Salg Coaching: 5 grunde Du kan ikke lukke

Når du kæmper for at lukke salget, du tror lukker er problemet
Men når du kæmper for at lukke salget lukning er et symptom på problemet ikke. selve problemet. Når du forsøger at løse et symptom, som om det var problemet problemet fortsætter, fordi du &'; re forsøger at sætte et band-støtte på et sår, der isn &'; t klar til at helbrede.

Her er 5 grunde, du kan være kæmper for at lukke salget:

1. Du mangler tillid til dig selv og /eller dine understøttende produkter
   <. li> Du er bange for afvisning og undgå det ved at undgå at bede om salget
   
2. Du didn &';. t hjælpe køberen til at afsløre en motiverende grund til at købe og købe nu
   
3. Du didn &';. t forstå klienterne mest vigtige ønsker og behov og gik ned den forkerte vej at tilbyde en løsning for problemer, nyresten &'; t alt det vigtige for udsigten
   
4. Du didn &';. t gør et godt stykke arbejde med at forbinde med og starte et forhold med udsigten så beder om det tætte føles akavet, og isn &'; t sandsynligvis vil resultere i en “ ja &"; . beslutning
   

   Når du kæmper med at lukke du tror, ​​du bare brug for en perfekt bane, eller de rigtige lukker linjer og problemet vil gå væk; men der blot isn &';. t sagen
   Du kan have en “ perfekt &"; pitch og “ perfekt &"; lukning udsagn, og stadig blæse salget. Hvorfor, fordi en pitch og afsluttende udsagn behandler symptomet ikke det underliggende reelt problem.
   

   Gennemgå de 5 grunde, du kan &'; t tæt og identificere, hvor dine kampe kan stammer fra
   Denne liste isn &';. t omfattende der kunne være andre problemer også, der holder dig fra at få salg , men det vil give dig en god start. .. Det første skridt til at gøre lukke en naturlig begivenhed er at identificere årsagen til problemet
   

   Det næste skridt er ved at udvikle en plan for at fjerne eller løse problemet
   Don &'; t tænke på din plan i form af begreber tænker i handlinger. Når du ved, hvad problemet er, de handlinger, du &'; ll tage for at løse problemet, det eneste forhindrer dig i at lukningen er implementering af din plan
   .