Salg Tips fra en Sales Superstar

Min kone og jeg for nylig fundet en fantastisk livsstil landsby, hvor vi ønskede at bo, så vi nærmede en lokal ejendomsmægler og bad ham om at sælge vores nuværende hjem for os. Hvad forbløffet mig var, hvor hurtigt han solgte det. Inden for to uger havde han bragt omkring ti kvalificerede købere gennem vores hjem og en af ​​dem gjorde et meget attraktivt tilbud, som vi har accepteret. At være en salg træner, jeg troede det ville være interessant at skrive en artikel i dag, at dele mine tanker med dig, om hvorfor jeg tror han er så vellykket, og hvorfor han formået at sælge vores hjem så hurtigt. Mit mål er at fremhæve et par nøgle, men alligevel vigtige salg adfærd han udfører usædvanligt godt, så du kan se, om de kan arbejde for dig.

Byg Rapport med dine kunder og kundeemner
Da han kom til vores hjem for første gang, han ikke springe lige i, at komme ned til erhvervslivet slutningen af ​​få mandat til at sælge vores hjem. Han først beskæftiget med os, gør os føler komfortable, bygning rapport med både min kone og jeg, gør os føler komfortable og brugervenlighed. Under alle salg miljø, det er nøglen til at gøre et salg. Som du ved, det er aldrig bare om den vare eller tjenesteydelse, du tilbyder. Et salg er altid foretages på et følelsesladet niveau. Folk køber fra salg fagfolk, de kender, ligesom, tillid og hvem giver dem den bedste værdi proposition.

Byg Trust
Greg startede opbygge tillid fra det øjeblik vi kontaktede ham. Han kaldte forud for tid til at bekræfte udnævnelsen og derefter ankom fem minutter tidligere end arrangeret, viser os, at han var pålidelige og holdt sine forpligtelser. Han havde tydeligvis gjort sit hjemmearbejde og havde forsket både min kone og jeg grundigt. Han vidste ting om de seneste happenings i vores verden, han vidste ting om vores døtre seneste dans konkurrence, hvilken skole hun gik, viser reel interesse i det faktum, vi havde for nylig ændret hende til en anden skole, osv Han vidste, hvad jeg gjorde for et levende, hvilket placerer jeg havde besøgt, og som erhvervskunder jeg havde talt med i de seneste par uger. Alle disse oplysninger fandt jeg ud af senere, havde han fundet ved forsker min kone og jeg på Facebook og LinkedIn.

Vær forberedt
Hans grundig forberedelse var forbløffende og er en stor lærestreg for noget salg professionelle, der ønsker at forbinde med en udsigt eller kunde. Jo flere baggrundsoplysninger du kan samle om enhver ny udsigt eller eksisterende kunde, jo lettere er det at opbygge rapport med dem. Salg er aldrig om bare at have et godt produkt eller service, er det mest om tilslutning.

Når du tilslutter med dine kunder og kundeemner på et følelsesmæssigt plan, bygge gensidigt fordelagtige relationer med dem, de bliver loyale fans og i sidste ende vil ikke kun købe dine varer og tjenesteydelser, men vil efter al sandsynlighed hætte, bliver en rablende fan af dig og hjælpe dig med henvisninger. Vi har allerede ikke kun henvist Greg til en ven af ​​vores, som også ønsker at sælge sit hus, men ringede Carlos forud for tid og fortalte ham om vores fantastiske oplevelse med Greg. Som du kan forestille Greg, nu også har mandat til at sælge Carlos &'; s. Hus også

Når vi endelig fik ned til erhvervslivet slutningen af ​​ting, vi var meget komfortabel med Greg, som vi så hans ægte interesse i os, og hans sans for detaljer. Hans forberedelse ikke stoppe, med at vide om os. Han havde forsket tilsvarende ejendomme i området, han vidste da de blev solgt, hvilke priser de havde tiltrukket osv Da han forlod os den aften, var vi overbeviste om, at vi var i gode hænder. Hvordan dine kunder og kundeemner føler efter et møde med dig? Er de overbevist om dig og de har set dig værdi proposition

Kvalificer dine Udsigterne
Hver eneste køber Greg bragt til at se vores hjem var blevet omhyggeligt undersøgt, og før Greg bragte nogen til at se vores ejendom?; han kendte deres behov blev på linje med, hvad vores ejendom tilbydes. Han har en grundig proces, hvor han opdager præcis, hvad hans klient &'; s behov er, så han tager dem kun egenskaber, der kunne tilfredsstille deres forventninger, og dermed ikke spilder deres tid, formålsløst at køre rundt. Han er også forsigtig med ikke at tilbyde dem for mange valg, som kunne forvirre dem.

