Salgstræning: En Salg Champion udnytter styrken af ​​spørgsmål

Jeg læste en fascinerende historie om en lille pige ved navn Markita Andrews. Da Markita var otte år gammel, hendes far forlod hende og hendes mor. Markita mor arbejdede som servitrice til at støtte dem. En dag, sagde hun til Markita, "Jeg vil arbejde hårdt for at tjene penge nok til at sende dig på college. Du vil gå på college, og når du opgraderer, vil du tjene penge nok til at tage dig og mig rundt i verden. Okay?" Den tanke løb omkring Markita sind. Hvordan ville hun nogensinde kunne tillade sig en tur som det?

Når Markita var 13 år gammel, hun læste i en Girl Scout magazine at den, der solgte flest cookies ville vinde en tur for to rundt om i verden . Her var hendes svar. Hun måtte gå efter det. Hun kunne lugte den tur, ligesom du kan lugte de gode cookies. Markita tante gav hende nogle uvurderlige råd, som omfattede bede folk om at investere i sine cookies ikke bare at købe cookies. Markita begyndte at fortælle folk sin drøm om at tjene en tur rundt i verden for sig selv og sin mor. Hun så ville lukke med, "Vil du at investere i en dusin eller to dusin kasser af cookies?"

Markita solgt 3,526 kasser af cookies pågældende år, og ved du hvad? Hun og hendes mor gik på en tur rundt i verden. Hvad var det, der har taget Markita til toppen? Hvordan kunne hun sælge så mange cookies? Nå, der er mange faktorer at hendes succes, men jeg tror, ​​en af ​​de vigtigste ingredienser var de spørgsmål, hun stillede hende selv. Jeg forestiller mig, spurgte hun sig selv gode spørgsmål som: "Hvordan kan jeg vinde den tur? Hvordan kan jeg lykkes? Hvad kommer til at gå godt i dag?"

Ser du, Gud skabte den største computer lige mellem dine ører. Hvis du spørger din hjerne et spørgsmål, vil det søge og søge og søge, indtil den finder et svar. Problemet er, at mange mennesker stiller sig selv elendig spørgsmål. De står op om morgenen, og det første, de spørger er, "Jeg spekulerer på, hvad der kommer til at gå galt i dag?" Og før de ved af det, deres hjerner giver dem en hel liste over ting, der kunne gå galt i dag.

Vi ønsker ikke at være sådan. Vi er nødt til at bruge til det bedste af vores evner computeren i vores hoveder. Vi er nødt til at spørge os selv gode spørgsmål. Få op om morgenen og spørg dig selv: "Hvad kommer til at gå godt i dag?" eller "Hvad skal jeg nyder i dag?" Når du spørger disse spørgsmål, din hjerne finder svar på dem så godt, som vil motivere dig i retning af succes. Hvordan vi føler, og hvor vi er på vej hen i livet er i direkte forbindelse med de konsekvente spørgsmål, vi stiller os selv.

Næste gang du er i dårligt humør forsøge at stoppe og fange dig selv. Hvilken slags spørgsmål har du været spørge dig selv? Jeg kan næsten garantere, at du har spurgt dig selv nogle ret elendig spørgsmål. Lad os ændre det mønster lige nu. Jeg vil opfordre dig til at tage tid og virkelig besvare følgende spørgsmål. Rul dem rundt i dit hoved. Brug lidt tid med dem og derefter nedskrive dine svar. Når vi ændrer vores spørgsmål, så vi ændrer vores svar, som igen ændrer vores fokus, som derefter fører til vores succes.

1. Hvad er du begejstret i dag i dit salg karriere?

2. Hvad kan du lære i dag?

3. Tænk på en udfordring, du har lige nu i dit salg karriere. Hvordan kan du gøre det bedre eller endda løse det?

4. Hvordan kan du tjene dine kundeemner og kunder i dag?

5. Hvordan kan du gøre en forskel
 ?;