Et karakteristisk måde at lukke på mere salg

Det er blevet anslået, at 9 ud af 10 salgstræning kurser har ingen varig virkning efter blot tre måneder. At &'; s virkelig uheldigt, da mange virksomhedsejere bruge tusindvis af dollars på salgstræning hvert år.

Med en betydelig høj fejlrate, at &'; s store skåret i din rentabilitet, især når du beregne antallet af undervisningstimer du og dit team tilbragte i uddannelse. Hvis du tilføje op alle &'; s. Tid og rejseudgifter, kan du bare finde dig ikke fik afkastet på din træning investering, som du ønskede

For at få mest muligt ud din træning dollars, vil jeg anbefale en karakteristisk måde at lukke på mere salg, der er autentisk for dig og ærer din udsigt. Fra et langsigtet perspektiv, denne særprægede måde at nærme dine kundeemner resulterer i:

En langsigtet forhold til dine kunder,
mere effektiv og produktiv netværk og
En bedre forståelse af, hvordan bedst at motivere dit team.

Den karakteristiske samtale opstår, når du forstår den måde, du er naturligvis wired. Når du forstår din naturlige ledninger, kan du også blive mesterlig til at spotte det i andre, ligesom dine kundeemner.

Hvad er Natural Ledningsføring?

Din naturlige ledninger er til stede ved fødslen og forbliver med dig hele dit liv. Din ledninger er en del af din natur, mens din adfærd er en del af din næring.

Lad mig først tage fat på din adfærd, som er en del af nærende miljø og ændre sig over tid. Hvad er de nærende faktorer? Uddannelse, relationer, og ansvar er nogle faktorer, der påvirker din adfærd. Det er derfor, du don &';. T opfører nøjagtig samme måde, som du gjorde, da du var 18 år gammel

For at gå et skridt videre, så lad &'; s snak om din ledninger. Opdagelsen af ​​&'; hvordan &'; ledninger påvirkninger en individuel &'; s handlinger eliminerer meget af mysteriet i at forstå, hvordan folk gerne modtage deres kommunikation. Med denne nyfundne viden, er du i stand til mere klart og trygt interagere med mennesker omkring dig.

Denne dybe indsigt i din egen ledningsføring så gør det nemt at få øje på det i andre. Når du stedet, hvordan din udsigt ønsker at modtage deres kommunikation, bliver salgsprocessen mindre om hvad de skal sige næste og mere om, hvordan du bedst kan tjene din klient.

Hvad jeg anbefale mine klienter er at lægge mærke til. Bemærk de tidskoder, som din udsigt vil give dig. Dette går langt ud over spejling din udsigt. Når du bemærker ikke kun, hvad de siger, men hvordan de siger det, vil du begynde at nul i på, hvordan de ønsker deres oplysninger og hvilken slags oplysninger, de ønsker.

Hvorfor er dette vigtigt?

Når du levere information den måde den anden person ønsker at modtage det, du &'; ll være mere effektiv. Du &'; ll være mere effektiv, ikke kun i at dyrke forholdet, men din udsigt vil se, at du “ få &"; dem.

Når de ser, at du forstår dem, vil de have en følelse af tillid til at arbejde sammen med dig. Den bygger også tillid. Og folk gør forretninger med folk, de kender, ligesom og tillid.

Hvordan virker Din Ledningsføring Forøg salg konverteringer (eller ikke)?

Når en af ​​mine klienter, der skaber hjemmesider for små virksomheder, begyndte at arbejde med mig, hun var frustreret over, at hun ikke var lukning på flere perspektiver. Hun havde nogle klienter, men var utilfreds med hendes omregningskurser.

Vi begyndte ved at gennemgå hendes foretrukne Client Profile. En af de vigtigste faktorer er en person &'; s psyko-grafik. I det, hun identificerede ledninger af hendes bedste kunder.

Når vi identificeret ledninger af hendes bedste kunder, vidste jeg med det samme, hvad der foregik i hendes salgsproces med sine fremtidsudsigter.

Hun var leverer hendes oplysninger den måde, hun var wired:. metodisk og en masse oplysninger
Udsigterne hun tiltrækker lide deres oplysninger hurtigt og i punktform. De ønskede ikke at blive inddraget i detaljerne for at skabe deres egen hjemmeside, og at &';. Derfor de ønskede at ansætte hende

Kan du se potentialet afbryde, hvis en person leverer en masse oplysninger langsomt til en person, der ønsker deres oplysninger hurtigt og i punktform?

På et tidspunkt, ville hun sende dem en rapport 20-siders at fuldføre, så hun kunne give dem en arbejds-. Hun spekulerede på, hvorfor det tog så lang tid for dem at udfylde og undertiden aldrig fik det tilbage hvilket resulterer i et tabt salg.

Hun overvælde dem med oplysninger. Og det er det, vi kender: en forvirret sind aldrig buys.We rettet sin bekymring over at få de oplysninger, hun havde brug for at citere en arbejds- og være i stand til at opfylde sine hurtige kunder, der ønskede deres oplysninger i punktform

Løsningen var enkel.

Jeg anbefalede, at hun har en side med klikbare optioner på, hvad de havde brug for i en hjemmeside, snarere end en udfylde det 20-siders rapport.

Inden for en kort tid, blev hun får, hvad hun havde brug for at identificere en arbejds- og hendes udsigten modtaget de oplysninger, den måde, de havde brug for.

Faktum er salgstræning kan være en vigtig kilde til din rentabilitet. Du skal bare nødt til at lægge mærke til de behov, din udsigt og levere de oplysninger, som de ønsker at modtage det
.