Forstyrrende Selling

En af de nye marketing trends er “ forstyrrende salg &"; Dette er defineret som enhver markedsføring strategi, der er modige nok, unikke nok eller nok ud over det sædvanlige til at skabe buzz og dermed salg. Det kunne være markedsføring, som er i modstrid med den tid af året, hvor konkurrenterne kører kampagner, eller som kører i den modsatte retning af andre kampagner, såsom Dove &'; s sande skønhed kampagne. Denne tæller motion resulterer i større effektivitet og langt mindre omkostninger i form af tid og penge for forstyrrende markedsføring.

Oplæg en vellykket forstyrrende markedsføring eller salg program normalt følger fire grundlæggende trin. Det første skridt er at smide forudfattede ideer, du måtte have om, hvad der ville gøre for en god marketing program. Det andet skridt er at sætte et kæmpe mål-for eksempel, at antallet af personer, du ønsker at nå, og mængden af ​​salg, du ønsker at gøre. Det tredje skridt er at se på andre brancher og virksomheder af alle størrelser og typer, og overveje, hvad de &'; ve gjort fra en salg og marketing perspektiv. Det sidste trin er at identificere en periode når konkurrencen ikke typisk gør noget salg eller markedsføring.

Hvad du i sidste ende beslutter at gøre, skal angrebet med hensynsløs løssluppenhed. Alt for ofte store salgskampagner kun udviklet til at blive opgivet for tidligt, fordi kampagnen manglede en robust rygrad. Når du starter en forstyrrende kampagne, don &'; t bakke ud; holde kører kampagnen og forventer positive direkte og indirekte resultater at opspare. Faktisk er det største afkast af investeringer normalt findes i de indirekte resultater af en kampagne, der opstod uden din forventning. For at finde gode eksempler på denne form for indirekte resultat, kan du se på virksomheder som Nike, Starbucks, Fox Television, GEICO eller Aflac, for at nævne blot nogle få. Hver af disse virksomheder har brugt forstyrrende markedsføring eller salg teknikker til at skille sig ud og dermed blive bemærket. For flere af disse virksomheder, den forstyrrende markedsføring var af nød, fordi de kunne ikke &'; t råd til at gennemføre “ normal &"; marketing-programmer; men i sidste ende, disse forstyrrende kampagner var langt mere vellykket end hvis virksomhederne havde fulgt normen.

Husk, den underliggende salg princippet om forstyrrende salg er, at succes i salget kommer ikke til dem, der gør tingene på den måde alle andre gør, men snarere til dem, der er villige til at træde ud og gøre tingene anderledes
.