Grundlæggende salgsteknikker at gøre dig til en Sales Super Star

Planlæg din dag aftenen før
Til denne dag jeg planlægger altid min dag aftenen før. Mit hoved ikke rammer puden om natten, før jeg har arrangeret alle mine aftaler for den næste dag. Jeg kortlægge hvert skridt jeg vil gøre den næste dag, beskriver hvem jeg planlægger at mødes ansigt til ansigt, som jeg vil kalde, hvem jeg vil kommunikere med elektronisk.

Min plan omfatter årsagen til kontakten, alle de relevante detalje fra eventuelle tidligere møder, der kan tjene mig i mødet næste dag. Jeg har også alle de kontaktoplysninger, jeg kan få brug for, telefonnumre, e-mailadresser eller et kort og anvisninger til at besøge hver enkelt kunde. Jeg spilder ikke engang et sekund den næste dag, i løbet af min produktive sælgende tid på at søge efter de oplysninger, jeg kan få brug for.

Jeg kan ikke starte min motor før jeg kender den nøjagtige rute, jeg planlægger at tage. Denne rute er omhyggeligt kortlagt, når jeg planlægger mine opkald hver dag. Jeg sikre, at jeg arrangere alle mine opkald i ét område hver dag. Jeg har aldrig jage på tværs af byen, medmindre det er en nødsituation.

Bygning Rigtig Meningsfuld forbindelse med dine nye partnere
Som du ved er der altid en række mennesker, der har indflydelse på afgørelser inden ethvert salg forhold, men der er altid en person, hvis job er i sidste ende på linjen, hvis de bruger dit produkt og /eller tjeneste, og der er en royal rod-up. Din rolle som professionelle sælgere er at sikre, at den endelige beslutningstager indser, at du er i det for det lange løb, og at du er et aktiv for deres hold.

Jeg er en stor tilhænger af altid beder om feedback fra mine klienter. Jeg tror, ​​at kvaliteten af ​​ethvert salg forhold er direkte proportional med kvaliteten og mængden af ​​meningsfulde spørgsmål, som du stiller, og hvordan du reagerer på den feedback, du modtager

For mange år siden spurgte jeg en klient “. Fra din perspektiv er mit produkt og service arbejder for dig &" ;? Hendes svar bekymret mig, da jeg først hørte det, som hun sagde, “ Du er ikke ligesom enhver sælger jeg har behandlet i fortiden &" ;. Jeg straks følte jeg havde lade hende ned, indtil hun sagde “ Jeg føler, at dit kontor er lige ved siden af ​​minen, som du virkelig er interesseret i min virksomhed &" ;. Siden da har jeg altid brugt dette forhold som benchmark, og forsøgte at bygge tilsvarende forbindelse med alle mine partnere. Jeg prøver at hjælpe alle mine partnere ikke kun får den bedste løsning til deres behov, men jeg vil også gerne hjælpe dem med at få succes i deres karriere.

Tilbyd din Magnificent 50 klienter virkelige hvid handske behandling
Det er umuligt at fokusere al din opmærksomhed på hundredvis af kunder på én gang. Omhyggeligt vælge, hvad jeg vil kalde min “ storslåede 50 &"; og fokusere din energi på kun disse kunder. Hvis du kan opbygge en loyal følgende 50 faste kunder, som regelmæssigt køber fra dig, det er naturligvis førstepræmien. Jeg er klar over, at dette ikke altid er muligt, og at der er visse sælgere, der gør salg til kunder, og derefter skal efterforskning til nye kunder hele tiden, som deres kunder kun foretage indkøb med jævne mellemrum. I dette tilfælde din “ storslåede 50 &"; vil være de kunder, du er ved at færdiggøre handler med og en liste over kvalificerede kundeemner du holde tilføje til listen, mens du udfører hver handel.

Hemmeligheden at gøre dette arbejde for dig er at virkelig rulle den røde løber ud for kun disse få udvalgte kunder. Virkelig give dem den hvide handske behandling på enhver mulig måde. Det er her, du har brug for til at innovere, være opmærksom og forskning din “ storslåede 50 &" ;. Jo mere du kan blæse deres sokker med ægte meningsfuld omsorgsfuld og altid gå den ekstra mil, jo mere de vil vokse til at afhænge af dig og se dig som deres uundværlige allierede.

differentiere dig
Det er ofte vanskeligt at skelne dit produkt eller service i stedet for dine konkurrenter. Den nemmeste måde at virkelig gøre en forskel, og at skille sig ud fra mængden, er at differentiere sig selv, som et aktiv for deres virksomhed. Fokus på dine kunder &'; behov og bygge din værdi proposition omkring en løsning sæt, som omfatter dig som et værdifuldt aktiv og konsulent til dine nye partnere virksomheder. Forskning og forstå dine partnere virksomheder og give dem virkelig indsigtsfulde løsninger på deres behov og udfordringer.

Lær at analysere den ansvarlige for at gøre den endelige købsbeslutning. Lær at læse den person, du taler med, og altid forsøge at sætte dig selv i deres sko. Når du kan helt forstå deres reelle behov og deres dagsorden, er du langt bedre rustet til at integrere i deres virksomhed og blive en sand allieret. Husk salget beslutninger træffes altid følelsesmæssigt, af folk, så jo bedre du bliver til at læse og forstå folk jo lettere vil det blive at hjælpe dem
.