Tracking, Hvorfor gider .. Fordi det betaler godt?!

“ Sandhed eller Delusion? I modsætning til kold-calling, er vanskeligt at måle henvisningen proces. Delusion

“! Vi ved det, fordi vi &'; ve designet en networking scorecard til sporing henvisninger og erhvervslivet, at resultaterne fra dem. På dette kort du optager arten af ​​og kilden til hver henvisning, hvordan du har fulgt op på det, hvordan du håndteret det, hvordan du gennemførte din netværksaktiviteter – Vidste du giver din henvisning kilde eller kontakte en artikel af interesse? En takkebrev? Et telefonopkald? Lunch? Forretning –? Og det endelige resultat af disse aktiviteter. Det &'; s ikke så svært at analysere, hvad du gjorde, og hvor stor succes du var at få virksomhed fra dine henvisninger *
(Need denne hvide rum her)
“. Den indbringelsen proces handler om at forpligte sig til en række tiltag designet til at skabe et resultat, både for dig og for andre mennesker involveret, og derefter måler det og forbedre systemet. Så længe du spore dine aktiviteter, det &'; s ikke så svært at måle resultaterne &";.
(Se nederst på siden)
Nøglen til at spore indbringelsen proces ligger i at vide, hvad de skal måle. Bør måles En effektiv henvisning marketingplan i 3 kategorier.
1. netværksaktiviteter
2. henvisninger givet og modtaget
3. lukket virksomhed

Når du ikke spore henvisningsproceduren, Tidsforsinkelsen mellem at deltage i netværksaktiviteter, at få henvisninger, og i sidste ende lukke den resulterende virksomhed uundgåeligt skaber en betydelig udfordring. Uden at spore i systemet, kan du ikke lokalisere, hvilke af dine netværksaktiviteter har ført til de henvisninger, der ender resulterer i nye forretning for dig.

Nu da vi forstår, hvorfor sporing indbringelsen processen er vigtig, så lad &'; s se på nogle eksempler på netværksaktiviteter og se, hvordan vi kan måle denne første kategori for at evaluere vores henvisning proces. Handlinger såsom at sende en artikel af interesse eller en tak note, hvilket giver en henvisning, og møde til frokost, er alle gode eksempler på netværksaktiviteter. For at måle effektiviteten af ​​disse aktiviteter, kan vi bruge et værktøj kaldet en networking scorecard som diskuteres i bogen Forretning ved henvisning af Dr. Ivan Misner og Robert Davis. Netværkssamarbejdet scorecard giver dig mulighed for at planlægge din netværksaktiviteter, spore dem, og derefter måle deres effektivitet gennem en ugentlig skalaen.

Som du udfylder din ugentlige netværk scorecard, er det vigtigt at huske på, at deltagelse i netværksaktiviteter ikke ofte producerer øjeblikkelige resultater. I de fleste tilfælde er disse aktiviteter vil tage uger, endda måneder af forsinkelse tid, før de begynder at producere henvisninger og lukkede business – som er netop derfor, det &'; s. Vigtigt at spore processen
* Uddrag fra Sandhed eller Delusion? Bryde Networking &'; s Biggest Myter

(TIP # 1 – For at forblive engageret i processen. Belønne dig selv som du rammer visse netværk scorecard punkt benchmarks)

Den anden kategori, som skal være målt i sporing proces er de henvisninger, der er givet og modtaget. Måling denne aktivitet giver os mulighed for at styre hver enkelt henvisning og at følge op med de forelagte udsigter, samt med dem, der har henvist os. (TIP # 2 – Vores største mulighed i at spore denne kategori er evnen til at give anerkendelse til vores henvisningskilder og sikre, at vi ikke er blot takers i henvisningsproceduren.)

Den sidste kategori til at spore den lukket forretning, at resultaterne fra vores netværksaktiviteter og de henvisninger, som vi modtager. Sammen med sporing vores resultater, er vi i stand til at binde tilbage til hvem hentyder os forretningen, og hvilke aktiviteter har været mest profitable i at producere forretning. Når vi spore vores lukkede forretning, begynder vi at se, hvor vores tid er brugt til at fremstille de forskellige resultater. Men vær advaret, at selv om mange mennesker har tendens til at bremse deres netværksaktiviteter, når de begynder at producere resultater og få mere forretning, det er en stor fejl. Selvom du måske være at modtage erhvervslivet, ikke bliver ofre for en falsk følelse af sikkerhed, som du ikke kan se bort fra den forsinkelse tid mellem at deltage i netværksaktiviteter og lukke forretningen.

Du skal blot tage sig tid til at gennemføre en grundlæggende, let udført tracking system som dette kan hjælpe dig med at realisere en meget vellykket henvisning proces. Victoria Trafton &'; s erfaring i at bruge denne tracking system er en sådan succeshistorie. Victoria er en professionel virksomhed træner i Arizona, og for seks måneder siden begyndte hun at udføre og spore hendes ugentlige aktiviteter på et netværk scorecard. Hendes første uge begyndte temmelig lav med kun 82 point. I løbet af de næste par uger, ved bevidst at planlægge aktiviteter og spore dem, var hun i stand til at flytte disse punkter til 100, så 200, og nu konsekvent scores over 400 point om ugen. Samtidig blev hun måle henvisninger hun var i stand til at give og modtage, og, naturligvis, var hun i sidste ende i stand til at måle den virksomhed, der blev lukket af disse henvisninger.

For at beviser Victoria &'; s succes ved at spore hendes henvisninger, lad &'; s se på, hvad hendes månedlige gennemsnit se ud efter kun 6 måneder af åbningen af ​​sin uddannelse virksomhed og gennemføre en henvisning proces tracking system. Hendes netværksaktiviteter er at lave over 400 point om ugen i gennemsnit hun giver 27 henvisninger om måneden, og modtager 9 henvisninger plus 3 foredrag om måneden. Som et resultat af hendes henvisninger, Victoria lukket over $ 11,000 i henvist forretning for hendes uddannelse virksomhed i den sidste måned. (TIP # 3 – Konsekvent sporing vil give dig en nøjagtig afkast af netværk investering, værdien af ​​en henvist udnævnelse, og hvem er dine mest profitable indbringelsen relationer Budgettering din tid med de rigtige aktiviteter og de rigtige folk vil da blive et netværk. kunst og en videnskab.)

Selvom denne måde at spore din henvisning proces er en udmærket, det er ikke den eneste måde at spore. Et spørgsmål, som jeg ofte spurgt, er:

“ OK, jeg får det, jeg har brug for at spore min henvisning proces, men hvad sporer jeg det med &";

Mit svar til? dette spørgsmål er: Uanset hvilken metode du rent faktisk vil bruge!

Vi har deltagere, som sporer deres indbringelsen proces på kopierede sider fra Business ved henvisning, andre, der har skabt deres egne regneark og endnu andre ved hjælp af endnu mere avancerede tracking-systemer såsom www.Relate2Profit.com, lov, eller Goldmine

Hvad man måler vil du opnå
.  !;