Individuelle Salgstræning: Hvad betyder din klient ønsker fra du

Dine kunder og potentielle kunder vil have dig til at tjene dem og deres tarv.
Du har magt til at bestemme din salgssucces ved at overskride forventningerne hos dine potentielle kunder og eksisterende kunder. Som en service professionelle dine kunder vil have dig til at handle på deres vegne og i deres interesse som en betroet virksomhed rådgiver ligesom deres revisor eller advokat ville.

Begrebet klient ved dens meget definition betyder, at du har de bedste interesser og behov kunden som din grund til at tjene dem.
Du kan være en betroet virksomhed rådgiver, og når du er du &'; ll positionere dig som en top producent. I stedet for hele tiden kæmper mod en kontradiktorisk position, hvor kunden altid tvivler dine anbefalinger de &'; ll tage dine anbefalinger som deres bedste mulighed, indtil du bevise det modsatte.

Det eneste, holde dig fra denne eftertragtede position i klienter opfattelsen er dig
At vinde deres tillid og urokkelig virksomhed, du først skal optjene det ved:. helt at forstå deres ønsker og behov, hjælpe dem til at vælge de bedste muligheder fra en indsnævret felt, som deres rådgiver sætte deres interesser først, og flytte hovedparten af ​​ansvaret væk fra dem og over på dig at nå deres mål.

Kunder don &'; t ønsker at blive behandlet som et nummer
Du &';. re bede dem om at give dig mulighed for at handle på deres vegne. Den eneste måde du kan muligvis gøre det godt, er at kende kunden godt, og arbejde med dem. Det betyder, dine kunder skal betyde meget mere for dig end salget.

Så hvad gør kunden ønsker fra dig?
De ønsker nogen, de kan stole på at uddelegere vægtige ansvar til, og den tillid at de kan stole på dig til at gøre det rigtige for dem under alle omstændigheder. De ønsker at føle, at de &'; re vigtigt for dig, og at deres virksomhed er vigtigt for dig, og de vil have dig til at demonstrere deres betydning gennem den personlige opmærksomhed og tilgængelighed. De vil have dig til at være en sand salg professionel, at de kan regne med. Du kan gøre disse ting, og når du gør dig &'; ll sætte dig selv ud og tjene virksomheden af ​​de mennesker, du ønsker at arbejde med
.