Opnå Sales Success ved at bryde reglerne

Du er ansvarlig for din skæbne.

Vær glad for, at du har kritikerne, da det betyder, at du har succes at blive misundt. Kritikere don &'; t pick på den svage; de don &'; t har noget at vinde ved at gøre det.

I Australien, dette kaldes den ldquo &; Tall Poppy Syndrome &"; Når en valmue vokser højere end de andre valmuer, de andre begynder at presse og kvæle den høje valmue til at holde det i at vokse højere end resten. Denne måde, alle valmuer forblive den samme højde. At &'; s præcis, hvad der vil ske for dig, hvis du lader det. Don &'; t være en valmue.

Tillad dig selv at vokse på trods af klemme og kvæler du kan opleve.

Jeg er ikke fortæller dig at være en ballademager, eller at bryde reglerne af hensyn til at bryde reglerne. Jeg er ikke fortæller dig at med vilje at være en torn i dine ledere &'; side. Men jeg fortæller dig, at for at få succes i noget, er du nødt til at træffe svære beslutninger og følge en sti, der måske ikke altid er populære, og vil helt sikkert ofte være Contrarian.

I løbet af min tid som general manager for den bil forhandler, holdt jeg et møde en dag og spurgte min salgsteam, “ Hvad hvis vi startede med at lave alting anderledes? Hvad hvis vi gjorde det stik modsatte i alt hvad vi gør i øjeblikket? Hvad hvis vores møde og hilsen af ​​vores kunder var modsatte af, hvad er det nu? Hvad hvis vores kunde kvalificerende proces var modsat? Hvad hvis vores præsentation proces var modsat? Hvad hvis vores forhandlingsproces var overfor? Hvad hvis vores markedsføring var modsatte &";?

Flere af sælgere spurgte mig, hvorfor jeg spørger dette.

Jeg fortalte dem, at jeg følte, at industrien var forældet. Jeg troede, at vi havde solgt biler på samme måde i over halvtreds år. Jeg fortalte dem, at jeg troede, at vores kunder bliver mere uddannet og de ændre, og at vi og resten af ​​virksomheden ville have til at ændre sig med dem. Jeg sagde, at kunderne simpelthen ikke ville stille op med det pjat, at de havde oplevet i fortiden, da de gik til og købte køretøjer. Jeg fortalte vores salgsteam, som vi enten kunne føre denne ændring, eller vi kunne falde bagud. Jeg sagde, at selv om vi var i øjeblikket nummer et i salget i vores markedsplads, ville der stagnation i sidste ende føre til problemer for os.

Det samme princip gælder for dit salg succes.

Her er sandheden – meget af, hvad du &'; ve lært er forkert.

Det meste af, hvad salget undervisere presser er ubrugelig. Du har måske siddet i timevis i træningssessioner skrive ned alt, hvad du hører, fordi du &'; re håber, at en af ​​disse guruer har “. Magiske knap &"; Du er på udkig efter den ene linje, &';. Kommer til at mirakuløst overvinde indvendinger og lukke hvert salg let som en, to, og tre
.