Seks nemme, dog kraftfulde, trin til Breaking Gennem Gebyr Barrier

Donna er ejer af et hjem d é cor virksomhed, der kom til mig søger hjælp i at lukke salget. Hun havde nylig mistet et salg på grund af hendes frygt i at præsentere sine gebyrer.
Donna havde mødt med udsigten flere gange, afdækket deres behov, besvarede spørgsmål, håndteres indvendinger, fremlagde et forslag, og diskuteret prissætning. Hun troede, hun havde gjort alle de rigtige ting. Det var nu op til udsigten til at gøre en købsbeslutning

Efter et par øjeblikke af stilhed, Donna tænkte, “. Er udsigten tror mine gebyrer er for høje &"; Følelse usikker med de gebyrer, hun havde præsenteret, Donna sagde hurtigt, “ Du tror måske mine gebyrer er for høje. I &'; ll udarbejde nogle mindre dyre planer for dig at se på &"; Så snart ordene faldt ud af hendes mund, indså hun virkningen af ​​sine handlinger. Donna &';.. s usikkerhed om de gebyrer havde fået i vejen for at lukke salget
hun nu oprettet mere arbejde for sig selv at gøre, og mistede muligheden for at lukke salget i det øjeblik

Donna &'; s frygt for at præsentere sine gebyrer havde stoppet hende fra at få virksomheden. Lyder det bekendt? Det &'; s ikke ualmindeligt at sætte spørgsmålstegn ved, om de gebyrer, vi &'; re udbud er inden for området, hvad udsigten vil betale. Så hvordan kan du undgå at det sker? Det starter med at stille de rigtige spørgsmål, kende dine fordele, kraftigt kommunikere værdien af ​​dit produkt, og præsentere forskellige prispakker.
Her er (6) enkle, men kraftfulde skridt til at følge, som vil hjælpe dig med at bryde igennem frygten og give dig selvtillid, når præsentere dine gebyrer:

1. Spurgte penge kvalificerede spørgsmål enten før mødet eller tidligt i mødet
   Alvorlige fremtidsudsigter don &'; t noget imod at høre penge spørgsmål.. De forventer at blive spurgt disse spørgsmål. Ukvalificerede perspektiver køre, når de hører disse spørgsmål, fordi de &'; re ikke alvorligt med at købe. Her &'; s et eksempel:? &Ldquo; Så jeg ved, at vi &'; re i samme bold park, omtrent hvor meget var du ønsker at tilbringe &";
   
2. Lav en liste over de fordele dit produkt giver for dine kunder.
   En fordel er et resultat eller løsning kunden modtager fra at bruge dit produkt. Når du opretter din liste, du &'; ll begynde at få klar på alle de måder dine kunder nyder godt af at bruge dit produkt. Præsenter fordelene dit produkt giver under dit møde. Her &'; s et eksempel: “ Ved at tilføje vindue behandlinger til dit hjem, værdien af ​​dit hjem stiger &";
   
3. Lav en liste over de fordele dine kunder får fra arbejde med dig Selvfølgelig fordelene ved produktet er vigtige, men det er du. Faktisk er de fleste salg er baseret på forhold, du &'; ve udviklet med kunden. Præsenter fordelen dine kunder får fra arbejde med dig under mødet. Her &'; s et eksempel:. &Ldquo; Alle kunder jeg arbejder med at modtage personlig service fra starten af ​​jobbet, til slutningen af ​​jobbet &";
   
4. Skriv resultaterne kunder har modtaget fra at arbejde med dig.
   Tænk i form af målbare resultater klienter har opnået. Dette vil indgyde mere tillid som du bliver klar på den værdi, du bringer til dine kunder. Del med udsigten resultaterne kunder har modtaget fra arbejde sammen med dig. Her &'; s et eksempel: “ Min klient havde ingen idé om, hvor at starte med at dekorere sit hjem. Efter at have arbejdet sammen med mig, hun har valgt et vindue behandling, der passer hende levende stil og et stof inden for hendes budget &";.
   
5. Kommuniker værdien af ​​dit produkt
   Praksis siger højt, hvad værdien af. dit produkt er, og hvordan det hjælper dine kunder. Høre dig selv tale med tillid, klarhed, og fra hjertet, som du kommunikerer værdien af ​​dit produkt. Når du tydeligt forstår værdien af ​​dit produkt og kan kommunikere uden problemer, frygten for at præsentere dine gebyrer forsvinder.
   
6. Opret flere prispakker dine kunder kan vælge fra.
   Hjem at tænke på forskellige prisklasser og programmer, du kan tilbyde. Oprettelse forskellige muligheder for prissætning, giver udsigten et valg, og hjælper med at gøre udvælgelsen overkommelig. De &'; re mere tilbøjelige til at købe, hvis du tilbyder lav, middel og high-end produkter
   

   OPGAVE:
   

7. Opret. liste over 4 penge kvalificerede spørgsmål
   , 4 fordele dit produkt giver, 4 gavner dine kunder får fra at arbejde med dig, og 4 resultater klienter har modtaget fra arbejde sammen med dig.
   
8. Læs over listerne
   så kan du trygt angive spørgsmål, fordele og resultater, næste gang du &';.. re møde med en udsigt
   
9. Rolle leg med en kammerat trin 1-5
   mere du praksis, jo mere du &' komfortable; ll være næste gang du præsentere dine gebyrer til udsigten
   
10. På et ark papir, skal du oprette 3 forskellige pakker
    spænder i pris fra lav (grundlæggende program). , til medium (super-programmet), til høj (deluxe-programmet)
    

    (c) Rochelle Togo-Figa
    .  .;