Udvikle Din Elevator Tale

Du kan være undrende hvad i alverden en elevator tale er, og hvorfor du ønsker at udvikle en? Kort sagt, din elevator tale er en kortfattet, stærkt udtryk klart at definere, hvad du gør, og præsenteres på en sådan måde, at det skaber et ønske om mere information. Jeg kalder det en "elevator tale", fordi du skal være i stand til hurtigt at kommunikere, hvad du gør, på ingen mere tid, end det ville tage en elevator til at gå fra tiende sal til lobbyen på et hotel. Nøglen til en effektiv elevator tale er at tilstrækkeligt toppe den anden person &'; s nysgerrighed nok til at få dem til at bede dig om flere oplysninger om, hvad du gør. Jeg er konstant overrasket og skuffet i antallet af sælgere, der ikke kan formulere, hvad det er, at de gør i en interessant eller spændende måde. Fristelsen for langt de fleste sælgere er at gøre den fejl at overvældende deres potentielle udsigter med langtrukne udsagn om sig selv, deres virksomhed, produkt eller service.

Før du med rimelighed kan forvente nogen til at spørge dig, hvad du gør for et levende, skal du først introducere dig selv og spørge om dem. Denne fremgangsmåde er ikke kun høfligt, men det giver dig også mulighed for at kvalificere en potentiel udsigt. Husk at vise ægte interesse i, hvad de siger, og bede dem om at uddybe, hvad det er, de gør. Efter at de er færdige med at besvare dine spørgsmål, er det kun naturligt for dem at ønsker at gengælde og spørge om, hvad det er, du gør for et levende. Dette er, når du bruger din elevator tale til sin fulde fordel! For eksempel, jeg don &'; t fortælle folk, at jeg er en salgs træner og motiverende taler, fordi denne erklæring gør ikke &'; t skiller sig ud heller ikke generere nysgerrighed om mig. Jeg finder det langt mere effektivt at fortælle folk, at jeg arbejder med organisationer, der er seriøs omkring at øge salget produktionen og med ledere, der er interesserede i at forbedre deres rekruttering program. Jeg synes, at denne type udsagn skaber miljøet for en interesseret udsigten til naturligt ønsker at finde ud af mere information om, hvad jeg gør, og hvordan jeg gør det.

Når du har udviklet din elevator tale er det vigtigt at øve det, indtil det lyder naturligt. Jeg anbefaler, at du øve det dagligt, indtil det er glat og poleret, og derefter prøve det på en udsigt. Et professionelt leveret elevator tale vil ikke kun gøre dig skille sig ud fra mængden, men det vil også generere flere kundeemner
 !;