Hvordan kvalificeret er hver eneste af dine kundeemner? Har du ved præcis, hvad du har at sælge og har du derefter søge dit miljø til din ideelle kunder og kundeemner, personer eller virksomheder, der har brug for præcis, hvad du har at tilbyde. Når du kender dit produkt eller tjeneste, den værdi, det giver, og du identificere de rigtige mennesker, der sælger eller skulle jeg hellere sige “ HJÆLP &"; bliver virkelig ubesværet.

virkelig ønsker at støtte og hjælpe
Under vores drøftelser med Greg, indså han, at vi skulle et sted at bo efter vi solgte vores hus, som vi var ved at bygge og vores nye hus ville kun være klar i ca. 18 måneder &'; tid. Han sendte os et antal udlejnings muligheder, uden at vi har selv bad ham om hjælp. Dette gjorde to ting. For det første elimineret han en af ​​vore barrierer for at sælge med det samme, og han også gjort en yderligere salg ved at arrangere en leje enhed for os. Dette ekstra service gjort os tillid og ligesom Greg endnu mere og gav ham en anden sælger lejlighed.

Er du konstant på udkig efter måder at støtte dine kundeemner og kunder? Der er ofte mange muligheder for at hjælpe dem, mersalg til dem, eller peger dem i retning af andre produkter og tjenester, som vil hjælpe dem. Det er produkter eller tjenester kan ikke engang være fra din virksomhed. Har et åbent udforske sind og du vil se mange forskellige måder at hjælpe og støtte dine kunder og kundeemner. Jo mere autentisk du er, og jo mere du kan hjælpe dem, jo ​​større bliver den tillid forhold. Dette vil også hjælpe dig til at vise engagement og dermed udvikle et gensidigt gavnligt forhold til dem.

kender og bruger dine kunder og kundeemner Navne
sødeste ord i ethvert sprog er dit eget navn. Greg er en mester på dette, inden han ankom han havde huskes hele min familier navne, herunder at min kat. Han hilste både min kone og jeg ved navn, da han ankom og så snart vores datter gik ind i lokalet, han straks mødt herby navn også. Hvad var virkelig forbløffende var, at når Lex vores kat gik ind i huset, han henvist til ham ved navn også.

Uanset hvad du sælger, Du er i People Forretning
Da Greg forlod vores hjem en aften, efter at bringe nogle perspektiver forbi for at se ejendommen, jeg spurgte ham, hvordan han huskede alle &'; s navne så let. Han sagde blot, at da han var i mennesker erhvervslivet, var det afgørende, at han husker folk &'; s navne, så han havde deltaget hukommelse klasser til at forbedre sin hukommelse. Husk Greg aldrig sagt jeg er i ejendommen sælger forretning, han ligesom alle andre salg professionel er i folk &'; s virksomhed

Efter alt, uanset hvad du sælger, er det altid mennesker, der gør den endelige beslutning. om, hvorvidt de vil købe dit produkt eller service. Hvor god er du til at huske alles &'; s navne? Kan du huske den sikkerhedsvagter navn ved gaten til dine kunders lokaler kan du henvise til receptionisten ved navn ved ankomsten? Alle disse små hånd, hvor man positivt kan påvirke de forskellige dørvogtere langs stien til den endelige beslutningstager vil gøre “ HJÆLP &"; dine kunder, at meget lettere

Hvis du ønsker at blive en sand salg superstjerne, efter disse få retningslinjer:.

Ved du, hvad du sælger, der ønsker, hvad du har at tilbyde, og hvor man kan finde dem .
Tro på dit produkt eller service 100%
Kvalificer dine kundeemner så grundigt som muligt.
Forbered hvert salgsmøde, forske og opdage så mange nyttige oplysninger som du kan om hver udsigten.
Connect med dine kundeemner og få dem til at vide, ligesom og stoler på dig
altid efter måder at tilføje værdi til dem. Søger efter måder at hjælpe dem
kender folk &';... S navne og bruge dem så ofte som du kan
Være autentisk og virkelig bekymrer sig om dine kunder og kundeemner
venlig hilsen ønsker at støtte og hjælpe dine kunder og . udsigter
Stop Selling eller Telling og start “ HJÆLP &"; dine kunder og du vil blive en salgs- superstjerne
.