Henvisninger i Marketing Arbejde Når Dine handlinger har denne ene Nøgle

Coaches spørgsmål:? “ Vidste du forbinder med de to bankfolk du bedt om at mødes fra dit netværk partnere &";

Kunder svarer: “ Ja; Jeg kaldte en og efterlod en hende en besked &";

Coaches udfordring:. &Ldquo; og der var to; hvad med den anden &";

Kunder udfordring:? “ Hey; aren &'; t de formodes at ringe til mig &";?

Dette er begyndelsen på at blive fokuseret på en coaching opkald. Nogen ønsker at opbygge deres forretning og spørger sig selv om resultaterne af deres indsats i en bestemt netværksgruppe; en med en “ giveren &'; s gevinst &"; filosofi. En, der tæller på henvisninger. Giveren &'; s Gain er også, “ Hvis du hjælper nok andre mennesker får, hvad de ønsker i livet, du &'; ll få, hvad du vil, &"; “ Hvad går rundt kommer rundt, &"; eller “ Tænk på andre, og de vil tænke på dig &"; I salg, henvisninger er en del af denne proces

Der er sikkert lige så mange forskellige måder at forklare giveren &'; s. Gevinst, som der er mennesker, der praktiserer det. Så hvorfor så ville min klient, der sandsynligvis forstår konceptet intellektuelt, ikke anvende den på deres egne handlinger og adfærd

Mulig årsag et:? Misforståelse af indbringelsen proces? Når du er den ene beder om en henvisning til en person, er det dit ansvar at følge op med hvem du var henvist

Mulig årsag to:. Forvirring om roller i indbringelsen proces? Hvis nogen refererer du og dine produkter eller tjenester, er du ansvarlig for at opbygge et forhold, der hjælper udsigten kommer til at kende, ligesom og stoler på dig. Du kan ikke forlade bygningen skridt til nogen anden

Mulig årsag tre:. Manglende klarhed om de skridt i processen? Du undrer dig måske som jeg gjorde, og hvad er den handlingsplan efter den første telefonsvarer? Selvom indbringelsen opkald normalt returneres 8 til 1 fra et koldt kalder det &'; s dit ansvar at fortsætte med meningsfulde salg opkald i din opfølgning.

Hvad det hele kommer ned til, hvad du mener “ givere vinde &"; er eller ikke er, er ansvar. Det er dit personlige ansvar at gennemføre med handlinger og adfærd, der understøtter din markedsføring indsats. Kun du kan bringe en person ind i dit salg cyklus
.