Ændring af din position, når der er konkurrence

Er du finde mange af dine bedste udsigter allerede arbejder med konkurrenterne? Når du forfølger en ny mulighed, er en anden fange prisen? Måske er det tid til at revurdere din positionering.

Din position marked er det sted, du indtager i sindet af dine potentielle kunder. Det er, hvordan de tænker på dig i forhold til dine konkurrenter. Adjektiver som er etableret eller banebrydende; høj kvalitet eller billig; praktisk eller fuld-service er alle relativt. Når de anvendes til dig og din virksomhed, de skille dig ud fra konkurrenterne.

Dine kunders indtryk af, hvordan din virksomhed sammenligner kan afgøre, om de arbejder med dig eller ej. Prøv at gennemføre nogle konkurrencedygtig forskning for at finde ud af, hvad det er, at klienter som om de mennesker, du konkurrerer med. Er de kvaliteter, du kan emulere? På hvilke områder er kunder ikke så tilfreds? Kunne du tilbyder mere tilfredshed der?

Spørg dine nuværende og tidligere kunder om deres erfaringer med konkurrencen. De kan være ganske ærlig med dig om, hvad de kunne lide og ikke kunne lide, og give dig nogle værdifuld indsigt i, hvorfor de valgte dig. Tjek hvordan dine konkurrenter positionere sig ved at surfe på nettet. Mission statements, lister over funktioner og fordele mv vil ofte blive lagt ud på deres hjemmesider. Du kan også have en venneanmodning deres litteratur, eller hyre en professionel marked forsker.

Target markedsundersøgelser kan hjælpe, hvis udsigterne fortæller dig, at de ikke har brug for, hvad du tilbyder. Hvis du tror, ​​de har brug for et team-building tilbagetog, men de er på udkig efter flere færdigheder uddannelse, vil du ikke gøre et salg. Hvis du lærer mere om, hvordan udsigterne se deres egne udfordringer, kan du udvikle en ny position på markedet for bedre at matche deres mentale eller virkelige liv, købsordre. Din tilbagetog muligvis flyve, hvis du kaldte det "et intensivt tre-dages træningsprogram i de kritiske færdigheder, der er nødvendige for en effektiv teamwork."

Spørg dine tilfredse kunder for et vidnesbyrd brev. Den måde, de beskriver det arbejde, du gør, og fordele, de har modtaget fra det kan give dig værdifulde spor i hvordan man kan sælge det til andre. En evaluering spørgeskema kan anvendes til samme formål. Prøv at spørge: "Hvordan vil du beskrive min tjeneste til nogen, der kunne bruge det?"

Din forskning kan afsløre, at din tjeneste ikke er pakket på en måde, perspektiver ønsker at købe det. Udvikling af en bedre service-pakke kan gøre hvad du tilbyder mere attraktive. En markedsføring konsulent, der har været opladning af projektet kan finde kunder mere modtagelige for en månedlig holder de kan budgettet for. En indretningsarkitekt støder modstand mod hans timepris måske i stedet hæve sin provision på møbler, og ikke længere afgift på timebasis.

Nogle gange bare at navngive din servicepakke kan gøre en forskel. Et billede konsulent kan være meget mere succesfuld sælger "One-Day Makeover" end at spørge kunderne til at købe seks timer af sin tid til at forny hele deres udseende. Når du gør dit marked forskning, prøv at spørge dine kundeemner, hvordan de foretrækker at købe tjenester som din, og skræddersy dit tilbud til deres præferencer.

Du kan gøre den opdagelse, at du har valgt den forkerte marked - det konstaterede behov for, hvad du tilbyder, er ikke stærk nok, er de ikke villige til at betale, hvad du behøver for at oplade, eller størrelsen af markedet er for lille. I dette tilfælde, er det tid til at positionere dig selv for et helt andet marked.

En karriere rådgiver, som ikke kan finde nok personer, der vil betale hendes honorar kan markedsføre sig til virksomheder, der har brug for outplacement-tjenester. En software træner, der opdager, at store virksomheder foretrækker uddannelse firmaer, der kan tjene dem nationalt kan finde et bedre marked i mellemstore organisationer. Hold stille spørgsmålet, "Hvem er mest sandsynligt, at ansætte mig?" indtil du finder den rigtige pasform
.