Copywriting makeover: det handler ikke om dig, det er om dem

&kopi; 2003
http://www.copywritingcourse.com

I &'; ve altid elsket duftende stearinlys. De bidrager til at skabe en hyggelig atmosfære. De giver dig en afslappet følelse. Og - vigtigst af alt - de gør dit hjem lugter vidunderligt! Så naturligvis, jeg var begejstret, da jeg blev kontaktet til at omskrive indekset (front) side for en online forhandler, der gjorde specialitet, soja duftende stearinlys.

Målene for copywriting omskrive var at øge salget og forbedre søgningen motor positionering for de vilkår og" soja stearinlys, &"; og “. duftende stearinlys &"; Kopien absolut behov for nogle arbejde. Det var ikke &'; t “ dårlig, &"; men det havde en stor ting at holde det tilbage. Kopien overtrådt en af ​​de primære regler tekstforfatning. “ Det &'; s ikke om dig … . det &'; s om dem &";

Et yderligere problem var, at de oplysninger - mens absolut nødvendigt - blev præsenteret som mere af en liste over møtrikker og bolte. Det havde brug for en saltvandsindsprøjtning for at skabe en “ følelse &"; om lysene til salg.

Problem

Som du kan se fra den oprindelige version, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, kopien enten fokuserede på selskabet eller stearinlys. Meget lidt af kopien fokuseret på kunden

Et andet element, der var “. Off &"; i kopien var manglen af ​​“. erfaring &"; Site ejer Dan Fehn havde nogle fantastiske forskningsdata om duftende stearinlys købere, men han vidste ikke at medtage disse oplysninger, når du skriver.

Endelig mens illuminous Times havde temmelig god placering på søgemaskinerne, var der plads til forbedringer.

Løsningen

De data jeg modtog indeholdt følgende oplysninger fra National Candle Association.

Candle industri forskning viser, at de vigtigste faktorer, der påvirker stearinlys salg er duft, farve , omkostninger og form. Fragrance er langt den vigtigste egenskab, med tre fjerdedele af stearinlys købere siger det er "ekstremt vigtigt" eller "meget vigtigt" i deres valg af et stearinlys til hjemmet.

Candle producenternes undersøgelser viser, at 96% af alle stearinlys indkøbte købes af kvinder.

Ni ud af ti stearinlys brugere siger, at de bruge stearinlys til at gøre et rum føler sig trygge eller hyggeligt.

Det var grundlaget for copywriting makeover . Som et duftende stearinlys elsker mig selv, jeg vidste for en kendsgerning, hvad kvinder ønskede fra stearinlys. Jeg forstod stearinlys køber erfaring og spillede på denne viden til at skabe kopi, “ romanced &"; site besøgende og øget ønsket om at købe.

søgemaskineoptimering (SEO) aspekt af kopien kom nemt. Udtrykkene “ duftende stearinlys &"; og “ soja stearinlys &"; flød naturligt som jeg skabte kopi, så mit primære mål var at bruge disse sætninger i positioner magt (ligesom overskrift og sub-hoveder). I &'; d også placere dem så ofte som jeg kunne uden at gøre kopien lyd stiv eller tvungen

Rewrite

Du kan se den ny kopi her (http: //www.illuminous-. times.com). Som du kan se, den nye version straks begynder at lokke besøgende på webstedet. Alt, hvad hun ønsker af en duftende stearinlys er lagt ud for hende … og nogle ting hun måske ikke har kendt hun ønskede.

Jeg begyndte at vække interessen for soja stearinlys (i modsætning til traditionelle vokslys findes i butikker) ved straks at skitsere den fordele soja stearinlys tilbyde. Derfra jeg spillede på duft (det vigtigste kendetegn ifølge National Candle Association)

Jeg førte kunden gennem en mental rundtur i deres hjem -. Belysning stearinlys til en særlig middag, nyder glød, som de puttede med en god bog, og som har de umiskendelige dufte kun soja stearinlys tilbyde wafting gennem deres hjem.

En endelig keyphrase-rige fordele liste over, hvorfor soja stearinlys er overlegen i forhold til traditionelle voks stearinlys og en følelsesmæssig call-til- handling pakket op kopien.

Resultaterne

Jeg tror resultatet af copywriting makeover er bedst anført af Dan selv.

"Tak! Salget har stige endnu før feriesæsonen og mine placeringer har forbedret, også. Lige nu er jeg # 1 for udtrykket »soja stearinlys" (tidligere klassificeret på # 4), og jeg er på # 7 for "duftende stearinlys '... et kæmpe spring op fra # 17! "

Så, som du kan se, at tage fokus væk fra produktet eller virksomheden og lægge hvor det burde være (på kunden) gør en enorm forskel. Salg naturligt stige, når kunden føler han /hun er årsagen til din eksistens. Tage nogen tid nu at se tilbage på din kopi. Er det selskab fokuseret? Hvis ja, lære at skrive specielt til dine kunder kan vende dit salg rundt næsten med det samme
.