*** Engagement C-niveau ledere i Produktive Samtaler

Her &'; s en fælles situation. Du endelig får et møde med en ledende eller C-Level person. Efter høfligheder du starter fortælle, hvordan dit produkt eller tjeneste vil være godt for hans virksomhed og /eller bedre end de konkurrencer &'; kram. Han &'; s opmærksomme i et par minutter. Men du &'; re så fokuseret på at præsentere eller din standard spiel, du går glip af det faktum, at han &'; s kede sig. Pludselig han &'; s slutter mødet, og du &'; ve fik intet – ingen forpligtelse, ingen interaktiv diskussion, ingen opfølgningsmøde

Senior og C-niveau mennesker don &';. t bekymre sig om, hvad du har at tilbyde, før de føler, at du forstår deres behov og deres situationer. Den eneste måde de &'; ll føler du forstår, er, hvis de fortæller dig. Dette er, hvordan de &'; ll engagere sig med dig. Som de gør, du afklare betydninger og diskutere løsninger. Men husk på; de har til at føre dig til din løsning

Hvis du går i tænker du kender den perfekte løsning og begynde at fortælle ham, hvordan han kan få det med dig, du &';. ll glip af båden i to henseender.

- For det første kan du være galt, og du &'; ll tale om funktioner og fordele, han gør ikke &'; t pleje om – selvom du tror, ​​at han skal.

- For det andet, hver senior og C-niveau person tænker hans situation er anderledes end andre som ham. Så hvordan kunne du måske kender hans særlige situation, og hvordan han vil håndtere det? Selvom du kan have den perfekte løsning, fordi du håndterer lignende situationer hele tiden, du &'; ll risikerer at miste ham, hvis han gør ikke &'; t staver det ud til dig. Når han har, kan du anerkender du forstår. Hvis du don &'; t, han &'; vil føle dig &';. Re bare at forsøge at skubbe dit produkt /service ned i halsen i det øjeblik du begynder at præsentere

Så her er nogle tips til at hjælpe dig med at engagere C-niveauer og andre perspektiver.

1. Spørg disse perspektiver og C-niveau ledere, “ Hvad er dine udfordringer, (eller spørgsmål, eller problemer, eller ønsker), som det vedrører din situation &"; eller “ Hvordan kommer man &'; re søger denne information, (eller en pris eller min hjælp) &"; Disse er set-up spørgsmål for at få ham til at forklare, hvilke spørgsmål han ønsker elimineres eller hvad han ønsker at opnå.

2. Don &'; t bekymre sig, at han gør ikke &'; t ved, hvad dit produkt kan gøre. Han kender sine problemer og ønsker. Det &'; s op til dig at opsnuse den virkelige smerte og derefter anvende hvad du har at løse disse problemer

3.. Lyt til de ord, han bruger, dvs. højere produktivitet, eller afsluttes hurtigt, eller gøre sine folk glade, eller slå konkurrenterne, eller bedre priser. Nu, hvad &'; s virkelig menes med disse ord? Spil dette spil med dig selv. Hvis din chef var at spørge, hvad han mente med “ glade medarbejdere, &"; eller “ højere produktivitet, &"; eller “ bedre priser &"; hvordan ville du forklare, hvad var ment? Hvis du &'; re forklaring er vag, du &'; ll være hårdt presset til at give en levende overbevisende præsentation, der rammer denne C-Level person, &'; s hot knapper

4.. Tilpas din præsentation til denne udøvende magt. Da alle er på udkig efter deres egne særlige ønsker, kan du af &'; t bruge den samme spiel for alle. Start hver præsentations element med fase “ Det er, hvad du sagde, du ville. Nu her er, hvordan jeg kan give det til dig &";.

Sammenfattende engagere en c-niveauer eller ledende medarbejdere ved at gøre det hele om dem. Lad hver fortælle dig, hvad han vil, og hvordan han ønsker at få det. Jo mere han gør fortæller, jo mere engageret han &';. Ll være

A Rutebiler Observationer

Skift salg folk til at interviewe mode fra at præsentere mode er meget vanskeligt, fordi alle føler deres job som et salg person, er at præsentere. Det er, men kun efter at du ved, hvad situationen er. Tænk på en læge eller ingeniør. De vil ikke ordinere en løsning, indtil de undersøge problemet fra et par forskellige perspektiver. En eller anden måde sælgere føle, hvis de skubbe deres produkter, vil den magtfulde udøvende blive ophidset og købe. Hvordan har du det, når nogen fortæller dig, hvad du skal købe og hvorfor? Gå figur.

Derudover nogensinde meget få koncentrere sig om at lære af den udøvende magt, hvorfor han ønsker at gå videre med et projekt eller køb. De forsøger aldrig at forstå, hvor den udøvende kommer fra, hans bekymringer om, hvad andre vil tænke, hvad hans perfekte vision er, eller hvad det betyder for ham, hvis det &'; s. Gjort eller ikke gjort korrekt

Så hvis og når du får mulighed for at tale med en C-niveau eller topchef, du &'; d bedre være at deres point – ikke dit – ellers hans udsmidere vil slippe af med dig, og aldrig lade dig ind igen

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. GRATIS e-bog Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere . Hvis du kan &'; t komme til de magtfulde beslutningstagere, du &'; re afhængig af andre til at gøre din sælger på de høje niveauer. Problemet er, at du har vundet &';.. T vide, hvad de siger, hvis de siger noget som helst