*** Relate straks med folk ved at matche din kemi

sætte folk på Nem og Du &'; ll få mere af, hvad du vil

For at gøre interaktioner klik straks du &'; ll nødt til at gøre CEO &'; s, C-niveau ledere og folk i almindelighed føler sig trygge. Hvis de &'; re komfortable, de vil tale åbent med dig og give alt, hvad du &'; ll nødt til at lykkes med dem. Den hurtigste og nemmeste måde at gøre dette på er at matche din stil til deres. Alle mennesker føler mest behageligt, når din stil ligner deres.

udløsende ord her er dig. Du bliver nødt til at gøre det matching ved at justere din stil til hans eller hendes. Det gør ikke &'; t ligegyldigt hvad dit rigtige stil er. Alle, der betyder noget, er den stil, du udstiller med denne person

Selvom års ekspert observationer og tests, har jeg reduceret stil ned til fire let anvendelige egenskaber – tempo, risiko, resultater og socialt. Der er mange programmer og bøger om adfærdsmæssige stilarter, folk typer, sub typer, osv Men du &'; d skal være et geni eller computer til at huske alle de relevante tegn, og hvordan de skal handle for hver. Mit system er simpelt. Der er kun 4 træk. Alt hvad du &'; re vil gøre, er at måle, hvor meget af hver personen overfor dig har og speed-up eller opbremsning din at matche

Nu her &';. S hvad jeg &'; ve observeret gennem mine mange års erfaring ved hjælp af denne. Hvis du er i modstrid med en af ​​disse fire kendetegn, du &'; ll få ved, men med besvær. Hvis du er i modstrid med to eller flere, vil der være gnidninger, og du &'; ll ikke rykke dit forhold. For eksempel antage, dit tempo er hurtig og han er langsom. Dette vil medføre nogle uro. Men hvis dine resultater, risici og social al kamp eller er tæt, vil det sandsynligvis gå OK. Men hvis dit tempo er hurtig og hans langsomme, og dine resultater er generelle og han kan lide detaljer, du &';. Re kommer til at have en masse besvær

Igen nøglen er dig. Du &'; ll nødt til at ændre din tale mønster og fremgangsmåde. I ovenstående eksempel, du &'; ll nødt til at bremse ned din tale mønster og giver en detaljeret beskrivelse. Den anden person vil ikke ændre på din stil, medmindre han ønsker at gøre du føler dig komfortabel. Men hey, det &'; s ikke lide skiftende religion. Det &'; s tilpasning til den enkelte. Nu, hvis du &'; s og du &';; re tænker på at bruge disse egenskaber til at dømme en potentiel, langsigtet personligt forhold, så sørg for dine egenskaber matcher naturligt med den anden person &' re ikke justere

Pace – Langsom til Fast

Hvor hurtigt man taler og ønsker oplysninger. Der er ikke noget værre end en langsom talende person at tale med en person, der kan lide at høre det hurtigt og til det punkt. Vice versa, er der intet mere irriterende for nogen, der kan lide at høre det langsomt og bevidst fra en person taler meget hurtigt. Jeg ved, at jeg taler hurtigt. Derfor, når nogen begynder at tale, vil jeg måle hans eller hendes tempo og justere mit tempo til at matche

Resultater – Generelt til Detaljeret

Dette er den detaljeringsgrad man får ind, når vi taler med dig? Hun forventer, at du til at levere dine svar eller præsentation eller eksempler i samme detaljeringsgrad. Hvis personen besvare dine spørgsmål tager en masse tid til at forklare i detaljer, hvad hun leder efter, hun kommer til at have dig til at forklare, hvordan du vil løse det i detaljer også. Omvendt, hvis personen er meget generel så er dybest set, hvordan du &'; ll ønsker at besvare spørgsmål og til stede. Men du skal være forsigtig med ikke at antage, at alt skal besvares i almindelighed eller detaljer. Det vil afhænge af hvert emne. Nogle mennesker ønsker mere om et emne, der er meget vigtigt for dem, og vil være sikker på en anden er netop anerkendt. Alligevel andre mennesker ønsker kun de høje punkter på alt.

Min tendens til at komme ind i detaljer om mange ting, så jeg er nødt til at være forsigtig med ikke at kede nogen. Derfor er jeg nødt til at dømme ud fra, hvordan en person spørger eller taler til mig, hvor mange detaljer, jeg &'; ll gå ind.

Risk – Risiko avoider til risiko taker

Tolerancen risiko handler om, hvordan han /hun føler resultatet vil påvirke hans eller hendes karriere. Alle ønsker et positivt resultat, men en risiko-taker ønsker gevinster, mere af alting, større break-through mv betragtninger risiko avoider, ønsker forsikringer resultatet kan ikke undgå, holder status quo, er til tiden, inden for budgettet, ingen tilbageslag, osv

Nogle mennesker er risikotagere, men de fleste (næsten 80%) er risikofaktorer unddrager sig. For risikotagere din præsentation bliver nødt til at vise, hvordan de vil vinde, eller forskud, eller ramt moderen Lode med din løsning. Til risiko unddrager du bliver nødt til at vise med eksempler, referencer etc. hvordan din løsning har opnået opgaven og har ingen chance for fiasko.

