Barriere af indtastning

Salg i det nye årtusinde har bevæget sig væk fra transaktionsbeslutning baseret sælger til Relationel baseret, eller værdier baseret salg. I mange år kunne Ejendomsmæglere fokusere på “ gør handlen &"; – få forbrugerne ind i hjemmet og lånet, og komme videre. Forbrugerne er på udkig efter mere end ldquo &; slam transaktion &" ;. Jeg definerer en “ slam transaktion &"; som en, hvor vi smække dem ind i et hjem og et lån, og gå videre til den næste forbruger. Det &'; s når vi don &';. T fokusere nok på langsigtede og værdiskabende service til vores kunder

Vi kunne slippe af sted med at gøre slam transaktioner i fortiden, fordi vi kontrollerede oplysninger. Hvis en forbruger ønskede oplysninger, han havde at komme til os. Med fremkomsten af ​​internettet, at oplysningerne er (for at bruge et udtryk fra filmen Mission Impossible) “ ude i det fri &" ;. Forbrugerne kan nu få den primære service, vi har leveret i årevis uden vores hjælp. Forbrugeren er nu revurdere vores værdi i en transaktion. De er mere forvirret end nogensinde, og barrieren for indrejse er endnu højere for ejendomsmægleren.

Ved barriere for indrejse, jeg mener deres vilje til at give os de oplysninger, vi har brug for at yde ekstraordinær service. Det &'; s også deres vilje til at skabe en betroet rådgiver forhold med fast ejendom fagfolk. . Forståelse barrieren for indrejse og lære at sænke den med kundeemner og kunder vil skabe langsigtet succes for dig

Her er et par teknikker til at hjælpe dig med at nedsætte barrieren:

1. Få alle fører til din pant ophavsmand samme. Undersøgelser har vist, at pant ophavsmanden har en langt højere tillid ved forbrugeren end Agent gør. Brug dette niveau af tillid til din fordel. Vend kablerne, før du opbygge forholdet med udsigten. Hvis dit realkreditlån ophavsmand kan konvertere udsigten, får du en aftale. Brug den naturlige tillid forbrugeren har til din pant partner til din fordel.

2. Få alle perspektiver i dit kontor til en samtale. Don &'; t bare gå ud og vise dem et hus. Det er, hvad andre agenter gør. Få foran dem, ansigt til ansigt, uden distraktioner. Fremvisning af huset er en distraktion. Dette “ køber interview &"; vil gøre det muligt for dig at forbinde og bygge en bro til at være en betroet rådgiver, snarere end en transaktionsbeslutning sælger

Som fast ejendom fagfolk, må vi arbejde på værktøjer og teknikker til at sænke barrieren for indrejse til vores udsigter &'; verden. Det er afgørende, at vi bruger vores strategiske partnere, ligesom vores pant ophavsmændene, at krydse broen af ​​tillid tidligt i udsigten /klient forhold. Opsæt en partner-planlægningsmøde med dit realkreditlån ordregiver og skabe konkrete handlingsplaner for at servicere dine kundeemner og kunder bedre. Arbejd sammen for at sænke barrieren for indrejse for at øge din indkomst i dag
.