10 Regnmagerne Principper to Live By

Folk spørger os ofte, “ Hvad adskiller det bedste fra resten i salg &";

Det minder mig altid om, hvad en stor forretning guru engang sagde. “ Vil du vide hemmeligheden til at gøre 10 millioner dollars? First … start med 9 millioner dollars &"; (Tak, business guru Steve Martin.)

Forudsat, at du don &'; t har den $ 9000000 til at starte med, du &'; ll nødt til at, som en af ​​mine gode venner ville sige, gnide to nickels sammen først og se hvad der sker.

Lad &'; s justere for inflationen og gøre det ti. Og de ti Nickels er de 10 Rainmaker principper.

I vores års forskning i arbejde og observere fagfolk og sælgere på tværs af brancher, vi &'; ve observeret, at der er ti fælles principper, som Regnmagerne – eliten kunstnere i salg – del. Disse er principper, som du også kan gælde for dine salgs- indsats og høste Rainmaking belønninger, der vil helt sikkert følge

Nedenfor er de 10 Rainmaker principper:.

1. Spil for at win-win. Opstod Regnmager-konceptet respekt, og altid forsøge at tilfredsstille, de bedste interesser for kundeemner og kunder (win-win del) samt deres egne. De er ekstremt dedikeret til at blive øverste udøvende kunstnere (play-til-win del), udstiller stress, lidenskab og intensitet, det tager at opnå, hvad kun eliten opnå.

2. Lev med mål. Opstod Regnmager-konceptet er opstilling af mål og mål-følgende fanatikere. Mål er en del af deres daglige ritualer.

3. Handle. Opstod Regnmager-konceptet indse, at mål uden handling don &'; t få dig meget langt. Mens andre mennesker til hensigt at træffe til handling og gøre mere, opstod Regnmager-konceptet gør det.

4. Tænk køber første, der sælger andet. Opstod Regnmager-konceptet map deres salgs- processer til de processer og psykologi købe.

5. Være en flydende ekspert. Opstod Regnmager-konceptet er mestre i markedskendskab, kundens behov, deres produkter og tjenester, deres værdi, deres konkurrence, og alt andet de har brug for at vide for at lykkes på salg. Opstod Regnmager-konceptet måske ikke være tekniske eksperter på alle områder, men de ved, hvad de har brug for at vide for at sælge.

6. Opret nye samtaler hver dag. Opstod Regnmager-konceptet altid fodre foran deres rørledninger og forbedre deres pipeline kvalitet. De har aldrig kysten, og sjældent en dag går, når de don &'; t tale med kunder, kundeemner og henvisningskilder med den hensigt at købe ny virksomhed

7.. Bly mesterlige Rainmaking samtaler. Opstod Regnmager-konceptet fører mesterlige salg samtaler, fra efterforskning til behovene opdagelse til at lukke til regnskab ledelse.

8. Sætte dagsordenen; være en forandringsagent. Opstod Regnmager-konceptet anbefale, rådgive og hjælpe. De er forandringsagenter der ikke er bange for at skubbe, når det &'; s i den bedste interesse for kunden.

9. Vær modig. Det kræver mod at stige til lejligheden, når de sælger. Regnmagerne ikke kun erobre deres frygt, de søger aktivt at vinde de mest frugtbare salgsmuligheder uanset hvor svært udfordringerne kan være.

10. Vurdere dig selv, få feedback og forbedre kontinuerligt. Opstod Regnmager-konceptet er aldrig bange for at lære den kolde, hårde sandhed om sig selv. De tager, hvad de opdager – de gode og de dårlige – at lære, vokse og ændre sig til det bedre. De har aldrig stoppe denne cyklus.

Disse principper udgør kernen i The Rainmaker &'; s modus operandi. Hvis du ønsker at blive en selv, printe disse ud, sende dem på dit kontor, og læse dem en gang hver dag

Gør dette og du &';. Ll gøre dem til en del af dit arbejde principper. Dine salg og karriere succes er sikker på at følge
.