Din målgruppe - Hvem er de & Hvad vil de

© 2003 http://www.copywritingcourse.com

Det undrer mig stadig. Når jeg skriver kopi for en virksomhed, jeg altid spørge om deres målgruppe. Jeg er nødt til at vide, hvem I &'; m at skrive til for at oprette en besked, der vil bringe et svar. Men omkring halvdelen af ​​tiden, er kunden helt forvirrede om, hvem deres målgruppe er, og hvad de ønsker.

Med fare for at lyde som en brudt record, I &'; ll sige det igen: “ Du er nødt til at kende din målgruppe, før du kan annoncere effektivt &";.

Det er sund fornuft. Hvordan kan du levere, hvad kunden ønsker, medmindre du ved hvad det er? Hvordan kan du præsentere en meddelelse på en måde kunden vil reagere på, medmindre du kender deres kommunikation stil? Bottom line … du kan &'; t

Så præcis hvordan kan du finde ud af, hvem din målgruppe er, og hvad de ønsker.? Det &'; s faktisk nemmere end du måske tror. Her er min top syv måder at definere en målgruppe. Hver er hurtig, enkel og gratis /billige.

1. Spørg. Udtænke en undersøgelse eller spørgeskema og sende det ud til de mennesker, der du tror * måske * være interesseret i dit produkt eller service. Tag en uge eller to til at skrive en liste over spørgsmål, som du &'; d elske at have svarene på; derefter oprette en online-undersøgelse, og sende linket. Vær ærlig. Fortælle folk, hvorfor du ønsker, at oplysninger og hvad du planlægger at bruge det til. Også minde dem om, at undersøgelsen er fuldstændig anonym.

Hvis du virkelig ønsker at sætte skub i svarene, tilbyder en præmie tegning. Måske du kunne give væk en Amazon gavekort til en heldig vinder

TIP: Jeg bruger Survey Monkey (http://www.surveymonkey.com), fordi de har de nemmeste og mest fleksible værktøjer I &'; ve fundet. . For ikke at nævne, for undersøgelser, der kun har brug for 100 besvarelser eller mindre … det &';! s GRATIS

2. Læs. Hente nogle industri fagblade eller aviser fra din lokale aviskiosk (eller læse dem online). Især kigge efter Breve til afsnittet Editor. Dette er normalt, når folk “ lyden fra &"; Det &'; s godt sted at få nogle friske indsigt i, hvad dit mål kunde tænker

3.. Lurer. Besøg online fora, der er rettet mod personer i din målgruppe. Ingen grund til at skrive en besked … bare hænge ud og se, hvad andre siger. Dette er et andet vidunderligt sted at komme indsigt på hvad folk i den virkelige verden tænker.

4. Besøg. Stop ved nogle af de steder dit mål kunder kan besøge. Er du sælger tilbage understøtter til lastbilchauffører? Du skal muligvis til at besøge et par lastbil stopper. Bare læne sig tilbage, bestille frokost særlige, og holde dine ører åbne!

5. Tal. Vil du vide det største klage over støttemur entreprenører? Jeg havde faktisk at finde denne ene ud for en klient! Tal med dem, der ville ansætte en støttemur entreprenør. Jeg sprang på telefonen og gjort et par telefonopkald. Utroligt nok, næsten alle jeg talte med havde de samme klager. Jeg var i stand til at bruge disse oplysninger til at placere min klient i det bedst mulige lys før hans målgruppe!

6. Tilslutte. Lokale foreninger skabe en enorm miljø for folk at udtrykke deres meninger, diskutere presserende spørgsmål, og løse problemer. Don &'; t slutte dem, der passer dig bedst, dog. Deltag dem, dit mål kunder ville slutte!

7. Tænk. Sæt din tænkehat på, og komme op med flere måder at komme til at kende din målgruppe. Måske du kan besøge en virksomhed, der falder inden dit mål kunder &'; linje i arbejde, og observere dem i et par timer. Måske du kunne være vært for et gratis telekonference, hvor folk inden for dit publikum kunne give udtryk for deres meninger. Med en smule kreativitet, du &'; ll har alle de ins og outs af målkunden naglet på ingen tid
 !;