*** Stop Pitching. Skabe værdi.

Som det gamle ordsprog siger, hvis jeg havde en nikkel for hver gang ...

Utallige virksomhedsejere fortælle mig, at den # 1 grund til at de ikke bruger e-mail marketing konsekvent at holde forbindelsen med kunder og kundeemner er fordi de er bange for at genere dem. Jeg forstår det. Efter alt, er hver eneste af os oversvømmet med information. Det lyder fornuftigt - selv empatisk og omsorgsfuld. Er det bare en undskyldning? Mit svar er ja!

Modstanden synes at være lig den aversion at de fleste mennesker har om cold calling. Det føles som om du afbryde en person, der måske ikke tage det venligt. Forskellen er, at med cold calling det er præcis, hvad du gør. Afbrydelse. Uden tilladelse. E-mail marketing er ikke det samme, MEDMINDRE ....

• Du sender "uopfordrede" e-mails eller
• Alt hvad du sender ud er teatralsk salg standpladser Salg

På en nylig tele-opkald, jeg mindede lyttere om denne opfattelse af permission marketing. Seth Godin opfandt udtrykket, og skrev bogen. Og ved den måde ... nogen uddele dig et visitkort er ikke at give dig tilladelse til at tilføje dem til din list.I sidespring.

To ting vil hjælpe din e-mail marketing være mere succesfuld.

1. Bede om tilladelse. Må ikke antage, at de vil have dine ting, bare fordi de gav dig et kort.

2. Del værdifuldt indhold. I de udødelige ord Guy Kawasaki ... skriver rigtig god shitake.

Hvis alt du skal gøre, er at tale om dig, dig, dig ... ingen vil pleje. Det er OK at nævne dine tjenester, men det bør ikke være den eneste, du taler om. De fleste mennesker bekymre sig om "hvor meget er for meget", fordi fokus - bevidst eller ubevidst - er på salg, de håber at gøre. Nu. I stedet bør de omstikning deres hjerne til at komme med indhold, der har værdi og skaber et forhold, der over tid fører til salg. Og ved du hvad ... det er svært at gøre. Det tager tænkt og tid til at trække det sammen! Selv som jeg skriver, den lille gremlin i mit hoved siger ... alvorligt Barb, du mener, hvad du skriver har værdi? Alt jeg kan sige er, jeg håber det, og at jeg stoler på dig, vil fortælle mig, hvis det ikke er :)

For at understøtte, hvad jeg siger, overveje dette kommentar fra kolleger Inscape Distributør og administrerende SkillsSource Partner, Jennifer Miller, der sagde ...

"Barb, dine kommentarer om Inscape s telecall sidste uge virkelig hjulpet mig på ny fokus og huske nogle af de grundlæggende funktioner, dvs:. permission marketing og hyppigheden af ​​kundens kontaktperson jeg fik en rigtig god respons klik gennemføringer på e-mail-kampagne .... og gæt hvad, ikke en eneste omtale af SkillSource produkter /ydelser. Og de mange forskellige mennesker, der klikker igennem på denne kampagne var meget anderledes end nogle af mine andre. Jeg lider af "ønsker ikke at genere dem" spørgsmål, men du hjalp mig sætte det i perspektiv. "

Jeg kan &'; t fortælle dig hvor mange gange nogen har kontaktet mig "ud af det blå" for talende muligheder eller til at ansætte mig for et uddannelsesprogram. Hver eneste gang de fortæller mig det er fordi de husker mig fra mine nyhedsbreve. Det skete igen i denne uge!

Bo i foran dine kunder og kundeemner konsekvent. Hvis du i øjeblikket udgive et kvartalsvis nyhedsbrev - det er ikke nok. Send det månedlige på et minimum; hver anden uge er endnu bedre. Du skal bare aldrig vide, når nogen vil ønske at købe, hvad du har at tilbyde, og når de gør – du vil have dit navn at være den, de husker
 !;