Fantastisk Opfølgning

Som en forretningsmæssig succes coach jeg forsikre dig de faktorer, der bidrager til succes for enhver virksomhed er de samme, uanset om du er i færd med at sælge kopimaskiner, rådgivning sessioner eller skorsten fejer tjenester. I de fleste tilfælde i enhver ikke detail købssituation, når interesse og nysgerrighed en potentiel kunde er blevet vakt, bliver du nødt til at gennemføre nogle Hurtig Fabulous Opfølgning teknikker for at bringe i virksomheden.

Opfølgning er mere end blot at sende en pakke med oplysninger om din virksomhed. Opfølgning er alt, hvad du gør i forhold til en potentiel kunde for at opfylde dine mål. Husk, du har flere mål end blot at gøre et salg eller få en ny kunde. Når du følger op, er der otte vigtige mål en god forretningsmand søger at mødes hver gang for at være vellykket. De er:

1. Indled den indledende opfølgning samme. Jo mere presserende du bringer til en virksomhed situation, jo mere dit potentielle kunde vil også fungere med haster.

2. Holde kontakt over en periode af tid til at begynde at etablere et forhold til din potentielle kunde, der giver dem mulighed for at få at vide, du kan lide dig og stoler på dig.

3. Find ud af hvilke specifikke brug for din potentielle kunde har, og hvis du virkelig kan tjene dem til at hjælpe dem med at opfylde deres mål.

4. Uddan din potentielle kunde om, hvilke produkter eller tjenester, du har at tilbyde.

5. Etablerer dig selv som en ekspert i din branche og en uvurderlig partner for din potentielle kundes succes.

6. Garantere, at din potentielle kunde vil huske dig og din virksomhed, når de har brug for.

7. Sørg for, at din potentielle kunde kan let sige ja til dig, når du beder om ordren.

8. Gør din potentielle kunde ind i en henvisning kilde til dig, om de gør i virkeligheden bliver en klient.

Når du følger op med dine potentielle kunder bruger disse afprøvede strategier til for at opfylde de otte mål for en vellykket opfølgning, og øge din virksomheds succes.

Send Out Interaktive elementer
stedet for at sende ud en magnet eller brevpresser med dit telefonnummer på få kreative, giver folk noget, de vil bruge. For nylig samtidig deltager i et netværksmøde en kvinde skyndte over til mig og fortalte mig, at mens på hendes dykning ferie i Coza Mel hun havde tænkt en masse om mig. Jeg havde givet hende en fluorescerende fløjte nøglering med mit navn på den. Den fløjte er en opfølgning værktøj jeg giver ud normalt under en tale for folk at holde og bruge, og derfor husker mig, når deres virksomhed har brug for business coaching eller en business højttaler.

Giv dem Værdi
Spørg dig selv, hvordan du kan opdrage dine potentielle kunder om din virksomhed og samtidig give dem oplysninger, de kan bruge med det samme. Måder, jeg gøre dette sender ud artikler, jeg har skrevet om emner, der er af interesse for mine potentielle kunder. Jeg havde en klient i de bevægelige virksomhed, der udsendte et hæfte fuld af udflytning tips samt oplysninger om sin virksomhed.

Inviter folk til at gå hvor du skal hen.
Når dine potentielle kunder tilbringe tid sammen med dig i en ikke sælger situation, dette giver dig mulighed for at lære at kende dem og deres behov i en ikke truende situation. Dette sender også en besked til din potentielle kunde, at du bekymrer sig om deres forretning. Hvis du tager en potentiel kunde til en begivenhed, hvor andre mennesker kender du, de vil ofte lade din udsigt ved, hvor vidunderligt du er.

Succes faxer
faxer er gode at bruge, fordi de er uformelle og kan opfattes som mere personligt end et nyhedsbrev af direct mail stykke modtageren kender blev sendt til mange mennesker. Sende en ugentlig eller månedlig succes fax til dine kunder med opdateringer om din virksomhed og branche oplysninger, de vil finde værdifulde. Faxe dem information, der kommer på tværs af dit skrivebord relateret til deres branche.

være innovative
Altid være på udkig efter en innovative måder at holde kontakten. Brug postkort skræddersyet til din branche. Send ud kort til Valentinsdag, nytår, og Halloween.

Har en plan
Før du gør noget sidde-ned og skrive en plan for din opfølgning. Beslut på forhånd, hvad handling du vil tage og skrive en liste over, hvad du skal gøre for at opnå hver af disse opgaver. Giv dig selv en frist, når hver handling skal være komplet.

Planlæg Det
Hvis det ikke er på din kalender, vil det ikke ske. Overdøve tid til Opfølgning hverdagen. Hvis du ikke gør, vil du altid være for sent med din opfølgning, og du vil altid være at forsøge at indhente.

Den periode fra indledende opfølgning til en lukket salg kan være alt fra fem minutter til fem år. Hvis du ønsker at bringe i en potentiel kunde er det vigtigt at være konsekvent og vedholdende med din opfølgning. Det vil tage mere end et telefonopkald og et postkort. Hvis du konsekvent bruge disse strategier for succes løbende vil du opdage, at snart alle ønsker dig til at følge op med dem. De vil sige til dig "Tak, jeg er så glad for at du fulgte op"
.