Nyttige Clues at opbygge Rapport

Sådan Læs kort
Nu hvor vi har en generel idé om hver sociale stil (tidligere artikel “ opbygge rapport hurtigt og Kør op din afsluttende Nøgletal &";!), lad &'; s se på, hvordan at spotte stilarter i andre. Husk, at vi &'; re alle komplekse, unikke individer – består af aspekter af alle stilarter. Det vi &'; re vil gøre, er at afdække fingerpeg om nogen &'; s stil (r), og danne sig en mening. Det tager praksis. Men det &'; s indsatsen værd

Clues kan komme fra fire områder: Beklædning, kropssprog, Omgivelser, og Tale.. Nogle gange de spor, vil hjælpe os med at afgøre hvem nogen er; undertiden de &'; ll hjælpe os med at finde ud af, hvem de &'; re ikke

Tøj: Ikke alle stilarter vil give dig fingerpeg gennem deres tøj, men ofte, Analyticals og Expressives vil.. Analyticals vil ofte klæde konservativt - tøj presset, knappet op, og dæmpede farver. Expressives, på den anden side, bærer ofte meget farverige, undertiden aparte tøj. Deres tøj vil ofte skiller sig ud i en menneskemængde. Hvis en udsigt isn &'; t bære noget farverige (især i erhvervslivet), chancerne er, at de aren &'; t en udtryksfuld. De andre to stilarter, kommandør og Stabilizer, generelt vundet &'; t tilbyde spor gennem deres tøj

Body Language: Du kan hente nogle gode spor her.. Både Analyticals og stabilisatorer tendens til at være indadvendt, og afspejler dette ved den måde, de interagerer med andre. De &'; ll ofte læne sig tilbage i deres stol, mens de taler til dig. De holder deres følelser tæt på vesten, så at sige. Chefer og Expressives, på den anden side en tendens til at sidde fremad, når interagere. Læg mærke til, hvordan nogle mennesker vil flytte ind i dit rum og endda røre dig på armen, mens andre vil holde deres afstand under en samtale og kan endda krydse deres arme? Dem, der kommer tættere og synes mere åbne er de kommandanter og Expressives, mens de fjernere dem er de Analyticals og stabilisatorer

Omgivelser:. Hvordan en person holder deres kontor eller hjem kan tilbyde gode fingerpeg om deres fremherskende sociale stil. Som man kunne forvente, en analytisk &'; vil s plads generelt være pæn, pæne og organiseret. Et sted for alt og alt på sin plads! Expressives, på den anden side, aren &'; t nøjagtigt kendt for deres pænheden. Hvis nogen &'; s kontor synes rodet eller fyldt med sjov, legende elementer, de &'; re sandsynligvis en udtryksfuld. Hvis deres rum er praktisk, men sparsom i sine staffage, kan du være med en Commander. Hvis de synes at fokusere på familie og relationer i de ting, der omgiver dem (ligesom en familie billede væg) du kunne gøre med en stabilisator. Husk, disse er blot spor, ikke absolutter. Prøv at samle så mange spor, som du kan, før de træffer en beslutning om deres sociale stil (e)

Tale:. En af de nemmeste måder at få øje nogen &'; s stil er gennem deres tale. Ved at jeg mener tempoet i talen, mængden af ​​deres tale, og de ord, de bruger. Analyticals tale med en afmålt tempo, vedligeholde en jævn, næsten monoton, volumen, og vil bruge ord, som de bedst relatere til. Du &'; ll ofte høre dem bruge sætninger som: “ lad mig få detaljerne &" ;, “ Jeg har brug for flere fakta &" ;, eller “ lad mig tænke over det &";. Chefer vil tale på et langt hurtigere tempo, meget højere end en analytisk, og vil bruge udtryk som: “ hvad &'; s bundlinjen her &" ;, “ komme til det punkt &";? eller “ hvor lang tid vil det tage &"; Expressives taler ofte hurtigt, højt og ekspressivt, og vil ofte grine og smile. De elsker at fortælle historier og vittigheder, og vil generelt taler meget mere end de andre stilarter. Stabilisatorer vil tale mere langsomt og sagte, og ofte vil starte samtaler med diskussioner af fritiden eller familie. De kan bruge ord og sætninger som: “ Hjælp &" ;, “ hold &" ;, eller “ arbejde sammen &"; Picking up spor tager praksis. Jo mere du træner, jo bedre du &'; ll get. Øv uanset hvor du er – på linje på en café eller i banken, venter på restauranter eller med Vent personale, med kolleger, eller til en fest. En af mine foretrukne måder at få en indikation om en udsigt er at lytte til deres talemeddelelse, når du ringer. Når du &'; ve foretaget en bestemmelse med hensyn til deres sociale stil (r), holde observere og se, om igangværende spor bekræfte dit gæt eller modsige det. Som din evne til at læse andres forbedres, du &'; vil være i stand til at læse nogen, og derefter forudsige, hvordan de &';. Ll reagere på visse situationer

Afspilning Din Hånd
Nu hvor du har en bedre forståelse af de fire sociale stilarter og hvordan man kan identificere dem, hvordan kan du bruge denne viden til at forbedre din evne til at opbygge rapport og tæt mere salg? Husk ikke at følge den gyldne regel! (Gør mod andre, som du ville have dem gøre mod dig.) I stedet for at kommunikere i den stil, du &'; re mest komfortable i, arbejde på at kommunikere i stil, de &'; re mest komfortable i Med Analyticals, brug fakta og tal.. Detaljer noget. De &'; re dem, der, når de siger, “ Lad mig tænke over det, &"; de virkelig mener det! Don &'; t gå for hurtigt, være alt for nøjeregnende, være unøjagtige, eller være for let om hjertet. Med Commanders, komme til bundlinjen. Don &'; t bebyrde dem med detaljer (endnu), bare have dem klar, hvis bad om. Don &'; t Lad din præsentation vandretur – blive på sporet og gøre din pointe. De don &'; t vil deres tid spildt. Med Expressives, detaljer gør dem glasagtig øjne. Hold din præsentation lys, farverig, og noget underholdende. De &'; ll købe, fordi de havde en god tid sammen med dig, snarere end på logik. Med stabilisatorer, relationer herske. Hvis du får lige ind i din virksomhed, vandt de &'; t kontakt med dig. De ønsker at forbinde med dig. De ønsker at få du forstår dem, og de ønsker at forstå dig. Don &'; t haste dem, og “. Arbejde sammen &" ;, at løse et problem

Opsummering tingene op
Hvis du virkelig ønsker at have en blomstrende bog virksomhed, er du nødt til at forstå folk og få dem forbinde med dig. Undersøgelse de træk af de fire sociale stilarter (Analytical, Commander, Expressive, Stabilizer). Øv optagning spor fra udsigten &'; s tøj, kropssprog, omgivelser, og tale. Derefter gøre en bevidst indsats for at ændre, hvad du siger, og hvordan du siger det til at matche dine kundeemner sociale stil (e). Du &'; ll tilslutte mere nemt og bekvemt, og du &'; ll se din afsluttende nøgletal klatre
 !;