Er 3-fods Regel Dead?

Er 3-fods Regel Dead? Eller endnu vigtigere, bør det være
Hvad er det “? 3-fods reglen &"; alligevel?

Det &'; s en gammel salg ordsprog, der betyder, hvis du får inden for tre fødder mig, I &'; m vil overveje dig en udsigt for uanset hvad jeg &'; m fremme eller sælge. Nogle folk tror, ​​at den 3-fods reglen er pass é ;, ineffektive, eller måske endda uacceptabelt i den hektiske miljø i Internet Age.

Så er det? Er 3-fods reglen virkelig død? Jeg sender til dig, at svaret er: det afhænger af. Tillad mig at uddybe …

En af mine venner, John David Mann, en gang offentliggjorde en artikel med titlen “ Først gør ingen skade &" ;. I det, opfordrer han læseren til at være forsigtige med, hvordan de nærmer udsigter. Det &'; s utrolig nemt at nærme nogen dårligt. En almindelig fejl, som påpeget så veltalende af John, er at ikke at tage en ægte interesse i udsigten. Hvis du driver rent i din egen egoisme, du gør mere skade end gavn – ikke blot i en konkret situation, men til din branche generelt

Når du nærmer dig en person, du don &';. T ved (alias, situationsbestemt efterforskning), har du sandsynligvis vundet &'; t har tid til at lære sin livshistorie. Heldigvis, du don &'; t har til. Folk ved, hvis din interesse er ægte. Dine uudtalte signaler vil udsende sandheden klart og tydeligt. Husk, at du &'; re at tale med en person, ikke en kommission check. Ikke alle bør inddrages i din virksomhed, og der er nogle mennesker, som du don &'; t ønsker inddraget din virksomhed (tro mig, jeg &'; ve mødt et par af dem). Hvis din efterforskning samtale isn &'; t ordentligt fokuseret, kan du ende med at gøre en alvorlig taktisk fejl

Bagsiden er også sandt: nogle mennesker beder for en mulighed for at komme sammen – bogstaveligt.. De kan ikke kalde det “ mulighed &" ;. De kan kalde det “ relief &"; eller “ flere penge &"; eller endda “ mere tid &" ;. Uanset hvad de kalder det, kan du være den meget person, bestemt til at bringe det ind i deres liv. Hvis du &'; re kommer til at være en katalysator for positive forandringer, du &'; re nødt til at tage initiativ, starte en samtale, og ja, måske endda give et tilbud. Ingen tilbud – ingen hjælp (og mindre indkomst for dig). Funny hvordan disse ting sammen.

Uanset hvor klar udsigten er, er en dårlig tilgang kan stadig blæse handlen. Tag dig tid til at blive en bedre budbringer, model en ekspert, som du kan relatere til og udvikle en appetit for information om kommunikation og rapport færdigheder (f.eks, gode bøger, artikler og lyd programmer). Ved at praktisere de rigtige principper over tid, vil du begynde at tiltrække de rigtige perspektiver. Bemærk, at jeg sagde, tiltrække, ikke angribe.

De samme begreber gælder for efterforskning for enhver form for salg, ikke bare teambuilding. Fast ejendom, forsikring, og tæppe rengøring alle involverer produkter og tjenester, der bliver solgt. Før et salg er foretaget dog skal efterforskning forekomme. Uanset om du er efterforskning efter mulighed asylansøgere eller potentielle kunder til en mere traditionel type virksomhed, alle udsigter har én ting til fælles: de &'; re menneske. Således har de ønsker, behov, følelser, og verdenssyn, som de holder nær og kær til deres hjerter. Ved at lære at orkestrere samtaler, der komplimenterer disse egenskaber, og ved at lære at kommunikere på udsigten &'; s bølgelængde, du kan udsigten mere effektivt og dermed gøre mere kvalitet salg

Nu, tilbage til spørgsmålet om. lukningen af ​​3-fods regel: Hvis du &'; re at henvise til accosting personer, du don &'; t ved med en idé, de har ingen interesse i, alene på grund af deres nærhed, ja det &'; s død (og hvis det &'; s ikke det burde at være) Men hvis du &';. re at henvise til den handling at nå ud til personen ved siden af ​​dig og slående op en behagelig, ægte samtale og hvis det giver mening, give et tilbud, det &'; s meget levende. Og det burde være
Så. Er den 3-fods reglen død? Det kommer an på. Det hele afhænger af dig

Nu, gå banke &';. Em i live,

-rm
.