Salg Coaching: 9 fejl, som vil få dig til at Fail

Jeg arbejder med, og jeg er venner med en række finansielle rådgivere
I en nylig samtale med en veteran i den forretning, vi diskuterede de vigtigste årsager nye rådgivere don &';. t gøre det. Sandfærdigt dine odds for at gøre det i virksomheden er temmelig slank, hvis du bare gøre, hvad de fortæller du gøre for at, men dine handlinger bestemme dine resultater og din fremtid.

Masser af mennesker ind i branchen, og kun er sjældne få er stadig i erhvervslivet efter fem år, og endnu færre har succes.
Som vi talte vi delte vores erfaringer på, hvorfor så mange mennesker med så meget potentiale mislykkes fra perspektivet af veteran, der har set folk komme og gå som en svingdør, og træneren, der arbejder med eliten få, der er forpligtet til at gøre det. Ved udgangen af ​​vores samtale havde vi en liste med 9 fejl de nye til virksomheden fabrikat, der fører til deres fiasko:

1. du stadig har en lønmodtager sind-sæt og mangler den iværksætterdynamikken at gøre det arbejde uanset hvad
   
2. du tror, ​​du &'; re sælge produkter
   
3. du don &'; t forstå, at det &'; s alt om de relationer, du &'; re i stand til at starte og opbygge
   
4. du mangler fokus, retning og engagement få dig til at komme af sporet går i den forkerte retning skiftende retninger for at jage den næste store idé
   
5. du tror, ​​du &'; re forskellige, at du &'; re en super stjerne, men du &' ; re handlinger don &'; t sikkerhedskopiere din Bravado
   
6. du har en knaphed mentalitet og du &'; re bange for at investere i dig selv til at udvikle de færdigheder, du behøver for at lykkes
   
7. du tror, ​​du ved, hvad de skal gør, men du don &'; t ved hvordan man gør det
   
8. du don &'; t ved, hvad du don &'; t ved, og du aren &'; t forsøger at regne ud, hvad du don &'; t ved eller hvordan man kender det
   
9. du forveksler aktivitet med resultater, og brænde ud med lidt at vise for dine enorme indsats.
   

   Vidste du genkende nogen af ​​disse fatale fejl i dig selv, eller tænker du dig aren &'; t gøre disse fejl, men du kender andre, der er
   jeg ved listen er temmelig barsk, men gennemgå det igen og være hårdt ærlig overfor dig selv?. Hvis du aren &'; t ledes hvor du ønsker at være det &'; s temmelig sandsynligt, at en eller flere af disse fejl er at komme i din måde.
   

   Så hvad gør du, hvis du bekender, at en af ​​disse fejl gør tingene svært for dig?
   lykønske dig selv, fordi det første skridt til at fjerne enhver udfordring eller forhindring er at anerkende den eksisterer. Du har mulighed for både at styrke dit salg færdigheder og dine salgsresultater.
   

   Hvis du sad med en potentiel kunde, og de identificerede et problem hvordan ville du fortsætte?
   Du få dem til at identificere alle de problemer eller udfordringer, de står over for, og derefter hjælpe dem til at prioritere de tre øverste? Når du enige om de vigtigste problemer wouldn af &'; t du hjælpe dem til at vælge en af ​​måske tre løsninger? Så wouldn &'; t du hjælpe dem med at træffe foranstaltninger (r) baseret på den valgte løsning? Hmmm, tror du, der ville arbejde for dig
    ?;