Master The Big 3 af Type, bistand, og tilpasning, og der er simpelthen ingen måde at Fail

Ved første det kan have været en spændende udfordring at forsøge at fylde din udnævnelse kalender hver uge.
Snart hvad der engang var en udfordring blev et slid og slæb. Desværre, nogle af de aftaler, du sikret resulterede i umiddelbar virksomhed betyder, at du var nødt til at arbejde endnu hårdere for at udfylde denne udnævnelse bog. Plus, selvom du fortsætter med at bede om henvisninger disse henvisninger er få og langt imellem. Har du været eller er du i disse sko?

Selv om det føles håbløst nu er der håb
Du kan ændre tingene og få forskellige resultater, når du forstår, hvad du &';. re gør og hvorfor. I stedet for at kludrer rundt at gøre de ting, som don &'; t arbejde fokuserer på at gøre, hvad virker.

Type er din evne til at få de mennesker, du vil hjælpe interesseret i dig, og hvad du gør.
Netop i dag var jeg kold kaldt af et selskab, der fortalte mig, de er en fuld service marketing selskab og ønskede at sælge mig deres tjenester. I &'; m tænkning, “ gosh jer skal være forfærdelige marketingfolk, hvis du har til kolde opkald personer, du ikke ved noget om, og så brække over dem om dig &"; Snarere end at blive tiltrukket af det firma, jeg var helt slået tilbage. At tiltrække de mennesker, du ønsker at arbejde med dig først nødt til at vide præcis, hvem de er, og hvordan du &'; ll forbinde med dem. Derefter skal du forstå, hvad de ønsker, og bestemme, hvordan du vil hjælpe dem med at få det. Endelig skal du have en måde for de mennesker, du ønsker at forbinde med at nå ud til dig. Du don &'; t ønsker at straks bede om en udnævnelse, medmindre de specifikt ønsker en. Du skal give næring til en relation, før du bliver attraktivt nok for udsigten til at ville udnævne dig.

Assistance hjælper udsigter købe, hvad de ønsker og behov.
Går tilbage til min cold calling ven, fra det øjeblik, jeg tog telefonen kalderen forsøgte at gøre et salg uden først at opdage, hvad Jeg ønsker og behov. Men at få ind i en position, hvor du kan give nogen form for bistand er en reel udfordring, når du kold ringe til nogen. Det kan gøres. Hvis hun havde tilbudt noget, der ville være af interesse for mig, jeg ville have accepteret. Derefter gennem opfølgende kommunikation virksomheden kunne have uddannet mig, udviklede min interesse og har brug for, forudsat en måde for mig at opleve virksomheden, og til sidst gav mulighed for et salg samtale. Når du sikrer udnævnelsen skal det være alt om hjælp. Mens du &'; re hjælpe din øge niveau af tillid, du har med udsigten, du &'; re øge deres tiltrækning til dig, og du &'; re at hjælpe dem til “ sælge &"; selv om, hvorfor de vil, og hvad de ønsker nu. .

Den tredje ting du skal mestre, er tilpasningen
Fordi du &'; re sikring kunder, du &'; re forpligtet til på udkig efter den bedste interesse for kunden. Således du ønsker at bo i regelmæssig kontakt med dine kunder, og i tilpasningen til dit formål, du har brug for at levere værdi til kunden gennem disse forbindelser. At tage det nye kundeforhold fra en af ​​tentative tillid og rapport til en af ​​fast tillid og kærtegn sikre deres loyalitet og entusiasme. Det &';.. S at begejstringen om dig den person, der vil føre dem til frivilligt at henvise andre til dig