Den Endgame til Salg

I golf, er der et ordsprog, at, “ Du kører for showet, men du putt for dej &";.

I sælge, du udsigten og gave til showet, men du overvinde kunde skepsis og gevinst engagement til dejen. Din evne til at svare på indvendinger og få salget er den sande test af, hvor god du egentlig er som en sælger.

Den sande test af Selling
Dette er måske den mest stressende og udfordrende del af salgsprocessen. Det &'; s hvor gummi opfylder vej. Det er din evne til at besvare de spørgsmål, at udsigten sætter til dig og overvinde sin naturlige modvilje mod at gøre en forpligtelse, der ombrydes op salgsprocessen. Det er også den del af salgsprocessen, at sælgere ikke lide mest, og hvilke kunder med at finde de mest stressende.

Planlæg det på forhånd
ende spil sælge skal omhyggeligt tænkt igennem og planlagt på forhånd, så du er grundigt forberedt på at bringe salget samtale til sin naturlige konklusion på det tidligste og mest passende tidspunkt. Heldigvis er dette er en færdighed, som at køre på cykel eller skrive med en skrivemaskine, og du kan lære det gennem studier og praksis.

Luk flere salg med The Art of Lukning af Sale

Håndtering Indsigelser kommer først
Håndtering indvendinger og lukke salget er to forskellige dele af salgsprocessen, men de er så tæt sammen, at dette kapitel vil diskutere dem som en enkelt funktion. Ligesom der er grunde til, at folk køber et produkt, der er grunde til, at de don &'; t. Ofte besvarer en indsigelse eller fjerne en forhindring er den kritisk element i at gøre salget. Du kan besvare indsigelse og lukke salget på samme tid.

Gør det til en grund til at købe
Indsigelser kan omdannes til grunde til at købe. Ligesom der er en primær grund til at købe et produkt, en varm knap, er der en primær indvending, der stopper den person fra at købe det. Hvis du kan fremhæve den ene og fjern den anden, salget falder sammen naturligt.

Mindre Produkter Versus større produkter
Ved at sælge mindre produkter eller tjenester, hvor du kan udsigten og gøre en komplet præsentation i det første møde, vil din tilgang til lukning være forskellig fra den, der kræves, hvis du sælger et større produkt i en multi-opkald salg, der strækker sig over flere uger eller måneder.

bede om Ordenen
På kortere, mindre salg, udsigten ved alt nødvendigt at foretage en købsbeslutning i slutningen af ​​din præsentation. Dit mål bør være at besvare eventuelle dvælende spørgsmål og derefter bede om ordren. I de større salg, kan du nødt til at mødes med udsigten flere gange før udsigten er i stand til at træffe en købsbeslutning. Du bliver nødt til at være mere tålmodig og vedholdende.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først forberede dig på forhånd for slutspil sælge ved at foregribe noget kunden kan tilbyde som en grund til ikke at købe. Være klar.

For det andet, kigge efter den varme knappen, grunden kunden vil købe, og tryk den. I mellemtiden, finde ud af hans store grund til ikke at købe og fjerne det

The Art of Lukning af Sale

.