Stigende kort og lang sigt Fortjeneste

"Jeg var på dit site for alle to minutter, før jeg købte en af ​​dine manualer. Jeg er imponeret!" Jeg elsker at få e-mails som denne sendes af Vicki fra Tucson, Arizona. Marketing min virksomhed ville være let, hvis hver klient købt mine produkter inden for to minutter af at se mine marketingmateriale, eller tilmeldt mine coaching-tjenester efter et par minutter på telefonen med mig.

Har du foretager de fleste af dine salg i 2 til 20 minutter fra det tidspunkt, en udsigt først læser din markedsføring kopi, besøger din hjemmeside eller ringer til dig?

heller ikke I. jeg cirka 10% af mit salg på tidspunktet for første kontakt, men de fleste udsigter tage uger, måneder og i nogle tilfælde, år at blive kunder.

Som jeg nævnte i min markedsføring blog, jeg spore salg på den dag, jeg sender min markedsføring nyhedsbrev. Typisk ordrer for mine bøger begynder at komme i løbet af et par timer. Nogle vil være fra folk, der bare fundet min hjemmeside og er ikke engang på min mailingliste, andre vil være fra perspektiver, der har tilmeldt sig mit nyhedsbrev et par uger siden, og endnu andre vil være fra folk, der har været at få min marketing materialer til en seks måneder eller endda længere, nogle gange så længe som to år.

Når køber folk?
Udsigterne købe fra dig, når de ved, du eksisterer, ved, hvilke problemer du løse, føler tillid til dine produkter eller tjenester og forstå deres værdi, og, vigtigst, når de ønsker at gøre noget ved deres situation eller er klar til at løse et problem. Udsigterne på udkig efter en øjeblikkelig løsning kan købe dit $ 149 produkt eller $ 5000 service i dag, men de fleste vil ikke ønsker at købe den, indtil næste måned eller næste år.

stigende overskud
Du har brug for en marketingstrategi, der hjælper du øge umiddelbare, kortsigtede og langsigtede salg.

Er din nuværende markedsføringsstrategi gøre dette? Er det hurtige folk til at købe fra dig, første gang de besøger dit websted eller ringe til dig, foretage et køb et par uger senere, og i nogle tilfælde købe fra dig år efter deres første kontakt?

Vil du forbedre dine umiddelbare, kortsigtede og langsigtede salg? Nedenfor er markedsføring strategier, du kan bruge til at opnå dette.

Gør Umiddelbare Salg
du ønsker en udsigt læser dit marketingmateriale for første gang til straks at se dig som en ekspert og forstå værdien af ​​dine produkter og tjenesteydelser. Du må ikke begå den fejl at tro den bedste måde at gøre dette på er at beskrive produkter og tjenester, legitimationsoplysninger eller liste klienter.

Præsenter dig selv med en markedsføringstilladelse meddelelse, der beskriver, hvordan du hjælper dine kunder, formuleret i form af deres bekymringer, ikke din. Følg dette med et par udtalelser fra klienter, der fokuserer på de resultater, du &'; ve genereret Salg

Så beskriver løsningen dit produkt eller din service giver, igen i form af din udsigt &';. Behov. Endelig bede om en forpligtelse, en ordre eller kontaktoplysninger.

Generering Short Term Salg Salg Ikke alle ankommer til dit websted eller i den anden ende af telefonlinjen klar til at træffe en beslutning. Faktisk 80% af befolkningen bruger to eller flere uger forsker deres købsbeslutninger. Hvad kan du gøre for at holde disse mennesker interesseret?

Først får din udsigt kontaktoplysninger. Hold kontakt og fortsætte med at demonstrere din ekspertise og værdien af ​​dine produkter og tjenester.

Du kan have en interesseret udsigt, men udsigten er ikke klart om, hvorfor eller når de skal bruge dit produkt eller service. Når du følger op en udsigt oprindelige kontakt, give dem nyttige ideer, de kan bruge i relation til dit produkt eller service, og tage fordel af denne mulighed for at uddanne dem om problemet eller bekymring du kan hjælpe dem med at løse.

Forbedring Long Term Omregningskoefficienter
jeg havde en udsigt til, at jeg havde talt med tre eller fire gange i telefon i løbet af to måneder. Når de ikke reagere på to opfølgende opkald, jeg holdt op med at ringe. To måneder senere, altså fire måneder efter vores første samtale, de kaldte mig at sige, at efter at forske et dusin andre konsulenter, ville de endelig besluttede at bruge mine tjenester, og samtidig havde udvidet omfanget af projektet og pris jeg ville blive betalt. Du har sikkert haft lignende erfaringer.

Nogle perspektiver tage endnu længere tid end fire måneder til at træffe en beslutning om at købe. Hvorfor? Fordi folk køber baseret på deres egne tidsplan, ikke din. De køber, når de har et behov, og når de ønsker at handle på dette behov. Selv efter beslutter du ønsker en ny skat advokat eller finansiel rådgiver, kan det tage dig år at afslutte dit forhold til din eksisterende rådgiver og placere din tillid til nogen nye.

De fleste mennesker bruger kontakt management software til at minde sig selv til ringe eller skrive kundeemner. Dette er et første skridt i at holde et eventuelt salg i live, men en strategi for at bruge kun følge op telefonsamtaler kan falde fladt, når udsigterne ikke har nogen nyheder om et projekt til at rapportere, ikke har truffet en beslutning eller bare ikke er klar til at foretage et køb.

En effektiv strategi for opholder sig i "foran i sindet"
af dine kundeemner er at bruge et nyhedsbrev eller ezine til stadighed vise din ekspertise og minde dem om, hvordan du kan hjælpe dem. Sende det ud hver anden uge eller månedligt, og de vil huske dig, når de er klar til at træffe en beslutning eller et køb.

For at gøre salget i dag, næste uge og i kommende måneder, at give dine kundeemner de oplysninger, de har brug for og de løsninger, de ønsker det samme og kontinuerligt. Har en plan på plads for at følge op med dem, der ikke køber dine varer og tjenester med det samme. Hold levere de oplysninger, de har brug for at træffe en beslutning, og du vil øge salg og fortjeneste dag, i morgen og i de kommende år -
.