Brug Udtalelser at tiltrække Udsigter og Vind Sales

I dagens &'; s økonomi, du har brug for hver fordel i dit salg kit. Udsigterne er granske alle anmodninger om deres tid, og hver beslutning om køb. Du ønsker at videregive deres piercing undersøgelse, men de salgsværktøjer du &'; ve anvendt i de senere år aren &'; t skære det. Du har brug for noget mere, og testimonials er svaret. De kan være forskellen maker i ikke bare at vinde muligheder, men også i at tiltrække opmærksomhed i første omgang.

Udtalelser er dine kunder &'; stempel af godkendelse. De giver en uafhængig perspektiv, der giver perspektiver indsigt i, hvordan du arbejder, hvor effektive dine løsninger er, og resultaterne andre har oplevet gennem engagerende dig.

For nylig, en klient vi &'; ve arbejdet med i de seneste 5 måneder var på en konference, hvor jeg talte. Han &'; s højt respekteret blandt samfundet og folk stoppe op og lytte til hans forslag. Han &'; s været så tilfreds med salgstræning og høring støtte, vi &'; re at give sine sælgere og ledere, at hver gang han så mig, han gik op og forklarede om den til de mennesker i nærheden. Han gik på og om hans team &'; s kommentarer og resultater han &'; d set. Han sluttede med at fortælle folk, at de er nødvendige for at ansætte os, også.

Forretningen hans vidnesbyrd kørte var enorm, alle på grund af sin overstrømmende påtegning. Du kan få de samme resultater ved at udsætte dine kundeemner til dine glade kunder. De &'; re døende til at synge dine roser, og se dig og din virksomhed excel, hvis bare du &'; d spørge.

Her er 4 Hurtige trin til at tilføje overstrømmende Begejstring til dit salg kit:

QuickStep 1
: Identificere de vigtigste indflydelsesrige der er tilfredse med dine tilbud

Alle har adgang til uendelige lagre af oplysninger om dig: fra dine egne pressemeddelelser, årsrapporter og hjemmesider til social snak i Twitter, Flickr, YouTube, Facebook, iReports, Plaxo, LinkedIn, og blog-indlæg.

Kom gennem udsigten filtre kræver at opbygge deres tillid til dine tidligere succeser og nuværende løfter. Brug dine glade kunder til at fortælle deres historier, dele de resultater, de &'; ve oplevet, og fremme værdien af ​​at arbejde sammen med dig

QuickStep 2
: Capture citater og eksempler, validere, og gevinst. godkendelse til at bruge dem

Ud over deres tilfredshed, vil de nuværende kundeudsagn hjælpe dig med at opbygge din troværdighed og beskytte dit omdømme. Under kundemøder og i e-mail udvekslinger, se og lytte til udtryk for deres glæde med et projekt, og bede om at citere dem.

Med e-mails, I &'; ll ofte reagere på en klient med tak for deres venlige ord, så spørge, om jeg kan citere dem. I &'; ll lade dem vide, hvordan jeg vil bruge citatet, og hvis det isn &'; t klar, vil omskrive citatet I &'; gerne vil bruge.

Overvej at opfange tilbud for e-mail-signatur linjer, podcasts, webcast historier, artikel bi-linjer, pressemeddelelser, blogs og sociale netværk, som du bruger dem.

QuickStep 3
: Integrer Begejstring ind i dit salg kit

Nu hvor du har testimonials, don &'; t glemme dem! Indarbejde dem i dine salgsaktiviteter i hele salgsprocessen. Gå ud over medtage dem i forslag, eller tilbyder dem som referencer i løbet af beslutningsprocessen. Snarere, brug din klient &'; s stemme og dele gode ord til at tiltrække og vinde nye perspektiver

Nævn dem i et første møde for at vise troværdighed og skabe interesse!. Indføre en særlig vidnesbyrd eller to tidligt i samtalen, når du genkende ligheder mellem en klient og en udsigt. Brug dem som eksempler til at hjælpe afdække potentielt skjulte behov.

Næste gang din udsigt nævner et problem, de &'; re kæmper med, du &'; vil være i stand til at sige, “ Du ved, hjalp vi en klient ligesom du spare $ x af … &";

QuickStep 4
: Udnyt dine udtalelser for at tiltrække nye perspektiver

Sæt en handlingsplan på plads for at maksimere deres magt og få budskabet derude! Tænk over hvordan du kan kommunikere dine udtalelser i din efterforskning aktiviteter.

Tilføj dem til e-mails, kolde calling scripts, markedsføringsmateriale eller en kommende begivenhed. Lav en eller to et tilbud efter en webcast. Jeg henviser ofte til Begejstring under efterforskning opkald, plukke ud de resultater eller en god tilbud. De bliver mine historier, når jeg &'; m levere en webcast, og eksempler, når jeg taler om, hvordan vi hjælper andre kunder.

Stærke Begejstring gør udsigterne lang tid at engagere dig – især når tiderne er hårde og virksomheder skærer udgifter. De ser dig som svaret på deres bønner. Tilføj dem til dit salg kit og du &'; ll snart finde kundeemner beder dig om at engagere sig med dem
.