Ikke alle Interesseret klient er en Opkøb Klient: 5 tips

Sandt eller falsk: Hvert nu og da, vil du i din rolle som sælger møde nogen, der vil simpelthen ikke købe, hvad du sælger. Nå, selvfølgelig, det er sandt, ikke? Jeg mener, ingen har en 100% salgsrekord. Fordi selvom du har taget alle de top-notch salgstræning kurser og det bedste salg præsentation uddannelse, dine potentielle kunder har ikke. Så alle dine salgs tips og teknikker vil ikke arbejde på en person, der simpelthen ikke ønsker at købe.

Men måske det er det forkerte spørgsmål. Hvis vi omformulere spørgsmålet, så måske den tilgang, du kan bruge ændringer. Og hvis tilgangen ændres, muligvis de resultatet ændringer. Muligvis du kommer til 100% salgsrekord. Lad os prøve at forskellige spørgsmål

Sandt eller falsk:. Hvert nu og da, vil du i din rolle som sælger møde nogen, der vil simpelthen ikke købe, hvad du sælger lige nu. Åh, det er lidt anderledes, er det ikke? Måske hvis du skifter dit perspektiv fra "sælger nu" til "salg nogensinde," dit salg tilgang vil ændre sig.

1.Focus om oprettelse af et forhold. Flyt fra, hvad du har lært i salget præsentationen uddannelse til hvad du har lært fra at etablere personlige relationer. Fokusere mere på oprettelse linjer af kommunikation og mindre på at skubbe dine produkter eller tjenester.
2.Let kunden ved, at de kan komme tilbage til dig så beslutningen dato bliver tættere. Fortæl dem, at din rolle er at hjælpe dem med at træffe den bedste beslutning muligt. De oplysninger, de har brug for bedst træffe den beslutning, du er til rådighed til at give det.
3. Brug sprog inklusion ("Når vi har vores månedlige møder .." i modsætning til "Vi tilbyder dig månedlige møder ..." ), når der forklarer fordelene for kunden.
4.Always lede efter åbninger for at få dem at foretage et køb til "låse" en funktion eller en pris. Etablering af et forhold er rart. Men efter at have kunden gør et håndgribeligt engagement er bedre. Og det kan føre til større muligheder for at komme tilbage til kunden at flytte dem videre langs vejen til den ultimative køb.
5.And kigge efter måder at holde salg præsentation kort. Da det burde være indlysende, at denne særlige session ikke vil resultere i et salg, bruge tiden effektivt at etablere et forhold. Husk, ikke alt, hvad du har lært i dit salg kurser er nyttig lige nu. Men hvis du kommer til at bruge en masse tid at vende en potentiel salg til en faktisk salg, bruge den tid, som du rejser langs stien, ikke alle i begyndelsen af ​​rejsen

I hele denne proces, du vil finde muligheder for at anvende specifikke salgs tips og teknikker, herunder stress mangement at holde dig rolig og fokuseret under salgsprocessen. Måder at lukke et salg. Metoder til at møde og overvinde indvendinger. Mønstre af forhandlingsbordet pris. Men her - for denne situation - måske lægge dit salg forhandling træning og fokus på at etablere et forhold, der vil føre til et salg
. .