Den indre Game of Rapport

“ Med rapport er alt muligt. Uden er intet er muligt &";

For at påvirke nogen i en overtalelse indstilling (uden trusler, våben eller tvang) rapport er helt afgørende.

De fleste sælgere forsøger at etablere rapport ved at finde et emne af interesse, at de kunne begge har til fælles. Denne rapport byggeteknik kan ofte føre til lange digressioner væk fra, hvorfor de er faktisk der -! Salget

En stor del af tiden bliver brugt i undervisningen rapport og er et af de grundlæggende aspekter af Neuro-Lingvistisk Programmering ( NLP).

Typisk man lærer at bruge deres fysiologi til at matche den anden person, så rapport sker på et ubevidst plan, og at gøre det med et par sekunder pause for at undgå at fremstå som mimicry.

Men meget få mennesker diskuterer hvad sindet salg person, forhandler eller persuader kan bruge endnu før det første møde. På dette niveau er det hele en “ inderste spil &"; der opstår i sindet af persuader. Så i stedet for at gå over alle de traditionelle metoder for rapport bygning lad os diskutere, hvad du kan gøre mentalt at gøre rapport der før selv det første møde.

De bedste måder er at påtage rapport. Ofte er det så simpelt er det. Men lad mig tilføje nogle kød til dette ved at give et par enkle øvelser, du kan gøre for at gøre det ske.

For at gøre det, på en mental niveau forestille sig en snor ligesom der forbinder dig og den person, du sælger. Inden for denne ledning af lys er tillid, smag og tilslutning, der allerede er udvekslet endnu før mødet. Dette vil minimere enhver angst for den første introduktion, og du vil vise, at komforten i mødet.

En mere avanceret (og mentalt anstrengende) metode er at forestille sig, at du er den person. Det billede, du kan forestille dig, er, at de taler for sig selv og alle har bølgelængde med sig selv.

Ved at gøre dette forsøg en af ​​mine klienter begyndte at momentant føler som om han var den anden person taler med sig selv og graden af ​​komfort, han beskrev var utroligt.

En ulempe ved denne grad af rapport er, at en person kan føle sig så i rapport, at de glemmer deres udfald. Løsningen er at momentant vende tilbage til “ at være dig selv &"; og huske, hvorfor du er der, bringer dit resultat i samspillet.

Fordelen ved denne “ Inner Spil og" af rapport er, at det bliver øjeblikkelig og du vil hurtigt opdage, at du ikke behøver at ty til at finde en interesse, du begge deler fælles.

Som med alt vigtigt, rapport bygning er en færdighed, så, med praksis, vil du opdage, at spille ldquo &; Inner Spil og" bliver lettere og lettere med tiden
.