Myten om fejlfri eksekvering

Jeg elsker at være fejlfri. Det sætter et stort smil på mit ansigt. Uanset om at give en tale, hvilket gør en kold opkald, eller bluffe i poker, er det rart at have en perfekt mission.

Ok ... Lad os få reel her ... det næsten aldrig sker !!

Så mange virksomheder har en mission af 'fejlfri eksekvering "for deres ansatte. De bærer det som en hædersbevisning og prædiker det på deres årlige salgsmøder og i deres selskab nyhedsbreve. De tror, ​​at presser på for perfektion virkelig fungerer. Jeg er uenig.

Jeg har et spørgsmål til dig. Er du fejlfri i din salgsprocesser? Har du aldrig laver fejl?

Ingen jagerpilot mission er nogensinde komplet, indtil vi de-kort. Hvorfor? Fordi 99,9% af tiden, er fejl, lavet, og vi er nødt til at regne ud, hvordan man ikke skal gøre dem igen! Ingen opgave er nogensinde perfekt, uanset om du er en jagerpilot, salgschef, eller en it-specialist. Vi er alle mennesker, og mennesker laver fejl.

Problemet med at have en fejlfri eksekvering forretningsfilosofi er, at det ofte bakke-brande. Her er hvorfor - Når folk er skubbet til at være perfekt, de stopper med at tage risici og begynde at acceptere middelmådighed! De bliver bange for at skubbe kuvert og begå fejl. Efter alt, hvis de ikke udfører fejlfrit, skal de være rode op! I det væsentlige, de bliver bange ... og frygt fjerner vores vindende ånd. I en tidsalder, hvor innovation og risikotagning er så afgørende for virksomhedens vækst, kan den type adfærd være dødelig.

Her er et andet spørgsmål - Vil du arbejde i et miljø, der fremmer middelmådighed? Jeg tænkte ikke så. Ingen ønsker at være en middelmådig salg person. Må ikke sælge ud til myten om at være fejlfri.

Min ven Jeffrey Gitomer er en af ​​de øverste sælgere trænere i verden. Han faktisk betaler sine ansatte, når de laver en fejl! Det er rigtigt. Når de bruger deres sunde fornuft og gøre en beslutning om, at de føler er i den bedste interesse for hans virksomhed, bliver de betalt. WOW! Tal om at motivere dine medarbejdere til at tage risici.

Den bedste jagerpiloter er dem, som har gjort alle de fejl i bogen. Men de tog skridt til at korrigere dem, så de ikke ville ske igen. I salg, det er også nøglen til succes. Du er nødt til at skubbe kuvert - prøv en ny salgs- taktik, afbryde en svag udsigt, flyve ud for at se en kunde ud af det blå. Tør være anderledes og teste farvande.

Her er en Wingtip. Snarere end efterspørgslen fejlfri eksekvering befaler, fejlfri forberedelse! (Du befaler det gennem dine ord og handlinger (dvs. dit eksempel) Nu det er noget, der er opnåeligt Disciplin dig selv til:..

* Ekstensivt studere dine kundeemner og konkurrence
* Mission Øve (stol-fly) hver salg opkald eller et produkt demo
* Plan for uforudsete ("hvad-hvis'er" i erhvervslivet) Salg * deltage i seminarer for at styrke din personlige udvikling eller business-færdigheder
* Opbyg tillidsfulde relationer med makkere, du kan henvende sig til om hjælp

Listen bliver ved og ved Bottom line -. tage fokus væk fra den fejlfri udførelse af dit salg missioner og fokusere på den fejlfri forberedelse, der i sidste ende vil føre til fejlfri (eller nær fejlfri) udførelse <. br>

Det er, hvordan du vinder

PUSH IT UP !!
.