Double Din Sales: Dine bedste lærere har et trick, du kan bruge

Er du interesseret i mere end en fordobling dit salg?

Før jeg fortælle dig, hvordan jeg vil have dig til at tænke på den bedste klasse, du nogensinde har taget. Var det en klasse, hvor læreren eller professor underviser på dig, og du var forventet at sidde stille og lytte? Sandsynligt ikke. Din yndlings klasse var sandsynligvis en hvor du var aktivt forfølger emnet; Det var en klasse, der gjorde du spændt på at lære. Og når det kommer til salg, bør du stræbe efter at gøre det samme; gøre dine kunder glade for at lære om, hvad du sælger dem. Gør dem så begejstret, at de ikke kan hjælpe, men gentage din salgstale til deres venner, ubevidst generere dig henvisninger.

Før jeg vise dig, hvordan man kan udnytte det hemmelige salg våben af ​​dine bedste lærere, lad os undersøge et sådant eksemplarisk lærer

Den hinduistiske kastesystem:. Ville du foretrækker at sidde på toppen af ​​dit skrivebord, eller blive forvist fra klasseværelset

Hvordan har du lærer om den hinduistiske kastesystem?? Hvis du var i klasseværelset Mr. Klaameyer, min niende klasse verden historielærer, du rent faktisk levede det ud. Hver elev fik randomiseret til en af ​​de hinduistiske kaster. Hvis du var en urørlig, var du tvunget til at sidde uden for klasseværelset, mens instruktionen foregik. Hvis du var en sudra (tjener klasse), du måtte sidde på gulvet og gøre præsterne 'hjemmearbejde. Hvis du var en vaisya (landbrug klasse), skulle du bringe i snacks for alle de andre elever. Hvis du var en Kshatriya (kriger klasse), du var ansvarlig for at opkræve skatter, $ 5 /elev. Og endelig, hvis du var heldig nok til at være en brahmin (toppen af ​​kastesystemet), du fik til at sidde på toppen af ​​dine skriveborde, og havde sudras at gøre dit hjemmearbejde for dig. (Af den måde, læg mærke til hvordan, den dag i dag, jeg kan stadig huske hver enkelt af de hinduistiske kaster takket være hans fantastiske undervisningsteknikker.) Da rollespillet skred frem, din kaste ville modtage et sæt af udfordringer, som du skal udfylde .

I akademikere, er den stil, at Mr. Klaameyer bruges kaldes "aktiv læring." I stedet for "passivt" sidder tilbage og blive forventes at absorbere information fra en lærers foredrag eller en lærebog, du "aktivt" bliver en del af lektionen. You "aktivt" at gennemtænke problemerne og arbejde ud dine tanker om et emne.

Vidste Mr. Klaameyer have os læne sig tilbage og lytte til en forelæsning? Bestemt ikke. Og jeg tvivler jeg ville huske hver eneste komponent i den hinduistiske kaste godt forbi gymnasiet og ind i mit voksne liv, hvis han havde lært os i en mere konventionel ("passive") måde.

I salg, du, også kan udnytte styrken af ​​"aktiv læring" for at få dine kunder begejstrede og bedre huske dit salg opkald.

Hvad betyder "Aktiv læring" betyde for dit salg?

For Guds skyld , quit forelæsninger dine potentielle kunder under salg opkald! Under dem læne sig tilbage og lytte til din pitch er ikke overalt nær den mest effektive måde at få dem til at huske dine ideer og købe ind fordelene ved dit produkt eller service. En af de mest almindelige klager over sælgere er, at de taler for meget, og ikke lytte til deres kunder. Gøre skiftet til aktiv læring bidrager til at undgå dette problem, først og fremmest.

Men måske endnu vigtigere, hvis du får dine kunder til "aktivt" mener om fordelene ved dit produkt eller service, dine kunder vil have komme op med fordelene på egen hånd, hvilket vil gøre dem mere lidenskabelige og begejstrede dit salg proposition. Har du set filmen Inception
? Den centrale forudsætning af filmen er, at hovedpersonerne skal plante (gennem "start"), en idé i en af ​​de andre tegn hjerne; hvis de plante idéen i hans hjerne, så han vil synes, det er hans egen, og støtte det meget mere inderligt, end hvis en anden tilbød ideen til ham. Dit mål i salget bør svare; hvis du kan gøre dine kunder tror, ​​at de kom op med ideer til, hvorfor dit produkt eller service er stor, vil de være langt mere tilbøjelige til at tro på de idéer, og også er langt mere tilbøjelige til at huske de fordele, når du deler dem med andre .

Hvordan du Indarbejd "Aktiv læring" i dit salg?

Først, så spørg et væld af spørgsmål under dit salg opkald. Stil spørgsmål, der gør dine kunder mener om og realisere de problemer med deres nuværende situation, og også stille spørgsmål, der får dem til at komme op med fordelene ved dit produkt eller service. Husk, at hvis de (ikke dig) er dem, der kommer op med ideer til fordelene dit produkt eller tjeneste bringer, de er langt mere tilbøjelige til at tro, og omfavne disse ydelser, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at købe fra dig.

I stedet for angivelse af fordele under dit salg opkald, stille spørgsmål, der vil få din klient til at angive fordel for dig. For eksempel, lad os sige, du sælger en høj pris kopimaskine. Det kan koste flere penge upfront, men det gør ikke nedbrydes så ofte, hvilket sparer penge på udgifterne til reparationer. I stedet for blot om, at kopimaskinen nedbryder mindre hyppigt eller sparer penge på reparationer, så spørg din klient, hvor ofte deres nuværende kopimaskine bryder. Spørg din klient, hvor meget det koster at reparere kopimaskinen. Spørg din klient, hvad værdien ville være, hvis de havde en kopimaskine, der var mere holdbare.

Den slags spørgsmål slå en "passive" salg præsentation i en "aktiv læring" oplevelse. Resultatet er, at dine kunder vil huske de fordele bedre (da de tænkte på de fordele, selv), som begge gør dem mere tilbøjelige til at købe såvel som mere entusiastiske, når gentage dine salgsargumenter til deres kolleger eller andre potentielle kunder.

hvad du har lært om salg fra din bedste lærere

Folk kan lære en masse om dit produkt eller tjeneste, hvis "aktiv læring" forfølges under salg opkald, ligesom du lært en masse om alle manerer af fag i skolen fra dine mest kreative lærere, lærere, der var villige til at bevæge sig ud over bøger og foredrag. Tænk på nogle af de mennesker, der positivt påvirket din uddannelse, som Mr. Klaameyer påvirket mine, og derefter stræbe efter at efterligne deres undervisning teknikker, som du underviser andre om de vidunderlige fordele af dine produkter eller tjenester. Konvertering af disse pædagogiske teknikker i salgsteknik vil gøre dit salg svæve
.