Hvad er dine Rigtige salgsmål for 2011?

Hvad gør dit salg mål for det kommende år se ud? De mest succesfulde sælgere normalt har to numre i tankerne:. Deres kvote, som er deres stykke af virksomhedens årlige mål indtægter, og derefter en anden højere tal, der repræsenterer, hvad de har brug for at sælge for at nå deres egne personlige mål

Det andet tal er den mere vigtig, da de bedste mål kommer fra inde i dit eget sind. Ligesom du ikke kan tabe, fordi en anden vil have dig til, ej heller kan du føler dig ophidset eller motiveret om et mål, der er blevet pålagt dig udefra.

For at et mål om at motivere dig til at arbejde, du virkelig nødt til at have det; . og kun du virkelig ved hvad du vil

Uanset hvilke løsninger du sælger, der er én ting, jeg er sikker på: du har et mål i dit sind, at du ønsker at opnå. Det kan være en bestemt hus, en pænere bil, en drøm ferie, du altid har ønsket at tage, penge for dit barns college uddannelse, eller en række en million andre ting.

Faktisk kan dit mål ikke være økonomisk på alle.

Jeg møder folk i salget, der er motiveret af ønsket om at vinde virksomheden tur, være i top én procent af deres virksomhed, eller sikre en forfremmelse.

Pointen er, at der er ikke sådan noget som en dårlig mål. Det må simpelthen være dit mål; et mål, der motiverer dig!

Og for at være mest effektiv, kan det ikke være en vag forestilling om noget, du gerne vil have engang i fremtiden. Du skal gøre det til en handlingsplan, der er så realistisk som det er motiverende.

Her er nogle tips om, hvordan du aktiverer dine mål til en realistisk handlingsplan for en himmelsk 2011.

1. Gør din drøm til et nummer og derefter skyde højere. Som jeg nævnte, er det ikke vigtigt, at dit mål være økonomisk; men på et bestemt punkt, bliver du nødt til at slå dit mål til noget målbare og sandsynligvis i salget, noget fokus på indgående indtægter.

Som du indstille dine målbare mål, anslår en lille smule på den høje side.

Når du skyde for højere end hvad du rent faktisk ønsker, ofte du vil opnå på et højere niveau eller mindst præcis, hvor du oprindeligt håbet og planlagt. Ved siden af ​​ikke planer overhovedet, er den største fejl en sælger kan gøre sigter for lavt.

Ved at sælge dig selv kort, du glip af en masse gode ting, du kan nyde. Der er ingen grund til at være urealistisk, men sørg for at sigte højt.

2. Oversæt dit nummer i månedlige, ugentlige og daglige aktiviteter. Nu hvor du har oprettet noget målbar at nå, hvad du ønsker mest, synes om det i forhold til, hvad du skal måle og udrette i løbet af året.

Hvis for eksempel, har du et mål for, hvor mange nye konti, du ønsker at sikre i et år for at generere din indtjening mål, og tage det fabelagtig tur, drej dette nummer til et bestemt antal kundeemner, forsøg , møder osv, som du bliver nødt til at komme dertil. Basere din nummer på din afsluttende procenter fra fortiden.

Endelig vil du ønsker at vide, hvor mange koldt opkald, efterforskning emails, netværksarrangementer eller andre bly-genererende aktiviteter, du bliver nødt til at gøre for at få tingene i gang.

Derfra du bør være i stand til at sætte nogle ugentlige aktivitet mål, der vil bære dig til din personlige mål, og at spektakulære tur du planlægger.

3. Sammenlign, hvad du har brug for at hvad du har fået tildelt. Jeg nævnte tidligere, at der ikke er nogen sådan noget som en dårlig mål. Det er rigtigt, men hvis det, du har brug for at sælge for at opnå din drøm er en masse mindre end den kvote, til dig af din leder, så vil du højst sandsynligt har et problem!

For at forblive en succes i dit job , din kvote og din egen salg mål bør i det mindste kamp.

Hvis der er en stor uoverensstemmelse mellem, hvad du forventer af dig selv i forhold til, hvad din chef forventer af dig, måske en høring ville være tid givet godt ud. Dette vil forbedre kommunikationen og ansvarlighed på begge sider.

Som vi bevæger os ind et andet år, er du sandsynligvis nødt til salgsmål, der er blevet givet til dig af en anden. Mens det er vigtigt, at du opfylder disse forventninger, vil du blive mest opfyldt, når du bruger dit talent, evner og tid til at arbejde hen imod de ting, du mest ønsker i dit liv
 !;