SMART skridt til at øge salget

Som så mange ting, vi lærer på alle typer af kurser for at forbedre vores færdigheder, salg er ikke anderledes. Svaret på det alderdom spørgsmålet om &'; er sælgere født eller undervist &'; efter min mening er indlysende. Definitely sælgere kan blive undervist.

Dag ud og dag ind de færdigheder af salget bliver undervist held til tusindvis af delegerede på salget kurser i hele landet. Jeg ville ikke bestride på nogen måde, at visse mennesker har en naturlig evne til at kommunikere med andre mennesker og påvirke dem i deres beslutningstagning, og vi ville så gå ud fra, at de ville gøre god sælgere. Men det er ikke nødvendigvis korrekt hele tiden, det er heller ikke korrekt, at disse mennesker, som vi mener er gode kommunikatører ikke behøver at deltage i salgstræning kurser.

For at være effektiv i salget dér er en proces, som du skal overholde til, om salgsfremmende kurser dette er ofte omtalt som &'; salgscyklus &';

Det første trin i cyklussen er at have klart definerede mål for, hvad du forsøger at opnå, og hvorfor du forsøger at opnå det. Som det gamle ordsprog siger &'; Hvis du ikke' t ved, hvor du forsøger at komme til, det betyder noget ikke, hvad vej du tager &';

Det er ofte sagt, at mål skal være SMART ordet SMART står for specifikke, målbare, opnåelige, realistiske, Time indrammet.
klarere du kan definere målet jo lettere vil det være for dig at opnå. Som en sælger, ikke blot bør du sætte mål for antallet af salg, du har brug for, men du skal også tænke på antallet af kundeemner, forespørgsler møder osv, der vil skabe salget.

Som leder for at forbedre dit team &'; s præstationer i salg, du skal også bruge SMART akronym for at se på dig eller dine teams behov i salgstræning. Salgstræning kurser kan hjælpe dig med at etablere de områder, der er nødvendige for forbedringer-måske medlemmer af dit team har brug for hjælp med at opbygge rapport, eventuelt det kunne afhøring og lytte, nogle mennesker falder ned med deres salg lukke færdigheder ved ikke at bede om ordren, mens andre finder det vanskeligt at overvinde indvendinger.

Uanset den specifikke brug, du har til salg uddannelse bør du stadig bruge akronym SMART for hvert specifikt område i salget til dine teams ejer self forbedring. For eksempel, hvis lukning er et problem sætte mål ved hjælp af SMART princippet til at overvinde de vanskeligheder, du har.

Uanset specifikke problemer, du eller dit salgsteam støder i producerer niveauet af salg, du har brug for, det første skridt til salgsprocessen er SMART skridt --- du skal vide, hvad du forsøger at opnå, og med gode salg kurser, du kan nå det
.