Hvordan skal lykkes: Tips til en farmaceutisk repræsentant til at maksimere ansigt tid med en læge

Læger, ligesom mange andre, er meget travlt og de simpelthen ikke har tid at spilde. Farmaceutisk repræsentant skal give værdifulde oplysninger, når møde med en læge ansigt til ansigt. Hvis en læge giver dig tid til at mødes med ham, du har brug for at maksimere dit ansigt tid med ham. Det betyder at du har brug for at kende dit materiale godt. Kend de faktiske omstændigheder i nye undersøgelser om dit produkt, og være i stand til at præsentere en fejlfri 60-90 sekund præsentation af vigtige kliniske perler demonstrerer forbedringer i patientresultater.

Der er ingen erstatning for møde med lægen i person. Når du mødes med lægen ansigt til ansigt, det gør det muligt for lægen at opbygge tillid med dig. At tillid kommer, når man er kompetent, og er i stand til klart at formulere meningsfulde oplysninger om dit produkt, og hvordan det forbedrer patientpleje.

Hvis du præsenterer en undersøgelse til lægen, bør du kende demografi af dem, der deltog i undersøgelsen. Du bør være i stand til at forklare undersøgelsens design og give nærmere oplysninger om undersøgelsen på en logisk og kortfattet måde. Tag dig tid til at kende data i dine studier. Der er ingen undskyldning for ikke at vide alle disse oplysninger, og hvordan det påvirker patientens pleje.

Sæt dig selv i den position af lægen, når din tid er en stor handelsvare, ville du give det til en person, der ikke kender detaljerne i en undersøgelse

Du mister troværdighed? når du har en undersøgelse for at dele, og du ikke ved alt om det. Ansigt tid er vigtig, da det er yderst vanskeligt at udvikle et tillidsfuldt forhold til en person, som du ikke kan se.

Lægen har brug for at se, at du er forberedt og vidende om dit produkt. Dette hjælper med at etablere din troværdighed. Du må ikke ødelægge din FACE tid ved ikke at være tilstrækkeligt forberedt. Forstå, at en læge ikke har tid til spilde. Hvis du går glip af mulighed for at give en fremragende præsentation, når du er ansigt til ansigt, kan du ikke få mulighed for igen.

Maksimer din FACE tid med læger ved at følge disse FACE tip:

Fokus - Fokus på de vigtigste elementer i dit produkt, der er på linie med, at lægens praksis. Tag dig tid til at lære om praksis, før dit første opkald med lægen. Gennemgå deres hjemmeside forud for dit møde for eventuelle opdateringer, der kan være nyttige for fremtidige møder. Fokusere på at bringe en løsning, der påvirker patientens pleje specifikt til lægen &'; s praksis. Dette vil hjælpe dig til at ses mere som en holdspiller og vil bidrage til at tjene ansigt tid

Attitude - Vær høflig til personalet; Husk de er de dørvogtere til lægen. En positiv holdning kan være smitsom, så sørg for at projicere et behageligt disposition på alle tidspunkter.

Engagement - Lav en forpligtelse til kvalitet. Hvis får mulighed for at servicere kontoret, gøre en indsats for at give fremragende service. Bring prøver i tide eller hjælpe til at lette kontoret få prøver nemt. Være en troværdig kilde ved at give oplysninger, der kan bidrage til at forbedre patientbehandlingen ved at løse kliniske problemer. Undgå produktorienterede diskussioner, der fokuserer primært på markedsføring og salg af produkter

Entusiasme -. Demonstrer din passion for dit arbejde ved at rapportere omgående, når møderne er planlagt. Må ikke annullere dine aftaler i sidste øjeblik. Sene aflysninger betyde, at du tog tid fra en anden person, der kunne være kommet hurtigt til mødet. Undgå langsommelighed og aflysninger. Demonstrere positiv energi og en vilje til at dele oplysninger om programmer, der kan hjælpe patienter med finansielle strabadser.

Disse fire tips kan hjælpe dig med at etablere god rapport med lægen og deres personale. De kan hjælpe dig med at maksimere din FACE tid med lægen. Dette vil give dig mulighed for at blive set som en værdifuld ressource

©. 2012 Winifred D. Bragg, MD. .. Alle rettigheder forbeholdes