Én Ændring i dit salg med et tilbud kan gøre dig 30% mere Profit Straks

Brug Adfærdsmæssige økonomi til at øge salget

I løbet af min læsning omkring emnet af salget, jeg altid ser til at finde nye og innovative ideer til at gøre en forskel for mine klienter. Et af de mest fascinerende områder, der er opstået i de sidste par år er, at adfærdsmæssige økonomi. En af de førende lys i denne nye videnskab er Dan Ariely og hans fascinerende bog, forudsigeligt irrationelle.

Dan har åbnet mit sind til så mange måder at gøre små ændringer i de måder mine klienter fremme deres forretning. Selvom ændringerne er små resultaterne er massiv. Her er nogle guldklumper for dig:

Hans videnskabelige forsøg har vist, at mennesker sjældent vælger ting i absolutte tal. Vi har ikke en intern værdi meter for at fortælle os, hvad noget er værd. Det, vi har en tendens til at gøre det at fokusere på den fordel, at en ting frem for en anden, og bruge det til at estimere værdien.

Hvis vi er tvunget til at tænke mellem muligheder er der en risiko, vi vil bare give op. Derfor optioner, der opfattes at være nogen brainers vil øge responsrater dramatisk Salg

Eksempler:.

høj pris entrees på en restaurant menu vil øge indtægterne, selv om ingen køber dem. Fordi folk vil være tilbøjelige til at bestille det andet dyreste måltid, og det giver dem noget at sammenligne det til.

The Economist tilbudt et abonnement, der fangede dan øje, så han besluttede at replikere den i et eksperiment for at finde ud af, hvordan magtfulde teknikken var. Et hundrede mennesker blev tilbudt følgende valg:

1. Internet kun tegnings- 59 $ 2. Print kun abonnement 125 3. Print og Internet abonnement $ 125

Hvor mange tror du tog op hver tilbud? Salg

Det var 16, 0 og 84. Derfor 84 personer gik til ingen brainer $ 125 abonnement, fordi det blev opfattet som sådan god værdi i forhold til de andre valg

Fascineret, Dan gentaget eksperimentet, men denne gang med kun to valg-som følger:.

4. Internet kun tegnings- $ 59 5. Print og Internet abonnement $ 125 Denne gang 68 mennesker valgte internettet eneste mulighed, og kun 32 valgte print og internet abonnement. Ned fra 84 i den foregående test. Hvis du gør det matematik, der handler om et fald på 30% i omsætningen fra hver 100 subscrbers -. Blot ved at tage væk en mulighed

Din handling punkt er at se, hvordan du fremme de tilbud i din virksomhed. Er de alle ingen brainers? Hvis så finde ud af hvad du skal gøre det og gøre det ske
.