F er for at følge op

I løbet af de sidste par år, jeg &';. ve talt og skrevet i dybden om at følge op med mennesker, og hvorfor jeg virkelig tror, ​​at det er den vigtigste markedsføring teknik, du kan gøre

Men jeg stadig se virksomhedsejere kæmper med at følge op med mennesker. Sag i punkt, var jeg talte til en kontakt med mine, der var medlem af en netværksgruppe. Han fortalte mig, at hver uge han gav potentiale fører til at følge op med og pligtskyldigt sendte dem alle en e-mail. Nu blev han spekulerer på, hvorfor han var ikke &'; t få business …

OK … der er grundlæggende tre måder, du kan følge op med mennesker – via telefon, at via e-mail eller ved ansigt til ansigt udnævnelser. Hvornår skal du bruge hvilken metode?

Som opfølgning via telefon
Du skal bruge telefonen til at følge op med folk, når der har været en form for personlig kontakt. Dette inkluderer når du &'; ve mødt nogen på et netværksmøde, og de &'; ve foreslået, at du mødes til en yderligere samtale; når du &'; ve sendt dem et forslag eller et tilbud på noget arbejde; når nogen har anbefalet nogen til dig. Du &'; re ikke til at få de ønskede resultater, hvis du følger op via e-mail under disse omstændigheder

Som opfølgning via e-mail
jeg altid se e-mail som en back-up for personlige samtaler, ikke som en. erstatning. Så du skal bruge e-mail til at følge op med folk, når du &'; ve ringede en person, men kan &'; t komme i kontakt med dem; når du &'; ve kort mødte nogen på et netværksmøde og ønsker at arrangere en mere detaljeret samtale med dem, eller når du &';. re følge op med en hovedparten af ​​mennesker for eksempel for at sende dem et nyhedsbrev

Opfølgning af ansigt til ansigt
I &'; ve venstre ansigt til ansigt opfølgning, indtil sidste fordi selvfølgelig, det &'; s den mest tidskrævende af de tre. Alligevel er det stadig har et sted, når vi har brug for at følge op med mennesker. Jeg vil følge op med ansigt til ansigt, hvis det var en stor forslag, og jeg ville have mulighed for at diskutere citatet med en person på et personligt grundlag. Jeg vil også følge op ansigt til ansigt, hvis jeg gjort noget arbejde for den pågældende person og var på udkig for at få yderligere forretning fra dem

Mens det vigtigste er absolut for dig at følge op med mennesker – Hvis du ikke' t, hvor ellers kan du forvente at få virksomhed? Det &'; s også vigtigt for dig at vælge den mest hensigtsmæssige metode til at følge op også. Så i eksemplet jeg gav ovenfor, min kontakt burde have afgjort følges op af telefonen i stedet for via e-mail.

E-mail er for let at ignorere, når kontakten gør ikke &'; t kender dig og som det var blevet henvist af en anden som en personlig kontakt, ville det have været mere hensigtsmæssigt at følge op via telefon og derefter tilbage dette op via e-mail, hvis du kunne ikke &';. t nå den person, du havde håbet at tale med

Generelt små virksomhedsejere tendens til at overse telefon og ansigt til ansigt som en opfølgning metode hovedsagelig fordi der er større chance for afvisning og du er nødt til at bide i det sure æble at afhente den telefon eller arrangere dette møde.

Men ligesom de fleste ting, jo oftere du gør det, jo lettere bliver det. Jeg forsøger at følge op med 2 personer om dagen ved telefonen hvis det er muligt, og fordi jeg praktiserer dette på en regelmæssig basis, det gør ikke &';. T føler så slemt, som det engang gjorde

Så hvis du ønsker at få erhvervslivet i gennem døren hurtigt, afhente den telefon og følge op
 !;