Hvordan til at sælge mere ved at tiltrække kunder

Mine seneste erfaringer med leverandører sælger i gaderne i Egypten har inspireret mig til at skrive i dag, &'; s artikel. Fordi den tilgang, som disse markedet handlende er meget anderledes end den mere traditionelle vestlige business tilgang. Nu er der &'; s ikke noget galt med deres tilgang, som jeg &'; m opmærksom på de kulturelle forskelle mellem os, men jeg tror, ​​der er noget at lære fra denne anderledes tilgang – i forhold til, hvordan at sælge mere, i hvad &'; s. attraktivt fra en klient eller kunde synspunkt (hvad kunden ønsker fra en interaktion), samt i forhold til, hvad der virker effektivt for din virksomhed

fordi salget er en 2 vejs proces – det &'; s om at tilbyde et produkt eller en tjeneste, om at generere interesse fra potentielle kunder, om at overvinde uvidenhed, tvivler eller frygt hos kunden, om dem der ønsker at købe, og derefter om at aftale betalingsbetingelser – det &'; hvad &'; og &'; hvordan &' ;.

De handlende jeg mødte på min ferie var meget god til den første del, dvs. at tilbyde deres produkter, men ofte ikke så god til at tiltrække min interesse eller finde ud af, om jeg var faktisk i marked for deres særlige produkt. Det førte til mig følelse som en handelsvare, hvilket betyder, jeg følte nogen til at blive solgt til snarere end en person at være interesseret i eller opbygge et forhold til

Jeg didn &';. T føler sig værdsat eller forstået. Og jeg blev efterladt enten uvidende eller ikke overbevist om fordelene ved at eje et bestemt produkt, og ofte utilfredse med sælgerne &'; attitude og tilgang især deres mangel på at lytte, hvilket betød, at jeg faktisk købt lidt, og helt sikkert færre elementer end I &'; d beregnet før min tur. Og jeg ved, at jeg var ikke &'; t alene i denne

Hvilken rejser spørgsmålet …. &Hellip; Hvad er læring? Hvad læring kan vi tage fra dette? Fordi jeg tror, ​​der er at lære i alle situationer og under alle forhold, og at alt, hvad vi skal gøre for at kigge efter det er at stille os selv det spørgsmål, hvad kan jeg lære af dette?

Så hvad kan du lære fra disse sælgere til at gøre køb fra dig et attraktivt tilbud? Her er min top 3 tips til at sælge mere ved at gøre processen mere attraktivt og behageligt for begge parter

Tip # 1 – Sikre, at du forstår, hvad din klient ønsker.

Hvad du tænker og hvad de synes kunne være anderledes, så tjek det ud på en regelmæssig basis. Stil spørgsmål, udarbejde en undersøgelse, lytte til dine kunder og kundeemner, teste, hvad &'; s vigtigst for dem, og hvorfor, så du kan gøre dine tilbud og de ord og fordele, du bruger mere effektiv og mere attraktiv
Tip # 2 – Foretag regelmæssige og specifikke tilbud

Dette er et område, &';. R ofte overset. Du tror måske, hvad du &'; re tilbud er meget klar, men hvis du &'; re ikke gør nok salg, hvis dine kundeemner er interesseret, men ikke at købe, så tjek, om du &'; re at gøre konkrete tilbud eller blot forventer dine kunder til at købe eksisterende eller generiske produkter /services. Hvad kan du pakke til at skabe en mere overbevisende tilbud? Hvor ofte kan du tilbyde noget anderledes eller specielt

Tip # 3 – Gør det nemt at købe fra dig

Hvis du &';. Re at lytte til dine kunder og gøre regelmæssige attraktive tilbud, der tvinger dem til at ønsker at købe fra dig, så giver det mening at gøre processen så let og smertefri som muligt. Sikre, at du har masser af muligheder for at tage betaling, herunder øjeblikkelig betaling. Gør det klart, hvad klienten har brug for at gøre, hvordan og hvornår, så han /hun gør ikke &'; t blive bekymret eller desillusioneret på dette trin i processen, og du don &'; t miste salget

Efter disse. tips vil sætte dig i den bedst mulige position til at sælge mere ved at tiltrække kunder til dig, i stedet for at jagte dem for deres virksomhed

og den ekstra fordel er, at du udvikler en effektiv salgsproces, der virker for alle – for dig, din klient, og din virksomhed
.