproces

A. sandt salg professionel bruger en effektiv spørgsmål-baserede opdagelse proces at afdække en udsigt faktiske behov og ønsker. Baseret på de svar, han modtager, kan gives en omfattende præsentation, der oplyser udsigten til, at den løsning, der tilbydes kan opfylde hans behov /lyst.

Først efter realiseringen opnås ved udsigten til, at den foreslåede offer er løsningen til hans behov /lyst, kan en sælger begynde at hjælpe udsigten komme forbi hans frygt og ængstelse om at gøre køb afgørelsen – og det er vigtigt, en sælger skal være i stand til at hjælpe udsigten overvinde sin tøven på en professionel og omsorgsfuld måde .

I dagens verden for at sælge dig er udsigterne &'; guide til at gøre køb beslutning. Når du har udøvet en realistisk kvalifikation, en omfattende salg interview og en oplysende og engagerende præsentation, først da lukker en naturlig konklusion

Jamie Sene
.