Salg Myte eller virkelighed: Du være dommer

Lad &'; s udfordre et par myter. Du ved, hvad myter er. Sidst ser vi overgangen af ​​“ Hej, jeg &'; m med IRS og jeg &'; er her for at hjælpe dig, fra myte til virkelighed?. Okay så den vandt &'; t tage over natten. En anden virksomhed myte er, at overbevist udsagn tales af en kunde, og" Mit check er i mailen Og har du bemærket den fremherskende tøj shopping myte, “.? One size fits all ?? Ligeledes er der myter om at sælge til fjerne. Her er nogle populære dem til at afskedige at forbedre vores indtjening, vores overskud og vores kunderelationer.

Myte: Der &'; s for meget omsætning i at investere i uddannelse
Reality: Hele måde, vi tænker om “ arbejde i dag er forandret;.? og skiftende. Der &'; s ikke længere et ansættelsesforhold faktor; i stedet det &'; s en beskæftigelsesegnethed sind sæt. Når ledelsen investerer i at øge værdien af ​​deres folk, er de investerer i en forøgelse af indtægterne, overskud og den mest appreciering aktiv: kunden. Folk blive, hvor de kan vokse. Og livslang læring er en del af væksten for medarbejdere.

Myte: Markedsføring får bedre resultater end at sælge
Reality:. Markedsføring og salg er pårørende. Markedsføring får dine produkter til den opmærksomhed for kunden, eller bringer din kunde til et punkt af nysgerrighed til at ønsker at udforske, hvad du tilbyder. Så når du har kunden &'; s opmærksomhed fra at markedsføre den sælgende fortsætter mellem mennesker. Hvad der kan have startet i vejen for en annonce eller mund-til-mund “? Markedsføring er nu i dine hænder til at forme til et salg.

Myte: En sælger sælger noget til folk
Reality:. Folk køber produkter, tjenester og idéer. De don &'; t ligesom at blive solgt gør du? I dag &'; s professionelle sælgere forhøre sig om, hvad en kunde ønsker og behov. De lytter til deres bekymringer. De hjælper kunden til at købe. Søg først at forstå, før du taler at blive forstået. Dette er afgørende for at hjælpe kunden køber. .

Myte: Salg er et erhverv med lidt etik
Reality: Det &'; s sande dette er ry optjent i vores felt ved utallige skrupelløse sælgere. Men dem, der sælger professionelt ved, at deres levebrød langsigtet afhænger af deres integritet, ærlighed og andre værdier, der bidrager til et tegn grundlagt i ethicalness. It &'; s folk, der enten bringer etik eller korruptheden til situationen. Vellykket salg afhænger af etiske adfærd.

Myte: Du skal være født en sælger
Virkelighed:. Du har måske hørt dette. Du kan også har hørt, at de eneste personer født er baby piger og baby drenge. Salg er en færdighed, du lærer. Du kan læse om og derefter anvende det, du lærer. Endnu mere effektiv, er at deltage i en workshop eller læring program, hvor du får chancen for at se og høre facilitator rollemodel de mange færdigheder. Muligvis du &'; ll få chancen for at praktisere i denne indstilling. Ud over dette en leder eller en super sælger kan coache dig om de nødvendige færdigheder. På det højeste niveau, du indsamle indsigter fra hver dag sælger situationer, du kommer på tværs, om din kunde køber, eller om de går væk uden et køb. Salg er en færdighed, du lærer.

Myte:. Der &'; s ingen tid at opbygge et forhold
Virkelighed: Alle salg har deres egenart. Relationer er også forskellige. Et forhold er en forbindelse eller en naturlig sammenhæng mellem to eller flere personer eller ting. Forholdet tid kan være kortfattet i store dele af salget, men der er alle dele af en grundlæggende forhold: en begyndelse, en midte og enten fortsat eller ophør. En fortsættelse betyder din kunde enten køber fra dig igen, fortæller om den behagelig oplevelse med dig til andre eller henviser andre til at købe fra dig. Der er en fortsat forbindelse. Naturligvis uden holdning slående et positivt forhold, der sandsynligvis vil være en afbrydelse. Du får til at vælge.

Og du får til at vælge din tro: offer for de myter eller fordel fra realiteterne. Hvor længe vil du vente til “ se checken, når nogen siger til dig “? Kontrollen er i den mail ?? Du skal bare måske ønsker at handle endnu hurtigere at afvise de myter og invitere i virkeligheden i at sælge til dag &'; s køber.

Copyright 1998.
.