Hvad er et navn? De Seks Væsentlige elementer du behøver at vide

Valg af et navn til din nye virksomhed er ikke let. Et navn gør mere end at identificere din virksomhed. Det fortæller kunderne, hvem du er, hvad du gør, og mere end lidt om, hvordan du gør det. Dit navn adskiller dig fra dine kammerater, toppe kundernes interesse, og opfordrer yderligere undersøgelser - hvis du gør det rigtigt

Jeg didn &';. T gøre det rigtigt. I det mindste ikke i første omgang.

Alle iværksættere laver fejl, og jeg lavede en af ​​mine første dem ret off the bat. Begejstret for den spæde forretning jeg var begyndt, denne dyrebare foretagende så nær og kære mit hjerte, jeg døbte min virksomhed Diadem Communications. Diadem betyder crown-- et passende navn for, hvad jeg følte var en
kronen på værket.

Hvad Diadem sige til dig? Er det vækker tanker om mig, der kommer ind i din virksomhed, uddannelse din salgsteam at være den bedste kabine personale nogensinde, der sikrer, at hver eneste messe du deltager viser sig at være forbavsende succes? Gør det mig at lyde så godt, at du bare kan &'; t vente med at ansætte mig

Nej. Det gør ikke &'; t sige, at for mig heller. Og endnu værre, det didn &'; t sige, at nogen af ​​mine potentielle kunder. Going af navn alene, ville ingen være i stand til at bestemme den mindste smule information om mig, min virksomhed, eller de tjenester, vi tilbyder. Navnet sagde ikke noget, og det gjorde ikke noget for mig.

Navnet måtte gå. Endnu vigtigere er, det skulle blive erstattet af noget effektivt. Hvordan du kommer op med en effektiv navn? Overvej disse seks elementer:

En effektiv Navn:

1. Fortæller hvem du er:
Dit navn skal afspejle din identitet. Dette er et væsentligt aspekt af branding. Du &'; ll være fremme dette navn, at få det foran så mange øjne som muligt så ofte som muligt. Hvordan vil du have offentligheden til at tænke på dig?

For nogle, der betyder at integrere din personlige navn til navnet på din virksomhed. Det er meget almindeligt i visse erhverv: juridisk, medicinsk og regnskabsmæssig spring til at tænke på.

Andre foretrækker en mere beskrivende navn. Et vellykket lille bager driver sin virksomhed under navnet “ The Cookie Lady &"; fordi det &'; s hvordan hendes første kunder identificeret hende. Det &'; s tvivlsomt, at de fleste af kunderne selv kender hendes fornavn (det &'; s Pat), men alle i hendes markedet kender “ The Cookie Lady &" ;.

2. Fortæller hvad du gør:
Det &'; s utroligt, hvor mange firmanavne giver lidt, om nogen angivelse af hvilken type arbejde organisationen faktisk gør. Tag følgende eksempler:

- Smith and Sons
- Hulbert Brothers
- Kun En

Kan du fortælle mig, hvad nogen af ​​disse virksomheder gør? Selvfølgelig kan du af &'; t. De &'; re stole på kunder, der allerede at vide, hvem de er, eller ved at have deres navn findes i &' (en vanskelig proposition for nye virksomheder!); Kontekst &' ;, såsom en gule sider eller online business directory.

3. Fortæller hvordan du gør det: Salg Ord er meget kraftfuld. Ved omhyggeligt at udvælge hvilke ord du bruger i dit navn, kan du formidle en hel del om din virksomhed &'; s image. Overvej navnene på tre forskellige massage- og karrosseri centre:

- Champlain Valley Therapeutic Massage
- skyer over Massage
- Speedy Spa

Alle tre selskaber er at levere den samme service: massage terapi. Men først ser ud til at favorisere en mere medicinsk tilgang, den anden, en drømmende, luksus tilgang, og den tredje fokuserer på hurtig service.

4. Adskiller dig fra din Peers:
Dit firmanavn er den første lejlighed til at fortælle kunderne, hvordan man adskiller sig fra konkurrenterne. Dette kan gøres ved at fremhæve, hvad der gør dig unik, indkredsning hvad aspekt af dine produkter og tjenester kan &'; t kan findes andre steder - eller at du gøre det bedre end nogen anden.

Overvej eksempel massage terapi vi kiggede på i nummer tre. Hver organisation har helt klart et andet fokus og tilgang til deres kundegrundlag. De &'; re at tiltrække forskellige typer af kunder, der søger fundamentalt forskellige tilgange. Alt dette transporteres i mindre end fem ord.

5. Peaks Kunde Interesse:
skabe kundernes interesse er en kunst og en videnskab. Tænk grundigt over din målgruppe. Hvilke kvaliteter af dine tjenester er af den største import til dine kunder? Hvilken slags ord vil sandsynligvis appellere til dem?

Fremhæv de vigtigste kvaliteter i dit navn. For eksempel er travle husejere henledes på iboende løfte om hastighed, der tilbydes af “ Bob &'; s Instant VVS &"; mens en læser på jagt efter en god mysterium vil drages mod “ Kriminalitet Pays Bøger &" ;.

Word valg er også vigtigt. To garn butikker kan både specialiserer sig i specialbutikker fibre, men den, der etiketter selv “ Alle Hamp hele tiden &"; vil trække i en decideret anderledes menneskemængde end den navngivne “ Naturlig skønhed: Økologisk Garn &" ;.

6. Opfordrer Yderligere Undersøgelse: Salg Kunderne er sjove skabninger. Hvad den ene gruppe finder at være sjov og engagerende slår en anden gruppe fra. Du ønsker dit navn at være indbydende og imødekommende -. Som disse kvaliteter opfattes af din målgruppe
Det bedste eksempel på dette kan ses i den enkelte investor segment af den finansielle sektor. Charles Schwab har brugt år at dyrke en klassisk, formel billede - men nu, at forbrugeren base skifter fra &'; gamle mennesker med penge &'; til &', alle med en 401K &' ;, Charles Schwab har lanceret ldquo &; Tal med Chuck &"; kampagne i et forsøg på at være mere imødekommende

Sørg for at dit navn gør ikke &';. t skræmme kunder væk! Nogle brancher er mere formel end andre, men vedtager verdensrige på din fare.

Efter at have fulgt en række enkle trin-for-trin instruktioner til at matche min corporate identity med min servicetilbud, jeg kom op med kvintessensen navn : messearrangør Coach. Dette navn øjeblikkeligt fortæller kunderne, hvad jeg gør – hjælpe virksomheder med messer – og lidt af den måde, som jeg gør det – coach, snarere end diktere, direkte, guide, eller organisere.

Se forskellen? Så gjorde køb offentligheden, nogle af der hurtigt blev mine bedste kunder. Det samme kan ske for dig - hvis du vælger den rigtige navn
. .