Jeg er mere af en risiko-taker, så jeg er nødt til at være patient og forståelse med risiko- unddrager sig. Med risikotagere, jeg bare holde hælde af, hvor godt det vil være for dem

Socialt – Enspænder til Social Butterfly

Er hun kan lide at gøre tingene på sin egen eller hun kan lide masser af input og mennesker involveret. Nogle mennesker kan lide at tage alle de oplysninger og holde det tæt på deres vest. De derefter foretage deres beslutning og download den til alle de involverede andre. På den anden side, nogle mennesker kan lide at få mange synspunkter og input, og derefter beslutte. Det er nemt at fortælle, hvad der er hvad med antallet af mennesker, der viser op på mødet. Hvis der kun er én person, er dette en keep-det-til-selv skrive person. Hvis hele holdet dukker op, eller hun kalder andre til at komme ind, så er dette et meget socialt aktive individ

I &';. Ma enspænder og ønsker lederen at træffe beslutningen og være færdig med den. Men det gør ikke &'; t altid arbejde på den måde. Så når de dukker op med et hold, får jeg dem alle til at tale, så jeg kan måle hver enkelt. Når jeg præsenterer, jeg ser på hver og justere min stil for den person min beskrivelse virkninger mest. Det meste af tiden, eller når du er i tvivl, jeg holder mig til den førende &'; s stil

Sådan fungerer det

Først kender din stil - Pace – langsom til hurtig; Resultater - generelle til detaljeret; Risk – risiko avoider til risiko taker; Social – enspænder til fest person. Brug et nummer skala, dvs. 1- 10. Brug derefter den samme proces, når observere den person, du &'; re med. Læg mærke til, hvor tæt eller hvor stor er forskellen mellem din stil og deres.

Disse egenskaber spænder fra den ene yderlighed til den anden. For eksempel kan nogen forklare deres ønske om at du i nogle detaljer (resultater 7), og kan kun bringe én anden person til mødet (social 4), og kan være lidt nervøs risiko (risiko 3), og tale på et moderat tempo (tempo 5). Du ved, hvor dine nåle peger, så nu er du bevidst justere din tilgang. I mit tilfælde er der store huller på risiko og tempo

Det &'; s. Godt at gøre dette så hurtigt som muligt, fordi du ønsker den person, komfortable med det samme. At &'; s hvorfor du har brug for nogle gode åbning spørgsmål. Se mine artikler om interviewe. Det &'; s fantastisk, hvis du kan måle før mødet. Hvis du &'; aldrig ve mødt få info fra dem, der kender din medspiller.

Når du går ind i et møde, jeg foreslår, at du har de fire karakteristika i toppen af ​​din notesblok med din måler nummer og et emne til måleren nummeret på den anden person. Mens den udøvende taler, måle ham. Indtast dine aflæsninger og bemærk, hvordan det skal sammenlignes med jeres. Dette vil vise dig, hvordan du &'; ll nødt til at justere. Jo mere du får den enkelte taler, jo mere præcist vil du være i stand til at måle sine egenskaber

Match din kemi til hans og du &';. Ll vinde sin accept. Ellers er du &'; ll have en reaktion, der gør ikke &';. T arbejde for nogen af ​​jer

Fælles Situation

At være Du

De fleste mennesker ikke bevidst tilpasse deres tilgang til den anden person, &'; s stil. De bare opkræve forude være hvem de er, og forvente, at folk kan lide dem. Den udøvende føles behageligt, eller ej, og derefter ubevidst beslutter, om han &';. Ll opmærksomme eller tage denne person alvorligt

Resulterende Problem

Nogle gange du klikker. Nogle gange er du Don &'; t

Du kan sælge en masse mere, hvis du &';. Re accepteret af alle dine kontakter og kundeemner

Hvis din kemi gør ikke &'; t match, den udøvende føler du er anderledes og bliver urolig. Dette øjeblikkeligt får ham til at bliver defensiv og på vagt. Han kan endda være irriteret. Du vil nu have en vanskelig tid at få ham til at lytte til dig, tror dig og respekterer dig.

Hvis du ikke' t tilpasse dig manerer til den enkelte, vil du komme sammen med kun dem lide dig, og dette vil begrænse din succes voldsomt. Hvis din kemi &'; s kamp, ​​du &'; ll gå længere, hurtigere og nemmere.

Check selv

Score: 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du nærmer dig alle på samme måde? ____

2. Har du bevidst forsøger at samle op på den anden &'; s stil? _____

3. Føler du, du får sammen med andre? ____

4. Når du don &'; t klikker, tror du, at personen er mærkeligt eller noget værre? ____

Scoring: 2 + 3 – 1 – 4 = ??

3 er godt; Mindre end 3 betyder, at det vil hjælpe dig til at overveje din tilgang

Og nu inviterer dig til at lære mere

Match Chemistry &'; s., - Hvad man skal gøre, - hvordan man gør det, og - hvordan til at føle sig tryg ved at gøre det

7 siders kommentar taktik og teknikker til at hjælpe dig med at forstå de forskellige stilarter og karakteristika, der betyder noget for din interaktion; Plus 7 komplette strategier og taktik for at bruge, mens interviewe; Plus en fuld “ Tak &'; n det til Streets &"; Arbejdsark at forberede dig til ledende samtaler; Det &'; s alt i denne problemløsning E-bog: C-Level Selling Tip 20 – Relatere straks med folk ved at matche din Kemi
.