Skabe muligheder i vores Tough Economy

Hver dag vi &'; re at høre om hvor hårdt det er derude. Udsigterne vandt &'; t tage opkald. Budgetter er på hold. Og dog, jeg stadig optimistisk, at se muligheder alle omkring os. Mens mange kunder standse udgifter, andre få kreative og kigge på deres virksomheder fra nye perspektiver. De søger måder at udnytte disse vanskelige tider og udvikle deres egne virksomheder. De nægter at lade den vanskelige økonomi stall deres vækst.

En klient jeg talte med forleden sagde jeg skal være en evig optimist, nægter at se virkeligheden i øjnene. Kan være. Men samme dag havde jeg fire nye kontakter ringe til mig.

I en nylig samtale en anden klient fortalte mig, at alle budgetter er frosset til 2009. De wouldn af &'; t være i stand til at gå videre med projektet, vi havde forestillet sig. Vi fremlagde projektet, men da vi fik telefonen, vi havde en anden aftale sat til at diskutere to topprioriteter, der bare kan &'; t vente på budgettet

Hvad &';. Der sker? Er jeg så anderledes, end du er? Nej! Skabe muligheder handler om at holde dit navn foran potentielle kunder, lytter hårdt under salg opkald, og tænker dybt at gøre kreative forslag. Du kan gøre det, også

Få Luk
Mens efterforskning er nedslående lige nu, det &';. S også tid til at blive foran dine kundeemner, som om de &'; re din bedste venner. Hvor det bruges til at tage 9 opkald for at få et opkald tilbage, kan du være sikker på det &'; vil tage mange flere. I stedet for at give op, planlægge en attraktion kampagne. Efter min mening den mest effektive strategi i dag er en kombination af telefonopkald, e-mails og enkle arrangementer til at fange udsigter &'; opmærksomhed. Fokus på varme emner, der er relevante for deres meget højeste prioriteter i den nye økonomi. Være der, når de anerkender et nyt behov, de kan &'; t holde ud at investere i de &';.. Ringer du først

Hold samtalen i gang
Lyt efter muligheder i nye områder. Dine kunder kan være at holde igen købe dine typiske tilbud, men i dystre nødvendigheden af ​​en af ​​dine mindre kendte løsninger. Når de fortæller dig alt udgifter er blevet indskrænket, don &'; t stoppe samtalen. Hold afhøring og konversere. Identificere deres topprioriteter for at opnå fremgang i denne mærkelige marked. Som de taler, lyt efter usædvanlige måder, du kan hjælpe dem. Don &'; t tommelfinger næsen på mindre projekter. Intet er for lille til at få din fod i døren og vise den finansielle afkast, du giver. Min filosofi er, at små projekter tilføje op til store tal, og jeg sætter pris på hver og en!

Wake Up Your
Livet har været temmelig godt for os sælgere i de sidste par år. Vi didn &'; t nødt til at arbejde for hårdt at afdække vores udsigter &'; behov. De budgetterede; Vi spec &'; ed; de købte. Måske var der lidt mere arbejde end det, men for det meste, det var bestemt let i forhold til i dag. Det &'; s tid til at vågne op din hjerne og vise dine kunder, hvordan du kan hjælpe dem med at spare mere, gøre mere, og stadig dyrke deres virksomheder. Vær kreativ. Tænk uden for dit normale løsning kassen.

I &'; ve haft min rimelig andel af underskud ligesom dig &'; ve sikkert oplevet. Men jeg &'; m ikke lade dem få mig ned. Snarere, I &'; m bruger i dag &'; s. Økonomiske problemer som en mulighed for at få kreative

En sælger jeg arbejder med var desperat forsøger at lukke et nyt telefonsystem. Kunden kunne ikke &'; t retfærdiggøre investeringen. Men i løbet af samtalen nævnte han den ekstraordinære beløb, de var udgifterne i marketing og hans ønske om at reducere den. Sælgeren realiserede telefonsystemet kunne hjælpe styr effektiviteten af ​​marketingkampagner, så kunden hurtigt standse ydende programmer fattige. Besparelserne blev klart for ham, langt opvejer omkostningerne ved det nye telefonsystem. Han så på sælgeren og sagde, “ Dette er en no-brainer &"; – . og købte

Vi don &'; t vide, hvor længe denne recession vil vare. Hvis du opholder sig foran perspektiver, lytte hårdt og præsentere kreative ideer, du &'; ll vinde uanset – og vinde stort, når økonomien begynder at vende igen
.