Psykologi uopsættelighed: gøre dem ønsker det nu

“ I &'; ll tænke over det og vende tilbage til dig &";!. “ Sure, vi &'; ll gøre, at en dag &"; “ Jeg har brug for at tjekke med mine kolleger &"; “ Giv mig et kald i næste måned, så kan vi sætte en dato &";

Træt af undskyldninger? Leder du efter en mere vellykket måde at få andre til at tage øjeblikkelig handling?

For det sidste århundrede, psykologer har studeret simple overtalelse taktik, der vil tillade dig at motivere folk og få de resultater, du ønsker. Denne artikel fokuserer på at bruge psykologi overtalelse til at skabe en følelse af uopsættelighed i dine kunder.

Psykologi af begrænsede ressourcer
første strategi for at få folk til at tage øjeblikkelig handling er at præsentere dig selv eller dit produkt som “ begrænset, &"; “ knappe, &"; eller “. i efterspørgslen &";

Hvorfor? Folk ønsker, hvad de kan &'; t har. Gentagne gange har psykologer vist, at mennesket finder mere værdi i ting, som de har svært ved at opnå.

Hvis du fortæller folk, at de kan &'; t har noget, de ender med at ville det mere! Du har måske oplevet dette i dit eget liv. Har du nogensinde fundet dig selv interesseret i et hjem eller en bil og derefter opdagede, at en anden person kan forsøge at købe det først? Hvis du &'; re noget som mig, bliver elementet endnu mere værdifulde for dig. Du er mere motiverede for at få det.

vil du det? Du Kan &'; t har det
Dette er et vigtigt punkt for salg og markedsføring!. Bil sælgere er hurtige til at lade os vide, “ Dette er den sidste model af sin art til rådighed på hele partiet – efter den går, at &';. S det &"; Avis- og tv-annoncer hele tiden minde os om, at “ salg slutter snart, &"; “ leverancer er begrænsede &"; og “ tiden er ved at løbe ud &";

Nogle detailforretninger skabe motivation ved at sætte “ solgt &"; tags på merchandise, som de har svært ved at sælge. Når kunderne ser ldquo &; solgt &"; tag, bliver de mere interesseret i at købe varen.

informative placere en tikkende ur i slutningen af ​​annoncerne. De siger, “ Bestil inden tiden løber ud, og du vil også modtage en gratis sæt knive &";

Kom øjeblikkelige resultater
Da jeg først begyndte at tale og rådgivning, det var svært for mig at få erhvervslivet. Jeg gjorde den fejl at fortælle potentielle kunder, at jeg ville være til rådighed, når de var klar til at ansætte mig. Stor fejltagelse.

Det var ikke &'; t, indtil jeg blev så travlt, at jeg var nødt til at begynde at dreje kunder væk, at jeg var i stand til at opkræve, hvad jeg er værd. Da de følte, som hvis de kunne ikke &'; t har mig, de ville have mig mere. Da jeg var utilgængelige, blev de nervøse og tildeles mere værdi til min tjeneste. Denne følelse af uopsættelighed har haft en enorm indflydelse på min virksomhed.

Her er tre trin, du kan bruge til at skabe en følelse af uopsættelighed i andre:

1. Sæt en deadline. Folk er naturlige procrastinators. Uden en deadline – og den potentielle risiko for at miste noget, – folk vil vente, indtil de indsamle flere oplysninger, så tal det over med deres ægtefæller, eller spare flere penge. Ved at sætte en deadline, du opretter en indre drev hjælper dem tage affære.

2. Mind dem om, at dit tilbud er “ begrænsede &"; Præsentere altid din mulighed for at være begrænset med hensyn til tid eller mængde. Hvis nogen spørger dig, om du har et bestemt produkt på lager, don &'; t sige, “ Ja, vi har tonsvis af dem &"; Jo bedre tilgang er at sige, “ Ja, vi har nogle, men de gå hurtigt &";.

3. Spille hårdt for at få. Husk, folk ønsker, hvad de kan &'; t har. Ved klingende tilgængelige også, du &'; re aftagende din værdi. Ved at lyde lidt utilgængelig, du &'; re i høj grad øge din værdi. Aldrig sige, “ Åh, ja, jeg &';. M rådighed som helst dag i næste uge &"; Brug i stedet den mere kraftfulde og overbevisende tilgang ved at sige, “ Hmmm, I &'; m meget travlt i næste uge, men jeg kan være i stand til at presse dig i &";.
.