Salgstræning - Sælgere Tilføj Fire stjerner til din egen film Premier

Hvad kan sælgere lære af Ben Hur og Mickey Mouse? Både filmen og tegneserien premiere den 18. november forskellige år. I debuten, den første offentlige optræden eller indførelse, sælgere holder mindst fire stjerner, fire ideer, for bedre at engagere deres udsigter i at gøre, at en vellykket første indtryk.

Hvad er dit mål på den første ringe?
Afhængigt af dit produkt eller service, de fleste professionelle sælgere gør det første opkald en get at kende kundens opkald og for at få en opfølgning udnævnelse. Bemærk, at det primære fokus er ikke blot på at få at vide, at du, dit produkt, din tjeneste eller din virksomhed. Medmindre du sælger penne bag en detail counter eller er en detail ekspedient, er din kunde ikke vil gøre købsbeslutningen på få minutter. Hvad er dit mål på den første kontakt?

Har du et godt match for udsigten?
Alle sælgere ønsker at sælge! Men ønsker du at sælge alle? Ben Hur og Mickey Mouse, nu klassikere, havde en anden målgruppe. Ikke hver kunde vil være en god pasform til dig, din virksomhed, dit produkt eller din tjeneste. Under en indledende kontakt det &'; s god idé at kvalificere og finde ud af om dette perspektiv er en god pasform for, hvad du &'; re udbud.

Hvordan du kommer til at kende din udsigt og bestemme en god pasform?
I filmen industrien, screeninger og tidlige fremvisninger afgøre, om og hvornår en film bliver frigivet. I at sælge, før du kommer til det første møde, gøre nogle forskning og forberede nogle spørgsmål. Først være forberedt før du møder. Enten forskning virksomheden eller tale med nogle af dine forbindelser om den person. Dette vil spare dig fra at tage tid til at stille lavt kalorieindhold spørgsmål som, “ Hvad er din nuværende indtjening &"; eller “ Er det din eneste placering &"; Det &'; s mere effektivt at forske ting som dette, eller gemme dem, indtil opfølgningen opkald. Så har et par strategisk højt fedtindhold åbne spørgsmål, såsom: “ Fortæl mig om din top to eller tre udfordringer &";. “ Hvad vil du have, at du don &'; t har nu &"; “ Åh, du &'; ve arbejdet med &'; The Other Company &'; i fortiden. Hvad kunne du lide ved dem &"; Du &';. Re kvalifikationen og finde en egnet under den indledende salg opkald

Hvordan du afslutter første kontakt
Hvis du vil høre bifald ligner den i slutningen af ​​film som Ben? Hur og Mickey Mouse &'; s premier, vil din indledende opkald afbalancere spørgsmål med at lytte - lytte til alt, hvad du guidet din udsigt til at fortælle dig. Hvis de kvalificerer, hvis der er en god pasform, så du ønsker at anmode om en beslutning, den næste aftale, eller lave en anbefaling til udsigten, hvis fit isn &';. T højre

Film præmiere handler om de filmstjerner. Glitz og glamour er normalt fokuseret på skuespillerne. For en indledende salg opkald at få succes, fokus på din stjerne – udsigten. Hvis du har et mål, gøre nogle tidlige forskning, har nogle tankevækkende spørgsmål udarbejdet, og derefter langs den måde, du har bygget rapport til at fortsætte salgsprocessen. Er et firestjernet indledende salg opkald i din fremtid
 ?;