Salg grave i Progress: Få Udsigterne at lytte til dig

Min hund, Chanel, er awesome. Med en petite størrelse tennisbold i munden, hun står ved mit kontor dør, når hun er klar til at gå ud og spille. Hun står der med øjne på mig, indtil jeg sige noget lignende, og" Let &'; s gå spille &"!; Mange sælgere er mystificeret om, hvordan du får en udsigt til at lytte til dem at endsige købe. Det &'; s ikke et krav, at din udsigt være en indadvendt, kendt for at være bedre lyttere naturligt. Der er nemmere måder, som min hund ved, at introducere dig til en udsigt, og få dem til at lytte

En hund lektion er, “. Når det &'; s. I din bedste interesse, praksis lydighed &";

Hold dine øjne på masteren.

I salg, så tænk på din udsigt som din herre. Hunde lærer deres plads i en familie. Veluddannede hunde ved, at de går gennem en dør, når deres herre går igennem i stedet for at køre videre uden tilladelse. Du skal fokusere på udsigterne i stedet for dig selv gennem alle punkter i at sælge. Sælgeren, der konstant har fokus på sig selv vil miste lytte point. Ingen ønsker at høre om, hvad du har at sige, indtil du sige, hvad de ønsker at høre! Ligesom hunden at kende deres plads i en familie ved at praktisere lydighed, som en sælger overveje din plads i salget forhold med en udsigt:.. De kommer først

Hold dit fokus

Chanel sidder på opmærksomhed med denne petite størrelse tennisbold i hendes måned for minutter undertiden. Fordi hun gør ikke &'; t bark eller klynke det kan tage minut for mig at se op på hende, hvis jeg på et telefonopkald eller skrive en artikel. Men hendes øjne aldrig forlade mig. Holde fokus først på din hensigt resultatet af at have nogen at lytte til dig og andet på din udsigt. På en nylig coaching opkald, en kunde fortalte mig, de er ved at vurdere den lethed og mindre stress, når de går til en indledende salg opkald med en mere rimelig salg hensigt. Deres fokus er at finde ud af mere om udsigten og deres hensigt er at komme til næste trin: for dem er det at planlægge en opfølgning opkald. De er 99% mere effektiv end deres tidligere tilgang med den hensigt at få salget

En anden hund undervisning for effektive salg introduktion er, “. Hvis du vil have ligger begravet, grave, indtil du finder det &";

Husk, hvad er begravet.

Ligesom Chanel ved, hvor hun begraver hendes hund behandler og kan finde dem nemt på et senere tidspunkt, at hun også kender hendes tennisbold i munden får hende, at legetid. Det &'; s sandsynligt, at din udsigt gør ikke &'; t pleje til at lytte til dig, fordi du tilflugtssted &'; t endnu mindede dem om, hvad der er begravet i deres sind – muligvis et problem, de piskes under gulvtæppet, muligvis en løsning, de søger, der kom og gik gennem deres sind. Hvordan kan du hjælpe dem til at huske? Holde fokus gennem en salgs- samtale på udsigten. Din lytning kan føre dem til at finde, hvad er begravet, og det kan føre til en beslutning om at købe fra dig.

Grave, indtil du finder skatten.

Du vil grine med forbløffelse, hvordan ophidset Chanel får, når jeg endelig tage til efterretning hendes anmodning. Hun går fra en statue gerne stare at tumler med glæde. Hvis du er i rapport med din udsigt, mens du hjælper dem til at huske deres smerte – hvad er begravet; eller opdage, hvad løsning, de ønsker – også begravet, så den tid vil være rigtigt for når du kan præsentere dem med skatten. Hvorfor ville du ønsker at regne på deres glæde ved at vise dem skatten, før de selv ved, hvad de gravede efter?

Er det indlysende for dig, jeg elsker de erfaringer, at hunde giver os om at sælge? Din lydighed lektion, hvis du er villig til at lære af hunde, handler om at lægge mere vægt på at lære om kunden end at hoppe i til nogle spiel om dig selv. Så din grave om, hvordan og hvad man skal sælge til din udsigt vil være lige så nemt, som det er for en hund at invitere deres herre til at gå ud og spille
.